服裝品牌營(yíng)銷解析考察-資料下載頁(yè)
2025-02-28 13:49本頁(yè)面
【正文】 告推廣方面，力度較大，投入較多，進(jìn)而推廣的效 要比佐丹奴好。 劣勢(shì)：產(chǎn)品種類繁多，也許更容易形成庫(kù)存。競(jìng)爭(zhēng)壓力比佐丹奴要大，圈地的模式也許會(huì)顧此失彼，所以有利有弊。相對(duì)與佐丹奴，班尼路由于顧客流量比較大，所 在服務(wù)這方面并不是做的很好。在一些同類的產(chǎn)品上，班尼路的價(jià)格偏高，這會(huì)影響消費(fèi)者心中的品牌形象以及忠誠(chéng)度。店鋪陳列雜亂，并不能很好地讓顧客快速找 到自己需要的產(chǎn)品。 通過對(duì)現(xiàn)場(chǎng)賣場(chǎng)的觀察，我們不難發(fā)現(xiàn)，兩個(gè)品牌在自己的營(yíng)銷方式上有諸多的不同，同時(shí)也因?yàn)檫@種不同而存在各自的問題。所以正對(duì)這些問題我也提出的自己的一些發(fā)展策略上的建議，我將就幾個(gè)應(yīng)該改善的方面提出自己的一些見解。 發(fā)展策略之我見 廣告策略 ：我覺得佐丹奴在廣告推廣方面應(yīng)該多一些投 入，因?yàn)榫湍壳皝?lái)看佐丹奴的推廣力度并不夠，在消費(fèi)人群中真正知道佐丹奴的并不多。為了以后的發(fā)展目標(biāo)，我覺得佐丹奴必須提高品牌的認(rèn)知度， 加大宣傳品牌理念，并在顧客心目樹立好自身的品牌形象，培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度； 行銷策略 ：擴(kuò)大分銷渠道，有效地保證庫(kù)存的去處，減少庫(kù)存而提高盈利模式，對(duì)于城市店鋪的設(shè)立不但數(shù)量要增加，而且確保每一個(gè)店鋪都能夠深入人心。廣泛深入休閑服飾領(lǐng)域，使得散戶型銷售與實(shí)體店專賣相結(jié)合，擴(kuò)大影響力。 發(fā)展策略之我見 店鋪陳列 ：通過這一次的賣場(chǎng)觀察，我覺得佐丹奴在賣場(chǎng)的貨品陳列以及燈光的視覺效果上面做的并不夠，讓人無(wú)法一下子知道本季度衣服風(fēng)格以及主題。所以，我覺得在店鋪陳列方面佐丹奴應(yīng)該更注重突出主題，明確產(chǎn)品風(fēng)格，提高視覺效果的吸引力打破沉悶的賣場(chǎng)現(xiàn)狀； 發(fā)展策略之我見 網(wǎng)店模式： 現(xiàn)在網(wǎng)購(gòu)生活慢慢變得很普遍，人們似乎都越來(lái)月喜歡宅在家里，而購(gòu)買東西的時(shí)候更喜歡動(dòng)動(dòng)鼠標(biāo)，以及滿懷期待地看到自己包裹里所裝的東西，而更多的購(gòu)買對(duì)象就是服裝。所以，佐丹奴需要建立好一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，通過觀察，我發(fā)現(xiàn)佐丹奴網(wǎng)上獨(dú)立官方商城方面做得并不夠，同時(shí)在廣大的 B2C商城上并沒有 很好的電子商務(wù)模式。 因此，必須在這方面更多的投入，擴(kuò)大品牌銷售渠道，力求短時(shí)間增強(qiáng)電子商務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力。 發(fā)展策略之我見 發(fā)展策略之我見 產(chǎn)品： 通過對(duì)班尼路賣場(chǎng)的調(diào)查，我們不可否任班尼路品牌的服裝以及種類花樣繁多，然而，現(xiàn)在的問題也恰恰出現(xiàn)在這里。我覺得，在產(chǎn)品提供方面要多而不雜，不能因?yàn)閯?chuàng)新的而使得賣場(chǎng)變成廉價(jià)銷售超市。在多樣化的產(chǎn)品背景下，要保證產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性，防止過多產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量的問題，如掉毛掉線、褪色嚴(yán)重，異味等； 顧客服務(wù)： 對(duì)于客戶的服務(wù)特別重要，然而班尼路在保證顧客流量的同時(shí)，而它的店員們卻越來(lái)越不重視對(duì)于顧客的服務(wù)。關(guān)于在客服方面班尼路確實(shí)做的不是很好，服務(wù)并不是很到位，我認(rèn)為應(yīng)該引起重視，而且班尼路的店員對(duì)于自身產(chǎn)品的了解度并不高，無(wú)法很快地給顧提供很好的產(chǎn)品。有些店員態(tài)度不是很好，并不受顧客喜歡； 發(fā)展策略之我見 促銷方式： 通過對(duì)賣場(chǎng)的觀察，不難發(fā)現(xiàn)促銷方式過多過于雜，針對(duì)性并不是特別的明確，在一定程度上肯定會(huì)影響到品牌形象，給顧客的選擇多樣雖然說(shuō)很好，但是可能會(huì)照成成大多數(shù)消費(fèi)者疑慮以及誤讀，懷疑庫(kù)存或者廉價(jià)劣質(zhì)產(chǎn)品的印象。 發(fā)展策略之我見 網(wǎng)店模式： 和佐丹奴一樣，當(dāng)我在網(wǎng)上購(gòu)物的時(shí)候我?guī)缀蹩床坏奖容^正規(guī)一點(diǎn)的班尼路網(wǎng)上商城，這也導(dǎo)致了一部分顧客的流失，同時(shí)也無(wú)法很好地為老顧客以及會(huì)員提供便利。在這個(gè)電子商務(wù)廣泛流行的年代，幾乎每個(gè)服裝品牌都應(yīng)該針對(duì)官網(wǎng)商城的投入以及其他 B2C的推廣，擴(kuò)大網(wǎng)上商城模式，以及網(wǎng)上分銷渠道，擴(kuò)大影響里，為顧客提供更多的方便，減少庫(kù)存量。所以，班尼路也應(yīng)該在這方面多點(diǎn)投入。 發(fā)展策略之我見 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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