第5章企業(yè)定價-資料下載頁
2025-02-28 17:56本頁面
【正文】 數(shù)量折扣。賣主為鼓勵買主大量購買，或集中向其中一家購買，根據(jù)買主的數(shù)量或者金額而給予不同的價格折扣 ? 季節(jié)折扣。廠商對非旺季購買產(chǎn)品的顧客給予價格折扣，從而鼓勵批發(fā)商、零售商早期購貨，減少商品積壓和倉儲費用，有利于常年均衡生產(chǎn)。 ? 回收折扣。在回收顧客同類商品的舊貨的同時，在新貨售價的基礎(chǔ)上給予一定的折扣，以刺激消費者連續(xù)購買和加速消費，廠商也可節(jié)約生產(chǎn)原料。 ? 獎售折扣。廠商以名優(yōu)產(chǎn)品為龍頭，對連帶購買的普通商品給予價格折扣，或者對消費者購買的大件用品給予小件贈品的價格折扣，以鼓勵其購買。 ? 推廣津貼。生產(chǎn)商對中間商所作的各種銷售推廣活動給予一定的減價折扣作為報酬。 （三）心理定價策略 ? 整數(shù)定價策略。適用于：高檔消費品或者顧客不甚了解的產(chǎn)品，需求價格彈性比較小。 ? 尾數(shù)定價策略。指企業(yè)利用消費者求廉的心理，在定價時取尾數(shù)，而不取整數(shù)的策略。 ? 聲望定價策略。根據(jù)產(chǎn)品在顧客中的聲望、信任度和社會地位來確定價格的定價策略。 ? 招徠定價策略。企業(yè)將某幾種產(chǎn)品的價格訂的非常之高，或者非常之低，以引起顧客的好奇心和觀望行為后，帶動其他商品的銷售，加速資金周裝。 ? 分級定價策略。把同類產(chǎn)品分為幾個等級，不同等級產(chǎn)品價格不同。 （四）產(chǎn)品組合定價策略 ? 產(chǎn)品線定價策略。 ? 任選品定價策略。 ? 連帶品定價策略。 （五）地理定價策略 ? 產(chǎn)地交貨定價策略。意味著企業(yè)在自家門口索取相同的價格。 ? 統(tǒng)一交貨定價策略。企業(yè)產(chǎn)品價格對所有顧客，不論遠(yuǎn)近都是相同的。 ? 分區(qū)定價策略。介于上兩種之間。 ? 減免運費定價策略。 ? 基點定價策略。企業(yè)選定某些城市作為定價基點，按基點到顧客所在地的距離收取運費。 思考題： 企業(yè)定價目標(biāo)、原則及其選擇 簡述成本導(dǎo)向定價法的具體內(nèi)容和優(yōu)缺點 簡述需求導(dǎo)向定價法的具體內(nèi)容和優(yōu)缺點 簡述競爭導(dǎo)向定價法的具體內(nèi)容和優(yōu)缺點 企業(yè)定價策略有哪些 簡述產(chǎn)品生命周期 定價策略的主要內(nèi)容 心理定價策略與折扣價格策略的聯(lián)系和區(qū)別 不同市場類型條件下的企業(yè)如何進(jìn)行價格決策 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 19, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 15:11:5415:11:5415:113/19/2023 3:11:54 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :11:5415:11Mar2319Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 15:11:5415:11:5415:11Sunday, March 19, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :11:5415:11:54March 19, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 19日星期日 下午 3時 11分 54秒 15:11: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 3時 11分 :11March 19, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 19日星期日 3時 11分 54秒 15:11:5419 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 3時 11分 54秒 下午 3時 11分 15:11: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 19, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 15:11:5415:11:5415:113/19/2023 3:11:54 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :11:5415:11Mar2319Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 15:11:5415:11:5415:11Sunday, March 19, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :11:5415:11:54March 19, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 19日星期日 下午 3時 11分 54秒 15:11: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 3時 11分 :11March 19, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 19日星期日 3時 11分 54秒 15:11:5419 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 3時 11分 54秒 下午 3時 11分 15:11: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 19, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 15:11:5415:11:5415:113/19/2023 3:11:54 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :11:5415:11Mar2319Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 15:11:5415:11:5415:11Sunday, March 19, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :11:5415:11:54March 19, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 19日星期日 下午 3時 11分 54秒 15:11: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 3時 11分 :11March 19, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 19日星期日 3時 11分 54秒 15:11:5419 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 3時 11分 54秒 下午 3時 11分 15:11: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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