國光訪談報告范本-資料下載頁
2025-02-28 14:49本頁面
【正文】 12人不等 ? 基本上每個城市同時有國光和群力兩個瓷廠的業(yè)務(wù)人員 ? 每個辦事處的維持費(fèi)用在 5000元 /月左右 ? 兩廠業(yè)務(wù)員存在相符壓價爭奪客戶的情況 18 業(yè)務(wù)人員管理 – 公司內(nèi)業(yè)務(wù)員形同外部經(jīng)銷商 ? 企業(yè)不對業(yè)務(wù)人員發(fā)放工資，業(yè)務(wù)員的收入來源完全靠各自業(yè)務(wù)的提成 ? 理論上規(guī)定各地有一定的銷售額指標(biāo)，但實(shí)際執(zhí)行并非如此 ? 業(yè)務(wù)人員通過訂單的方式到企業(yè)要貨，業(yè)務(wù)員下到工廠內(nèi)追貨現(xiàn)象嚴(yán)重 ? 客戶資源掌握在業(yè)務(wù)人員的手中 ? 企業(yè)采用款到發(fā)貨的方式，導(dǎo)致應(yīng)收款匯款不及時，部分地區(qū)庫存達(dá)到 100多萬元 ? 產(chǎn)品對內(nèi)對外沒有嚴(yán)格的價格體系，業(yè)務(wù)人員可以根據(jù)情況隨意降價 19 訂單情況 ? 據(jù)反映，目前國光已經(jīng)處于滿負(fù)荷運(yùn)作，有些訂單因此無法接收。 ? 訂單的特點(diǎn)是：雜而多，工廠往往是上一批貨剛出來就要改產(chǎn)，導(dǎo)致生產(chǎn)成本增加、產(chǎn)品質(zhì)量下降。 ? 訂單沒有統(tǒng)和規(guī)劃，重復(fù)生產(chǎn)和浪費(fèi)的問題嚴(yán)重。 20 市場競爭環(huán)境 ? 陶瓷先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)主要掌握在國外企業(yè)手中，國內(nèi)陶瓷產(chǎn)品在國際中處于中低檔價位，而且價格不斷下降。 ? 國內(nèi)瓷器廠數(shù)量眾多，相符競爭激烈 ? 導(dǎo)致外商和經(jīng)銷商的壓價空間大，陶瓷產(chǎn)品價格一降再降，生產(chǎn)企業(yè)利潤小。 ? 私營企業(yè)多，沒有國有企業(yè)的負(fù)擔(dān)，成本低 ? 不同類型的陶瓷產(chǎn)品不斷出現(xiàn)，對傳統(tǒng)高溫陶瓷產(chǎn)生很大的沖擊 ? 社會生活觀念改變，對陶瓷產(chǎn)品不再局限于產(chǎn)品的質(zhì)量，更注重產(chǎn)品的美觀等特點(diǎn) 21
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1