企業(yè)對企業(yè)市場的特點(diǎn)-資料下載頁
2025-02-28 16:33本頁面
【正文】 B to B市場的傳播主要通過人際關(guān)系（領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù) 商務(wù)人員）而不是廣告進(jìn)行，傳播方式使用的是不太戲劇性的方式，更加分散，不具有很強(qiáng)的可視性 ? B to B市場的傳播 ? 大宗消費(fèi)市場與 B to B市場之間的傳播技術(shù)和傳播方法比較 傳播目標(biāo) 針對個人的市場傳播 企業(yè)對企業(yè)的傳播 獲得了解 告知 獲得喜愛 創(chuàng)造有利的機(jī)構(gòu)形象 獲得購買 獲得一份個性化的合同并幫助技術(shù)人員 獲得忠誠（再購買） 獲得忠誠（保持后續(xù)關(guān)系） 對象 相對易于辨別及進(jìn)行細(xì)分 復(fù)雜、多重、互動、各個企業(yè)都有所不同，同一個企業(yè)內(nèi)也不斷變化 專業(yè)技術(shù)：常常較少，但在大部分市場上正有所進(jìn)步 富有專業(yè)技術(shù) 混合傳播 通常簡單，常常通過廣告和促銷占據(jù)主導(dǎo)地位 極多的傳播資源和多重的傳播工具，通過人際傳播占據(jù)主導(dǎo)地位 品牌 重要的是產(chǎn)品品牌 重要的是機(jī)構(gòu)品牌 預(yù)算 常常很高（與營業(yè)額相比） 預(yù)算顯得很低 ? 謝 謝 :58:2113:5813::58 13:5813:58::58:21 2023年 3月 19日星期日 1時 58分 21秒
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