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太極行銷(2)-資料下載頁

2025-02-28 20:26本頁面
  

【正文】 舉例: —— 我覺得太貴了 —— 您覺得太貴,我完全理解您的感受。我的許多客戶以前在決定是否購買時(shí),也都這樣認(rèn)為。不過當(dāng)他們上完課程以后,發(fā)現(xiàn)他們的選擇的確為自己和團(tuán)隊(duì)帶來了十倍,所以我的很多客戶都很高興自己當(dāng)初的決定。 廣東法商管理顧問 詢問法 能不能 … 為什么?是 … 還是 … 認(rèn)同 +反問法 舉例: —— 我還不是太滿意 —— 您說還不太滿意,那沒關(guān)系,那陳總您能不能告訴我是對我價(jià)格不滿意,還是對課程不太了解呢,或是有別的原因? 廣東法商管理顧問 舉例法 “ 當(dāng)然 …… 舉例 ……” 重復(fù) +認(rèn)同(贊美) +論述 +反問 舉例: —— 我覺得太貴了 —— …… 廣東法商管理顧問 轉(zhuǎn)移法 “ 是的 …… (贊同) …… 是否想到 …… (其他想法、問題) ” 重復(fù) +認(rèn)同 +贊美 +論述 +反問 舉例: —— 我太太不同意 —— 您太太不同意嗎?那您太太一定是為了家計(jì)著想,怕您的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)太重,真是一個(gè)體貼的好妻子。您是否想到,您投入幾萬塊錢,最后能收入上百萬,有自己的團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品,讓自己業(yè)績倍增,您是很愛您太太的,當(dāng)您的事業(yè)做的更大,我相信您太太一定會更支持您的事業(yè),您說對嗎? 廣東法商管理顧問 回憶過去 …… 廣東法商管理顧問 ? 一個(gè)流程。 ? 六句認(rèn)同。 ? 三句贊美。 ? 請教贊美。 ? 五句反問。 ? 標(biāo)準(zhǔn)句型。 ? 四種說明。 ? 判斷真假。 廣東法商管理顧問 ? 創(chuàng)造法 陳總,您現(xiàn)在一個(gè)人報(bào)名就是 2500,我這邊正好有個(gè)團(tuán)購,咱們現(xiàn)在團(tuán)購五個(gè)人一起報(bào)名就是 2023,現(xiàn)在還有2個(gè)名額就可以以 2023的價(jià)格來上課,您這邊在找一位,我給您申請下跟這個(gè)團(tuán)購走,您認(rèn)為呢 ? 廣東法商管理顧問 ? 贈品法 陳總,您如果今天就定下的話,不僅能享受七折優(yōu)惠,兩個(gè)班一起報(bào)名的話,我們還能省5000塊錢,同時(shí)跟您贈送 3個(gè)沙龍門票。真的很超值,您是刷卡還是現(xiàn)金 ? 廣東法商管理顧問 ? 二擇一法 ? 陳總,剛才我們談到的兩種方案,您是要兩個(gè)班一起報(bào)名還是先報(bào)總裁班? 廣東法商管理顧問 方法要自然,不著痕跡 如果你讓對方感覺你在做關(guān)門動作,那么可想而知效果有多慘,所以關(guān)門動作要自然,不著痕跡。 廣東法商管理顧問 要理論與情感兼?zhèn)? 如果你不僅像一個(gè)導(dǎo)演,還可以像一個(gè)一流的演員,你的關(guān)門動作才會有感染力,而不是像一杯白開水。 廣東法商管理顧問
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