專業(yè)談判技巧0442推薦ppt106-資料下載頁
2025-02-28 17:14本頁面
【正文】 ； ? 你一建議對方將你的“最終出價”提交給他的成員。 Ⅵ 、收尾 一． 制定協(xié)議 ② 如何拿出最終出價？ ? 你的最終出價和意見應(yīng)在建設(shè)性的討論中提出，而不是在爭吵時提出； ? 重要的是，要讓對方相信你所說的話，陳述的語調(diào)與陳述內(nèi)容一樣重要。 Ⅵ 、收尾 一． 制定協(xié)議 ③ 如何制訂協(xié)議？ ? 制訂協(xié)議前，要確認(rèn)所有問題都已取得一致，特別注意協(xié)議的落實、檢查或時限，以及詞句的含義； ? 通過最后小結(jié)和書面確認(rèn)，確保充分理解達(dá)成的協(xié)議。 ? 要使協(xié)議內(nèi)容明確，不要用含糊不清的詞語是未決問題蒙混過關(guān)。 Ⅵ 、收尾 二． 保證協(xié)議的落實 三． 對談判進行總結(jié) ? 澄清協(xié)議條款 ? 問自己：誰得到了多少？得到了什么？何時得到？ ? 盡量達(dá)成書面協(xié)議 ? 如果協(xié)議是口頭的，將你能發(fā)現(xiàn)的一致、分歧、解釋、說明列成要點，會后盡快送給對方。 Ⅵ 、收尾 結(jié)束談判的技巧 ? 好人 /壞人策略 ? 蠶食策略 ? 逐漸減少讓步 ? 收回條件策略 ? 擺出易接受的姿態(tài) Ⅵ 、收尾 結(jié)束談判的技巧 ? 蠶食策略 ? 小恩小惠的安慰 ? 草擬合同 Ⅵ 、收尾 結(jié)束談判的技巧 ? 蠶食策略 ? 運用精心設(shè)計的蠶食策略，在談判結(jié)束的時候你可以得到客戶先前不愿意接受的東西。 ? 在買主心情好的時候多要一點 ? 愿意做進一步努力是區(qū)別出色的推銷員和不錯的推銷員的標(biāo)準(zhǔn)。 ? 寫明任何額外的特征、服務(wù)或項目的費用，防止買主對你進行蠶食，不要給自己妥協(xié)的權(quán)力。 ? 為了避免談判后的蠶食，書面說明一切細(xì)節(jié)，并運用能使他們感覺自己贏了的策略． Ⅵ 、收尾 結(jié)束談判的技巧 ? 小恩小惠的安慰 ? 如果對方對自己的談判能力感到驕傲，那么他要取勝的念會阻礙你們達(dá)成一致意見。 ? 在最后一刻做出小的讓步，使對方即使做出了讓步仍感覺良好 ? 因為讓步的時機比多少更重要，所以讓步可以出奇的小，仍然會很有效。 ? 當(dāng)你結(jié)束談判時，無論你認(rèn)為對方做得有多糟都應(yīng)該向他表示祝賀。 Ⅵ 、收尾 結(jié)束談判的技巧 ? 草擬合同 ? 草擬合同隱藏巨大的優(yōu)勢，你可以擬寫對己有利的條款。對方看到合同的時候，他們會絞進腦汁兒地想怎么跟你談判這些條款。 ? 談判時記筆記，在你認(rèn)為應(yīng)該包括在最后協(xié)議中的條款旁邊做記號，提醒你不要忘掉。 ? 不要認(rèn)為一些內(nèi)容在談判中已經(jīng)談過了，就不必再寫進去了 ? 如果你們是談判團，讓同伴過目你的筆記。 ? 可猜測對方會同意他們實際上不同意的東西。 ? 簽合同以前，必須從頭到尾閱讀當(dāng)前的文本，對方可能趁你不注意已經(jīng)對合同做了一些變動。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 18, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 22:06:3522:06:3522:063/18/2023 10:06:35 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :06:3522:06Mar2318Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 22:06:3522:06:3522:06Saturday, March 18, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :06:3522:06:35March 18, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 18日星期六 下午 10時 6分 35秒 22:06: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 10時 6分 :06March 18, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 18日星期六 10時 6分 35秒 22:06:3518 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 10時 6分 35秒 下午 10時 6分 22:06: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 18, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 22:06:3522:06:3522:063/18/2023 10:06:35 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :06:3522:06Mar2318Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 22:06:3522:06:3522:06Saturday, March 18, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :06:3522:06:35March 18, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 18日星期六 下午 10時 6分 35秒 22:06: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 10時 6分 :06March 18, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 18日星期六 10時 6分 35秒 22:06:3518 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 10時 6分 35秒 下午 10時 6分 22:06: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 18, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 22:06:3522:06:3522:063/18/2023 10:06:35 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :06:3522:06Mar2318Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 22:06:3522:06:3522:06Saturday, March 18, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :06:3522:06:35March 18, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 18日星期六 下午 10時 6分 35秒 22:06: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 10時 6分 :06March 18, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 18日星期六 10時 6分 35秒 22:06:3518 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 10時 6分 35秒 下午 10時 6分 22:06: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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