店面布局與設(shè)計-資料下載頁
2025-02-28 15:46本頁面
【正文】 顧客喜歡購買折中性產(chǎn)品。相反，如果這些特性指標(biāo)呈現(xiàn)邊際效用遞增特點(diǎn)，則顧客不會傾向于購買折中性商品。105在特定的商品中，商品品質(zhì)差異對于購買決策帶來的影響◆ 命題 3a:產(chǎn)品組中存在一件質(zhì)量較高的目標(biāo)商品，如果我們在改組加入一件質(zhì)量更高，價格也更高的商品，則目標(biāo)商品被購買的幾率增加。◆ 命題 3b：商品組中有兩件價格與質(zhì)量存在差異的商品，如果加入一件價格及質(zhì)量處于二者之間，或者價格和質(zhì)量都高于這兩種商品的替代商品。那么這件替代商品將搶去低價格且低質(zhì)量的商品較大的銷售份額，而對于另外一件商品銷售的影響相對較小。106在同一時間推出幾項同樣具有吸引力的商品說造成的影響◆ 命題 4：向消費(fèi)者提供兩種同樣具備吸引力的商品，將使得消費(fèi)者產(chǎn)生猶豫，從而喪失銷售機(jī)會。107顧客同時購買多種不相關(guān)品類商品時存在的效應(yīng)◆ 命題 5：顧客同時購買多種商品時，一件商品的價格及品質(zhì)將影響消費(fèi)者所購買的另一件商品的價格與品質(zhì)，哪怕這兩件商品既非互補(bǔ)關(guān)系，亦非替代關(guān)系。特別的，但消費(fèi)者僅僅購買一件商品時，他們需要在購物目標(biāo)及自己擁有的資源間進(jìn)行權(quán)衡；但當(dāng)消費(fèi)者同時要購買兩件商品時，在進(jìn)行任何一個購買決策時，他們都要在這兩個購物目標(biāo)間進(jìn)行權(quán)衡。108共同展示及單獨(dú)展示◆ 命題 6：對于一件高品質(zhì)（當(dāng)這種質(zhì)量可以被消費(fèi)者感知時）、高價格的商品，當(dāng)它們進(jìn)行單獨(dú)展示時，往往比與競爭性產(chǎn)品共同展示跟容易被銷售出去。反過來，對于低價格、低品質(zhì)的商品也是一樣。109按品牌分組展示與按型號分組展示◆ 命題 7：如果商品按型號展示，則最便宜的品牌被選擇的幾率較低；而如果商品按品牌展示，這該品牌中最便宜的商品被選擇的幾率較低。110不完全性能描述選擇的影響◆ 命題 8：如果目標(biāo)商品中部分性能指標(biāo)優(yōu)于其他商品，零售商可以通過設(shè)計使得消費(fèi)者容易就這些指標(biāo)與其他商品進(jìn)行比較，而使得其他指標(biāo)的相互比較變得困難，從而可以增加改目標(biāo)商品的銷售概率。111不同商品類型對于不對稱促銷反應(yīng)的影響◆ 命題 9：存在這樣一種不對稱促銷反應(yīng)：低端產(chǎn)品的固定消費(fèi)者在面臨高端產(chǎn)品促銷時，容易變換購買決策。而高端產(chǎn)品的固定消費(fèi)者在面臨低端產(chǎn)品促銷時，則往往不為之所動。但如果促銷產(chǎn)品在消費(fèi)者眼中屬于第三種檔次標(biāo)準(zhǔn)，這種不對稱促銷反應(yīng)將得以消除。112產(chǎn)品升級及促銷優(yōu)惠幅度◆ 命題 10：促銷優(yōu)惠及產(chǎn)品的附加功能或特點(diǎn)對于銷售所起到的作用，取決于有多少消費(fèi)者認(rèn)為這種促銷活動將給他們帶來實(shí)惠。如果多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為商品幾乎沒有什么優(yōu)惠或者附加的產(chǎn)品功能及特點(diǎn)毫無意義，實(shí)際上將會起到降低銷售的作用。113購買數(shù)量與種類選擇◆ 命題 11：通過把相關(guān)品類中顧客喜好程度不同的商品打包出售，零售商可以達(dá)到增加顧客購買量的目的；通過促銷或者其他手段鼓勵消費(fèi)者一次性購買同一品類中不同商品，零售商可以達(dá)到促使消費(fèi)者選擇不同商品的目的。114◆ 這些命題的提出，意味著許多與商品相關(guān)的研究到了一個新的高度。◆ 然而，這些命題并沒有深入研究進(jìn)一步的問題：空間計劃問題。115116117118◆ 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023◆ 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 15:46:3115:46:3115:461/22/2023 3:46:31 PM◆ 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 一月 2115:46:3115:46Jan2122Jan21◆ 1故人江海別，幾度隔山川。 15:46:3115:46:3115:46Friday, January 22, 2023◆ 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 一月 21一月 2115:46:3115:46:31January 22, 2023◆ 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 22 一月 20233:46:31 下午 15:46:31一月 21◆ 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 213:46 下午 一月 2115:46January 22, 2023◆ 1行動出成果，工作出財富。 2023/1/22 15:46:3115:46:3122 January 2023◆ 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 3:46:31 下午 3:46 下午 15:46:31一月 21◆ 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023◆ 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 15:46:3115:46:3115:461/22/2023 3:46:31 PM◆ 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 2115:46:3115:46Jan2122Jan21◆ 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 15:46:3115:46:3115:46Friday, January 22, 2023◆ 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2115:46:3115:46:31January 22, 2023◆ 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 22 一月 20233:46:31 下午 15:46:31一月 21◆ 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 一月 213:46 下午 一月 2115:46January 22, 2023◆ 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/1/22 15:46:3115:46:3122 January 2023◆ 1空山新雨后，天氣晚來秋。 3:46:31 下午 3:46 下午 15:46:31一月 21◆ 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023◆ 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 15:46:3115:46:3115:461/22/2023 3:46:31 PM◆ 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 2115:46:3115:46Jan2122Jan21◆ 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 15:46:3115:46:3115:46Friday, January 22, 2023◆ 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 21一月 2115:46:3115:46:31January 22, 2023◆ 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 22 一月 20233:46:31 下午 15:46:31一月 21◆ 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 213:46 下午 一月 2115:46January 22, 2023◆ 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/22 15:46:3115:46:3122 January 2023◆ 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 3:46:31 下午 3:46 下午 15:46:31一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴
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