【正文】 從 2023年 11月從全國(guó)總代制變?yōu)?RD(區(qū)域分銷 )，把全國(guó)劃分為北京、上海、廣州、南京、東北、西北、西南、華中八大區(qū)域，設(shè)立八大區(qū)域總經(jīng)理。 此目的是為了貼近當(dāng)?shù)赜脩?，進(jìn)軍中小企業(yè)和 3到 6級(jí)城市。 2023年在成功實(shí)施布局區(qū)域的 RD渠道策略后，惠普目前在 4級(jí)城市的覆蓋已有一定的規(guī)模。 ? (二 ) 競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì) (Weakness) ? 中國(guó)市場(chǎng)品牌影響力不敵聯(lián)想 ? 聯(lián)想在中國(guó) PC市場(chǎng)可謂是家喻戶曉，加上收購(gòu)了 IBM PC，聯(lián)想的品牌影響力無(wú)疑得到了極大地提高。而在中國(guó)電腦市場(chǎng)，雖然惠普的強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)盡人皆知，但和排名第一的聯(lián)想相比，惠普的品牌影響力還是有所欠缺，尤其在 3到 6級(jí)城市。 ? 中國(guó) 4級(jí)城市的渠道建設(shè)難敵國(guó)內(nèi) PC廠商 ? 在中國(guó) PC市場(chǎng)，目前利潤(rùn)追求點(diǎn)主要在 4級(jí)市場(chǎng)，聯(lián)想、方正等國(guó)內(nèi)廠商在這些地區(qū)基本上已經(jīng)建立了比較完善的銷售網(wǎng)點(diǎn)，而惠普的渠道銷售網(wǎng)點(diǎn)主要集中在 2級(jí)城市，在 4級(jí)城市的渠道建設(shè)還是很難與國(guó)內(nèi) PC廠商競(jìng)爭(zhēng)。 ? 產(chǎn)品布局存在缺陷 ? 根據(jù) ZDC的關(guān)注度數(shù)據(jù)顯示，惠普競(jìng)爭(zhēng)力主要停留在 。但需要指出的是，由于目前 ，而惠普該產(chǎn)品線顯得較為單薄，關(guān)注度也較低。另外，惠普在 。 (三 ) 市場(chǎng)機(jī)會(huì) (Opportunity) 消費(fèi)類市場(chǎng)的發(fā)展機(jī)會(huì) 相對(duì)于戴爾在消費(fèi)類 PC市場(chǎng)的失利，惠普則早已開始重視消費(fèi)類市場(chǎng)的發(fā)展，并且在消費(fèi)類市場(chǎng)取得了一定的成效。據(jù)有關(guān)資料預(yù)計(jì)，伴隨筆記本市場(chǎng)的興起以及 PC的普及，個(gè)人消費(fèi)市場(chǎng)每年將呈幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng)。在未來(lái)三至五年，我國(guó)個(gè)人電腦市場(chǎng)預(yù)計(jì)將保持 25%的年增長(zhǎng)率。這顯然給惠普帶來(lái)了再次發(fā)展的機(jī)會(huì)。 來(lái)自網(wǎng)吧市場(chǎng)的增量 2023年 10月 21日，惠普在京開出首家網(wǎng)吧，惠普商用 臺(tái)式機(jī) 業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理盧思羽說(shuō)：“惠普從 2023年下半年開始關(guān)注網(wǎng)吧市場(chǎng)， 2023年推出整體解決方案并成立了網(wǎng)吧銷售渠道， 2023年將貫徹網(wǎng)吧戰(zhàn)略，并在全國(guó)繼續(xù)招聘網(wǎng)吧銷售精英。” 據(jù)有關(guān)資料稱，世界上最大的網(wǎng)吧市場(chǎng)在中國(guó)，市場(chǎng)上最極速更新?lián)Q代的網(wǎng)吧市場(chǎng)也在中國(guó)，每年 400萬(wàn)臺(tái) *2次 =800萬(wàn)臺(tái)的采購(gòu)量，沒(méi)有一個(gè)行業(yè)可以比擬。中國(guó)網(wǎng)吧市場(chǎng)巨大，目前全國(guó)大約有 13萬(wàn)家網(wǎng)吧。盡管網(wǎng)吧市場(chǎng)單機(jī)售價(jià)并不高，但需求卻很大，對(duì)于提高市場(chǎng)份額能起到一定的作用?？梢?jiàn)，來(lái)自網(wǎng)吧市場(chǎng)的增量將有效拉動(dòng)惠普 PC的銷售。 (四 ) 市場(chǎng)威脅 (Threats) 其一，從渠道上看，惠普雖然從原來(lái)的全國(guó)總代制，變?yōu)榘舜髤^(qū)域分銷制。但目前惠普的渠道還有難點(diǎn)，八大區(qū)域直接加重了惠普渠道管理的難度，勢(shì)必帶來(lái)營(yíng)銷成本上升、沖減利潤(rùn)，并增加了渠道管理風(fēng)險(xiǎn)，這是惠普面臨的一大威脅。 其二，從市場(chǎng)利潤(rùn)率來(lái)看，由于惠普在中低端市場(chǎng)的急速放量，在價(jià)格方面的妥協(xié)導(dǎo)致其 PC產(chǎn)品的平均價(jià)格下降，使產(chǎn)品利潤(rùn)相比以前有不同程度的降低。 其三，從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)看，惠普雖然超越戴爾成為全球 PC銷量第一的廠商，但是戴爾決不會(huì)看著惠普的崛起而無(wú)動(dòng)于衷，目前戴爾已經(jīng)展開反攻，包括渠道模式的改革、進(jìn)軍 、發(fā)力消費(fèi)市場(chǎng)推出彩色筆記本等等，因此戴爾將成為惠普的最大威脅，惠普絕不能掉以輕心。 (1)從容不迫型競(jìng)爭(zhēng)者。一些競(jìng)爭(zhēng)者反應(yīng)不強(qiáng)烈，行動(dòng)遲緩，其原因可能是認(rèn)為顧客忠實(shí)于自己的產(chǎn)品；也可能重視不夠，沒(méi)有發(fā)現(xiàn)對(duì)手的新措施；還可能是因缺 乏資金無(wú)法作出租當(dāng)?shù)姆磻?yīng)。 (2)選擇型競(jìng)爭(zhēng)者。一些競(jìng)爭(zhēng)者可能會(huì)在某些方面反應(yīng)強(qiáng)烈，如對(duì)降價(jià)竟銷總是強(qiáng)烈反擊，但對(duì)其它方面 (如增 加廣告預(yù)算、加強(qiáng)促銷活動(dòng)等 )卻不予理會(huì)，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為這對(duì)自己威脅不大。 (3)兇猛型競(jìng)爭(zhēng)者。一些競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)任何方面的進(jìn)攻都迅速?gòu)?qiáng)烈 地作出反應(yīng)，一旦受到挑戰(zhàn)就會(huì)立即發(fā)起猛烈的全面反擊，對(duì)這樣的企業(yè)，同行都避免與它直接交鋒。 (4)隨機(jī)型競(jìng)爭(zhēng)者。有些企業(yè)的反應(yīng)模式難以捉摸，它們?cè)谔囟▓?chǎng)合可能采取也可能不采取行動(dòng)，并且無(wú)法預(yù)料它們將會(huì)采取什么行動(dòng)。 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 18, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 21:51:3121:51:3121:513/18/2023 9:51:31 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :51:3121:51Mar2318Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 21:51:3121:51:3121:51Saturday, March 18, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :51:3121:51:31March 18, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 18日星期六 下午 9時(shí) 51分 31秒 21:51: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 9時(shí) 51分 :51March 18, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 18日星期六 9時(shí) 51分 31秒 21:51:3118 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 9時(shí) 51分 31秒 下午 9時(shí) 51分 21:51: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 18, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 21:51:3121:51:3121:513/18/2023 9:51:31 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :51:3121:51Mar2318Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 21:51:3121:51:3121:51Saturday, March 18, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :51:3121:51:31March 18, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 18日星期六 下午 9時(shí) 51分 31秒 21:51: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 9時(shí) 51分 :51March 18, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 18日星期六 9時(shí) 51分 31秒 21:51:3118 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 9時(shí) 51分 31秒 下午 9時(shí) 51分 21:51: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 18, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 21:51:3121:51:3121:513/18/2023 9:51:31 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :51:3121:51Mar2318Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 21:51:3121:51:3121:51Saturday, March 18, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :51:3121:51:31March 18, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 18日星期六 下午 9時(shí) 51分 31秒 21:51: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 下午 9時(shí) 51分 :51March 18, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 18日星期六 9時(shí) 51分 31秒 21:51:3118 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 9時(shí) 51分 31秒 下午 9時(shí) 51分 21:51: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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