【正文】 。 ? 產(chǎn)品觀念 ? 認(rèn)為，消費(fèi)者最喜歡高質(zhì)量、多功能和具有某種特色的產(chǎn)品 ? 表現(xiàn)：企業(yè)致力于生產(chǎn)高值產(chǎn)品，并不斷加以改進(jìn)。我們會做什么，就努力做好什么 ”。 ?“營銷近視癥 ” “酒香不怕巷子深 ” ? 推銷觀念 ? 認(rèn)為，消費(fèi)者一般不會主動選擇和購買商品，只能通過推銷產(chǎn)生的刺激，誘導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為。 ? 表現(xiàn)為： “我賣什么，顧客就買什么 ”。 ? 市場營銷觀念 ? 以滿足顧客需求為出發(fā)點(diǎn)，即 “ 顧客需要什么，就生產(chǎn)和銷售什么 ”。 ? “哪里有消費(fèi)者的需要，哪里就有我們的機(jī)會 ” “一切為了顧客的需要 ” 市場營銷觀念與推銷觀念的比較 ? 推銷觀念注重賣方需要；市場營銷觀念則注重買方需要； ? 推銷觀念以賣主需要為出發(fā)點(diǎn)，考慮如何把產(chǎn)品變成現(xiàn)金；而市場營銷觀念則考慮如何通過制造、傳送產(chǎn)品以及與最終消費(fèi)產(chǎn)品有關(guān)的所有事物，來滿足顧客的需要。 把斧頭銷售給克林頓 ? 美國有家商學(xué)院為學(xué)生設(shè)立了一個(gè)天才銷售獎，要想獲得這個(gè)獎項(xiàng)，就要把一個(gè)舊式的砍木頭的斧子，銷售給現(xiàn)任的美國總統(tǒng)。 ? 這是一件很難的事，克林頓總統(tǒng)沒有這樣的愛好。但在布什總統(tǒng)剛剛上任的時(shí)候，一位學(xué)生經(jīng)過精心策劃，向他發(fā)出了一封信，信中這樣寫到： ? “尊敬的布什總統(tǒng)，祝賀你成為美國的新一任總統(tǒng)。我非常熱愛你，也很熱愛你的家鄉(xiāng)。我曾經(jīng)到過你的家鄉(xiāng)，參觀過你的莊園，那里美麗的風(fēng)景給我留下了難忘的印象。但是我發(fā)現(xiàn)莊園里的一些樹上有很多粗大的枯樹枝，我建議您把這些枯樹枝砍掉，不要讓它們影響莊園里美麗的風(fēng)景?，F(xiàn)在市場上所賣的那些斧子都是輕便型的，不太適合您，正好我有一把祖?zhèn)鞯谋容^大的斧子，非常適合您使用，而我只收您 15美金，希望它能夠幫助您。 ” ? 布什看到這封信以后，立刻讓秘書給這位學(xué)生寄去 15美金。于是一次幾乎不可能的銷售實(shí)現(xiàn)了，一個(gè)空置了許多年的天才銷售獎項(xiàng)終于有了得主。 ? 啟示：營銷必須樹立以消費(fèi)者為中心的市場營銷觀點(diǎn)，按照消費(fèi)者的心理巧妙構(gòu)思、精心設(shè)計(jì)推銷方案才能獲得成功。 社會營銷觀念 ? 基本論點(diǎn)是：企業(yè)在生產(chǎn)和提供任何產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，不僅要滿足消費(fèi)者的需要和欲望，符合本企業(yè)的擅長，還要符合消費(fèi)者和社會發(fā)展的長遠(yuǎn)利益，實(shí)現(xiàn)企業(yè)、消費(fèi)者和社會利益三者的協(xié)調(diào)。 ? 案例一： 2023年 7月 5日，格蘭仕在北京推出“綠色回收廢舊家電 ——光波升級 以舊換新”活動，消費(fèi)者手中任何品牌的廢舊家電，均可折換30100元，用于購買格蘭仕部分型號微波爐和小家電的優(yōu)惠，同時(shí)格蘭仕聯(lián)合專業(yè)環(huán)保公司對回收的廢舊小家電進(jìn)行環(huán)保處理，為綠色奧運(yùn)做出自己的貢獻(xiàn)?；顒油瞥龊?，北京市場連續(xù) 3日單日銷售突破 1000臺，高端光波爐的銷售同比增長%。北京電視臺、北京晚報(bào)、北京青年報(bào)、中國青年報(bào)、京華時(shí)報(bào)、北京娛樂信報(bào)、中國經(jīng)營報(bào)等都對活動進(jìn)行了追蹤報(bào)道。隨后活動向山東、福建、遼寧、云南、吉林、重慶等 10多個(gè)城市蔓延。 ? 案例二：麥當(dāng)勞歡樂套餐的官方網(wǎng)站 ()全新改版，北美與遍及全球的麥當(dāng)勞餐廳也同步展開麥當(dāng)勞“ ”歡樂套餐活動，傳遞綠色環(huán)保概念。 ? 活動不僅包括麥當(dāng)勞以往隨歡樂套餐附贈玩具的做法，這次孩子們會買到包括主角在內(nèi)的系列“蜜蜂”玩具，而且通過網(wǎng)站和戶外活動，鼓勵孩子們“ ” (利用同的諧音，譯作“熱愛地球” )。 ? 網(wǎng)站上還專門開辟了一個(gè)板塊，讓孩子們留下自己會對環(huán)境友好的承諾；歡樂套餐的網(wǎng)站上還有保護(hù)環(huán)境的各類小提示等，以及一個(gè)在線游戲，孩子們可以在游戲里的 “ 新蜂房城 ” (New Hive City)建立自己的 “ 蜜蜂屋 ” (Bee House)，并在虛擬世界里做各種保護(hù)環(huán)境的事。 謝 謝 :28:0010:2810::28 10:2810:28::28:00 2023年 3月 19日星期日 10時(shí) 28分 0秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 19, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 10:28:0010:28:0010:283/19/2023 10:28:00 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :28:0010:28Mar2319Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 10:28:0010:28:0010:28Sunday, March 19, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :28:0010:28:00March 19, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 19日星期日 上午 10時(shí) 28分 0秒 10:28: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 10時(shí) 28分 :28March 19, 2023 ? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 19日星期日 10時(shí) 28分 0秒 10:28:0019 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 10時(shí) 28分 0秒 上午 10時(shí) 28分 10:28: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 19, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 10:28:0010:28:0010:283/19/2023 10:28:00 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :28:0010:28Mar2319Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 10:28:0010:28:0010:28Sunday, March 19, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :28:0010:28:00March 19, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 19日星期日 上午 10時(shí) 28分 0秒 10:28: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 10時(shí) 28分 :28March 19, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 19日星期日 10時(shí) 28分 0秒 10:28:0019 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 10時(shí) 28分 0秒 上午 10時(shí) 28分 10:28: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 19, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 10:28:0010:28:0010:283/19/2023 10:28:00 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :28:0010:28Mar2319Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 10:28:0010:28:0010:28Sunday, March 19, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :28:0010:28:00March 19, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 19日星期日 上午 10時(shí) 28分 0秒 10:28: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 10時(shí) 28分 :28March 19, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 19日星期日 10時(shí) 28分 0秒 10:28:0019 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 10時(shí) 28分 0秒 上午 10時(shí) 28分 10:28: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴