【正文】 的方式行事。 目的 ?制定今后 12個月的工作實施計劃 第一年計劃 要點 ?明確定出今年的業(yè)務考核指標和 實施策略 ?根據今年的實施策略，定出行動 計劃的具體內容 ?責任到人 ?做出預算 想法 行動 轉換 計劃 例：當年計劃 有步驟的制定策略性的當年銷售計劃 做計劃的過程是選擇和決定方向的過程 ?分析本地市場、用戶及對手 ?選好行業(yè)和地域 ?確定并量化年度銷售任務目標 ? 預估實現毛利指標 ?確定人力資源投入及組織機構 ?找出關鍵性成功因素 ?定位急待解決的問題 ?確定市場銷售策略 ?根據策略制定詳細實施計劃 ?得到完整資源計劃及檢查時間表 中國企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的落后面 ?錯誤認為“企業(yè)有戰(zhàn)略在管理，沒有戰(zhàn)略也在管理”。因此還沒有 意識到沒有戰(zhàn)略就活不下去。 ?企業(yè)、尤其是國營企業(yè)，甚至應該由誰來制定戰(zhàn)略都沒搞清楚。 因，企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的制定不按市場規(guī)律來跟進而是按國家標準 來擬就。 ?無法集中在核心業(yè)務贏利問題上 ?不能找到業(yè)務增長發(fā)動機 ?業(yè)務發(fā)展的層次不清 ?對客戶的價值定位凌亂 ?執(zhí)行的決心不堅定 ?組織架構中各層的業(yè)績考核不清晰 惠普實際案例分析 公司背景 —— 成立于 1994年 11月 1日 —— 原名“ PT光機電系統集成公司” —— 投資： 100萬美元 —— 股份：原航天部 — 70% 惠普公司 — 30% 97年以前基本狀況 —— 沒有定義公司宗旨 —— 從未做過戰(zhàn)略規(guī)劃 —— 業(yè)務定位方向不清 —— 沒有形成公司文化 —— 公司管理水平低，人際關系復雜，士氣低落，員工人數逐年遞減 —— 國營企業(yè)遺風甚強，出工不出力者眾 —— 營業(yè)額開始回落 —— 帳面雖未虧損，其實架子已空 情況明確后采取的主要措施 主要負責人更替 制定公司宗旨 制定公司文化及價值觀 制定公司戰(zhàn)略規(guī)劃 整理銷售人員隊伍 建立人員招聘任用規(guī)章 建立競爭上崗機制 調整業(yè)績 /薪酬架構 設定員工業(yè)績考核標準 重新分析市場狀況，調整銷售行業(yè)領域 1進行全員培訓并定為公司基本舉措 PT公司的宗旨 面向信息技術應用市場，結合航天及惠普的先進技術與 產品，有效地為用戶提供復雜系統的整體解決方案，推 動中國信息技術應用的發(fā)展。 PT公司的價值觀 ?理解尊重 我們理解和尊重個人。我們認為人是公司重要的財富，理應受 到信任和尊重。 ?協作貢獻 我們提倡協作并鼓勵貢獻。我們堅信團隊精神和追求貢獻是我 們不斷進步的基石。 ?誠信經營 我們在經營活動中堅守誠實和講信譽的原則。因為我們著眼于 和客戶建立長期合作系。 ?創(chuàng)新發(fā)展 我們追求創(chuàng)新與發(fā)展，緣由我們面對 IT行業(yè)的高速變化和強大 競爭。在我們的工作沒有最好，只有更好。 PT公司 1997年提出的 2023年主要戰(zhàn)略規(guī)劃指標 公司規(guī)模業(yè)績標準 —— 實現 20M年度訂單 —— 公司擁有 600名員工 —— 有自己的行業(yè)解決方案 —— 在全國有 4個分支機構 謝 謝！ 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 19, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 08:20:1608:20:1608:203/19/2023 8:20:16 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :20:1608:20Mar2319Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 08:20:1608:20:1608:20Sunday, March 19, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :20:1608:20:16March 19, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 19日星期日 上午 8時 20分 16秒 08:20: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 上午 8時 20分 :20March 19, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 19日星期日 8時 20分 16秒 08:20:1619 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 8時 20分 16秒 上午 8時 20分 08:20: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 19, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 08:20:1608:20:1608:203/19/2023 8:20:16 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :20:1608:20Mar2319Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 08:20:1608:20:1608:20Sunday, March 19, 2023 1不知香積寺，數里入云峰。 :20:1608:20:16March 19, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 19日星期日 上午 8時 20分 16秒 08:20: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 8時 20分 :20March 19, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 19日星期日 8時 20分 16秒 08:20:1619 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 8時 20分 16秒 上午 8時 20分 08:20: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , March 19, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 08:20:1608:20:1608:203/19/2023 8:20:16 AM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :20:1608:20Mar2319Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 08:20:1608:20:1608:20Sunday, March 19, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :20:1608:20:16March 19, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 19日星期日 上午 8時 20分 16秒 08:20: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 8時 20分 :20March 19, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 19日星期日 8時 20分 16秒 08:20:1619 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 8時 20分 16秒 上午 8時 20分 08:20: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴