商務(wù)談判講義-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】商務(wù)談判講義提綱NegotiationSkills浙江工商大學(xué)工商管理學(xué)院馮煒易開(kāi)剛Email：緒言?為什么需要商務(wù)談判？?商務(wù)談判是一種什么行為？?知識(shí)經(jīng)濟(jì)條件下進(jìn)行商務(wù)談判的大背景有何特點(diǎn)？?我們?cè)搹倪@門課程中學(xué)習(xí)什么？達(dá)到什么樣的高度？?我們?cè)撊绾螌W(xué)習(xí)商務(wù)談

2025-03-10 10:44

國(guó)際商務(wù)談判-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】國(guó)際商務(wù)談判作業(yè)講解第一單元題目：如何把握商務(wù)談判的概念一、談判的概念二、商務(wù)談判的概念三、商務(wù)談判的特征四、商務(wù)談判的原則談判的概念?“談判是一種雙方致力于說(shuō)服對(duì)方接受其要求是所運(yùn)用的一種交換意見(jiàn)的技能。其最終目的就是要達(dá)成一項(xiàng)對(duì)雙方都有利的協(xié)議”——美國(guó)著名談判咨詢顧問(wèn)C.WwayneBarlow

2025-03-08 01:03

國(guó)際商務(wù)談判-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】Logo《國(guó)際商務(wù)談判》——說(shuō)課Logo說(shuō)課大綱課程簡(jiǎn)介1課程設(shè)計(jì)2教學(xué)內(nèi)容36教學(xué)方法與手段4教學(xué)特色5微觀教學(xué)設(shè)計(jì)Logo一、課程簡(jiǎn)介

2025-02-16 16:45

商務(wù)談判要素與策略-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】NEGOTIATINGNegotiatingmeanstakingactioninordertoachieveasituationacceptabletobothparties.Anegotiationisameetingbetweentwoparties,andtheobjectiveistoreachan

2025-03-10 10:36

商務(wù)談判概念、特征、要素-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】商務(wù)談判概述【學(xué)習(xí)要點(diǎn)及目標(biāo)】掌握（國(guó)際）商務(wù)談判概念、特點(diǎn)、內(nèi)容；理解商務(wù)談判原則；了解分類和形式；【引導(dǎo)案例】拆遷房賠償；應(yīng)聘談判；2第一節(jié)商務(wù)談判的概念和特征一、（國(guó)際）商務(wù)談判的概念商務(wù)是指一切有形與無(wú)形資產(chǎn)的交換或買賣等盈利性經(jīng)濟(jì)活動(dòng)判斷以下哪些屬于商務(wù)活動(dòng)

2025-01-07 05:36

國(guó)際商務(wù)談判的禮儀與禁忌講義課件-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】國(guó)際商務(wù)談判n袁其剛教授n山東經(jīng)濟(jì)學(xué)院nShandongEconomicsUniversitynE-mail:2023-11-15ByYuanQiGangSEU講課提綱n第一章國(guó)際商務(wù)談判的概念、類型和作用n第二章國(guó)際商務(wù)談判的“需要理論”n第三章國(guó)際商務(wù)談判前

2025-02-28 14:22

國(guó)際商務(wù)談判的結(jié)構(gòu)和過(guò)程講義課件-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】第四章國(guó)際商務(wù)談判的結(jié)構(gòu)和過(guò)程v第一節(jié)國(guó)際商務(wù)談判的結(jié)構(gòu)v第二節(jié)國(guó)際商務(wù)談判的開(kāi)始階段v第三節(jié)國(guó)際商務(wù)談判的實(shí)質(zhì)性階段v第四節(jié)國(guó)際商務(wù)談判的交易明確階段v第五節(jié)國(guó)際商務(wù)談判的結(jié)束階段第一節(jié)國(guó)際商務(wù)談判的結(jié)構(gòu)一、談判的階段性開(kāi)始階段、實(shí)質(zhì)性談判階段、交易明確階段、談判結(jié)束階段二、橫向談判法與縱向

2025-02-28 14:16

國(guó)際商務(wù)談判的過(guò)程及主要類型講義-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】第2章國(guó)際商務(wù)談判的過(guò)程及主要類型1第2章國(guó)際商務(wù)談判的過(guò)程及主要類型nnnnn2國(guó)際商務(wù)談判開(kāi)局階段n開(kāi)局階段主要是指談判雙方見(jiàn)面后，在討論具體、實(shí)質(zhì)性的交易內(nèi)容之前，相互介紹、寒暄，以及就談判內(nèi)容以外的話題進(jìn)行交談的那段時(shí)間。一個(gè)良好的開(kāi)局將為談判成功奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，談判人員應(yīng)給予高度的重視。

2025-02-28 14:22

商務(wù)談判的開(kāi)局講義-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】第3章商務(wù)談判的開(kāi)局談判的開(kāi)局第一節(jié)建立良好的談判氣氛第二節(jié)開(kāi)場(chǎng)陳述與報(bào)價(jià)第三節(jié)第一節(jié)談判的開(kāi)局一、開(kāi)局在整個(gè)談判中的地位與作用二．形成良好開(kāi)局的原則三、開(kāi)局的任務(wù)與內(nèi)容四、開(kāi)局的方式五、正確處理開(kāi)局階段的“破冰”期一、開(kāi)局在整個(gè)談判中的地位與作用

2025-01-09 17:16

商務(wù)談判的報(bào)價(jià)講義-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】2023/1/251第六講商務(wù)談判的報(bào)價(jià)2023/1/252本章主要內(nèi)容?任務(wù)一價(jià)格相關(guān)的知識(shí)?任務(wù)二實(shí)施報(bào)價(jià)?任務(wù)三價(jià)格談判的策略和技巧2023/1/253汽車銷售商離合器供應(yīng)商改進(jìn)離合器縮短付款期限以價(jià)格為重點(diǎn)的談判案例

2025-01-09 17:19

商務(wù)談判的風(fēng)格講義-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】第9章商務(wù)談判的風(fēng)格教學(xué)目標(biāo)：通過(guò)本章學(xué)習(xí)，了解熟悉掌握世界各國(guó)談判者在商務(wù)談判中的不同的談判風(fēng)格，明確其談判風(fēng)格的特點(diǎn)，針對(duì)不同談判對(duì)象，采取不同的談判策略，以便獲得談判的主動(dòng)權(quán)，取得預(yù)期的談判效果。1教學(xué)要求：知識(shí)要點(diǎn)能力要求相關(guān)知識(shí)亞洲商人的談判風(fēng)格掌握其談判風(fēng)格并采取相應(yīng)的談判策

2025-01-07 05:00

商務(wù)談判的談判人講義課件-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】第十六章商務(wù)談判的談判人第一節(jié)談判人的行為第二節(jié)談判人的倫理觀第三節(jié)談判人的心理?學(xué)習(xí)目的：?了解作為談判人應(yīng)完善自我的四個(gè)方面：行為、倫理、心理與風(fēng)格；完善作為談判人談判素質(zhì)的基礎(chǔ)。?學(xué)習(xí)重點(diǎn)：?談判人行為的三個(gè)典型表現(xiàn)：禮儀、個(gè)性與作戲；談判人倫理觀的定義確立及本質(zhì)。第一節(jié)??談判人的

2025-01-07 04:57

商務(wù)談判(第5章)--商務(wù)談判的人員構(gòu)成-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】各位同學(xué)們大家好！第五單元：商務(wù)談判的人員第五單元：商務(wù)談判的人員一、根本因素——人談判者不是一方抽象的代表，談判是由人組成的。人的因素涉及多方面：1、人是具有情感的2、有既定的價(jià)值觀3、不同的人具有不同的文化和

2025-01-20 12:40

商務(wù)談判-談判利益的追求講義-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】商務(wù)談判(第二版)第11章談判利益的追求一、談判中的動(dòng)力因素需求、權(quán)利和義務(wù)（權(quán)責(zé)）、利益三個(gè)層次（一）動(dòng)力因素的關(guān)系?需求是交易者參加談判的第一動(dòng)因，也是最直接的動(dòng)因。（“需求”來(lái)源于是由物質(zhì)世界的社會(huì)分工）?權(quán)利與義務(wù)是交易者談判的主題，是推進(jìn)談判的主要原因。（一方之“權(quán)”是另一方之“責(zé)”）

2025-01-07 05:23

國(guó)際商務(wù)談判的開(kāi)局-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】討論：?談判主題：死者家屬要求富士康賠償100萬(wàn)?談判雙方:死者家屬和工會(huì)VS富士康公司?…?，一邊還要考慮怎么才可以防止類似的事情發(fā)生，富士康應(yīng)該改變其環(huán)境、狀態(tài)?，（1）死者家屬提出的賠償金額和公司的規(guī)定出入太大（2）自己有一部分的責(zé)任，但是死者自己也應(yīng)該負(fù)責(zé)（3）過(guò)高的賠償，示范作用差

2025-02-28 14:26

國(guó)際商務(wù)談判的構(gòu)成要素講義-全文預(yù)覽

國(guó)際商務(wù)談判的構(gòu)成要素講義-預(yù)覽頁(yè)

國(guó)際商務(wù)談判的構(gòu)成要素講義-免費(fèi)閱讀

國(guó)際商務(wù)談判的構(gòu)成要素講義(存儲(chǔ)版)

國(guó)際商務(wù)談判的構(gòu)成要素講義-文庫(kù)吧在線文庫(kù)