【正文】 皮草系列 是指以皮草面料為主開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品系列。用皮草面料生產(chǎn)服裝的工藝非常特殊，產(chǎn)品品類比較局限，設(shè)計(jì)手法應(yīng)該服從和利用這些特點(diǎn)。從制造上可以分為裘皮系列和革皮系列。 第四節(jié) 系列的策劃 一、系列分類方法 按品牌風(fēng)格分類 根據(jù)品牌的風(fēng)格路線，確定系列的風(fēng)格歸屬，從品牌風(fēng)格角度策劃系列產(chǎn)品。一般分為主流風(fēng)格和另類風(fēng)格兩大類。 主流風(fēng)格 是指符合當(dāng)今市場(chǎng)風(fēng)潮大趨勢(shì)的風(fēng)格，只是一種追隨流行的做法。在主流風(fēng)格中依然存在多種不同的風(fēng)格組成。通過(guò)廣泛深入的市場(chǎng)調(diào)查，選擇某種主流風(fēng)格傾向，結(jié)合流行規(guī)律對(duì)其做出預(yù)見(jiàn)性的判斷，進(jìn)行系列策劃。 另類風(fēng)格 泛指違背主流風(fēng)格的其 他一切風(fēng)格，這是一個(gè)強(qiáng)調(diào)個(gè)性的 做法。雖然另類風(fēng)格在受眾的規(guī)模 上不及主流風(fēng)格，但是，因其具有 一定的時(shí)尚先鋒的作用而影響力不 容小視，在崇尚前衛(wèi)的品牌中，策 劃另類系列是一種有效途徑。 第四節(jié) 系列的策劃 二、系列策劃的原則 根據(jù)企業(yè)實(shí)力策劃 一個(gè)品牌擁有多少產(chǎn)品系列， 應(yīng)該根據(jù)企業(yè)的整體實(shí)力來(lái)制定。 企業(yè)的資金規(guī)模、生產(chǎn)規(guī)模和人 才優(yōu)勢(shì)等等客觀條件，都是系列 推行的依據(jù)。 根據(jù)戰(zhàn)略目標(biāo)策劃 品牌發(fā)展應(yīng)該具有一個(gè)名確的戰(zhàn)略目標(biāo)。出于對(duì)品牌經(jīng)營(yíng)特性的尊重，必須充分考慮系列產(chǎn)品之間在縱向的延續(xù)性，即在開(kāi)發(fā)當(dāng)季產(chǎn)品的同時(shí)，能夠考慮到要適當(dāng)考慮到下一年度的產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性。 第四節(jié) 系列的策劃 二、系列策劃的原則 根據(jù)市場(chǎng)需求策劃 企業(yè)的實(shí)質(zhì)是盈利性組織。企業(yè)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)行為是以市場(chǎng)需求為標(biāo)桿的，追求盈利最大化是企業(yè)的目標(biāo)。只有產(chǎn)品對(duì)路，才是企業(yè)實(shí)現(xiàn)盈利目標(biāo)的基本條件，因此系列的策劃必須以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向。 根據(jù)產(chǎn)品類別策劃 品牌在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)根基在于產(chǎn)品差異化和特色化。每個(gè)企業(yè)都應(yīng)該擁有自己特色的系列及相應(yīng)的產(chǎn)品，產(chǎn)品類別不同，系列產(chǎn)品應(yīng)該擁有的品類數(shù)量亦有所不同。在尚未形成 一定市場(chǎng)規(guī)模的情況下，與其擴(kuò)大系 列數(shù)量，不如豐富系列產(chǎn)品，有易于 形成品牌特色。 第四節(jié) 系列的策劃 三、系列策劃的要點(diǎn) 季節(jié)感與節(jié)假日 服裝是季節(jié)感很強(qiáng)的產(chǎn)品。雖然很多地區(qū)都是春夏秋冬四季分明，但是有些地區(qū)的季節(jié)的時(shí)段比例是不平均的，因此必須考慮產(chǎn)品在時(shí)段上的延續(xù)性和人們的消費(fèi)習(xí)慣。目前國(guó)內(nèi)節(jié)假日經(jīng)濟(jì)的威力無(wú)比，在系列策劃時(shí)應(yīng)該考慮每個(gè)銷售季節(jié)能夠形成旺季的節(jié)假日因素。 單純與豐富 系列的單純化 有兩層意思，一是系列數(shù)量稀少，二是產(chǎn)品品類單純。 系列的豐富 是指一個(gè)品牌包含的 系列數(shù)量眾多，導(dǎo)致風(fēng)格的范圍寬泛。 正確的做法應(yīng)該是根據(jù)品牌的背景，在 每個(gè)系列保有一定款式數(shù)量的前提下， 才能開(kāi)發(fā)心得系列。 第四節(jié) 系列的策劃 三、系列策劃的要點(diǎn) 長(zhǎng)線與短線 以品牌盈利的主打產(chǎn)品面貌出現(xiàn)的 長(zhǎng)線系列 和以抓住短暫商機(jī)為目的的 短線系列 是相符相成的關(guān)系。系列的長(zhǎng)短是相對(duì)的，只能說(shuō)明系列策略的戰(zhàn)略思考，長(zhǎng)線系列要求產(chǎn)品在一定時(shí)間內(nèi)持續(xù)性投放市場(chǎng)，短線系列是長(zhǎng)線系列的補(bǔ)充，帶有應(yīng)景性的特征。 賣品與看品 賣品 也稱跑量產(chǎn)品，是指能夠形成大量銷售的產(chǎn)品。其特點(diǎn)一般是強(qiáng)調(diào)流行度和適眾性，適當(dāng)削弱 產(chǎn)品的個(gè)性化特征。 看品 也稱形象產(chǎn)品，是指能夠刺激購(gòu)買 欲望的產(chǎn)品。雖然看品的數(shù)量不大，銷售 總額不高，但是看品對(duì)全部產(chǎn)品的誘導(dǎo)作 用功不可沒(méi)。 第四節(jié) 系列的策劃 三、系列策劃的要點(diǎn) 獨(dú)立性與搭配性 無(wú)論是單品還是套裝，設(shè)計(jì)師往往根據(jù)自己對(duì)某一品牌風(fēng)格的理解開(kāi)始設(shè)計(jì)，完成一個(gè)獨(dú)立的、理想的著裝狀態(tài)的構(gòu)想，既有上下裝的關(guān)系，又有內(nèi)外衣的關(guān)系。但現(xiàn)在的消費(fèi)者已經(jīng)有了成熟的消費(fèi)想法，購(gòu)買過(guò)程也是再設(shè)計(jì)的過(guò)程，所以企業(yè)開(kāi)始將整套服裝拆開(kāi)銷售。 搭配可以分為有序搭配和混合搭配。在一個(gè)系列里，往往是有序搭配，在多個(gè)品牌系列里，往往是混搭。 統(tǒng)一與對(duì)比 一個(gè)品牌的系列感覺(jué)過(guò)于統(tǒng)一，顯得沒(méi)有生氣；過(guò)于對(duì)比，顯得凌亂。所以在加入風(fēng)格不同于整體的 系列應(yīng)該注意： 風(fēng)格差異不能太大，不能 與整體風(fēng)格格格不入； 該系列款式不易過(guò) 多，處于點(diǎn)綴地位就好。 第四節(jié) 系列的策劃 五、系列策劃的程序 召集會(huì)議 首先由企業(yè)的主管召集企劃、市場(chǎng)、設(shè)計(jì)、技術(shù)、財(cái)務(wù)等相上，由主管部門牽頭，進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，并分析目標(biāo)品牌和潛在對(duì)手。 提出初案 設(shè)計(jì)部門根據(jù)會(huì)議結(jié)果，做好系列分解計(jì)劃，配合圖片，表格，文字，提出清晰可見(jiàn)的初步方案。 聽(tīng)取意見(jiàn) 初案完成后，以最為直觀和生動(dòng)的方式，在策劃討論會(huì)上向各有關(guān)部門匯報(bào)，同時(shí)充分聽(tīng)取和記錄意見(jiàn)，力求達(dá)成共識(shí)。 確定終案 根據(jù)上述歸納意見(jiàn)，制定完整的最終方案，以書(shū)面形式獲得確認(rèn)意見(jiàn)，為進(jìn)行下一步工作做好準(zhǔn)備。其中不排除再次討論和修改的過(guò)程。 國(guó)際服裝品牌備忘錄 卡爾文 ． 克萊恩 類 型：高級(jí)成衣、高級(jí)時(shí)裝 創(chuàng)始人： 卡爾文．克萊恩、巴里 ．施瓦茨 注冊(cè)地：美國(guó)紐約（ 1968） 品 類：男女高級(jí)時(shí)裝、成衣、男女休閑裝、牛仔 裝、睡衣、泳衣、香水、眼睛等 目標(biāo)消費(fèi)群：一線品牌針對(duì)中等收入以上的消費(fèi)階層，二線品牌針對(duì)普通 消費(fèi)者，尤其是青年 營(yíng) 銷策 略： ① 走多品牌線經(jīng)營(yíng)之路，男女裝并重 ② 廣告宣傳方式獨(dú)到 ③ 專賣店和百貨 店設(shè)專柜 銷 售 地：世界各地 品 牌識(shí) 別： CK logo 品牌線： ① 卡爾文．克萊恩；高級(jí)時(shí)裝 ② CK ． 卡爾 文 ． 克萊恩：高級(jí)成衣 ③ 卡爾文．克萊恩牛仔： 二線品牌，年輕風(fēng)格 演講完畢，謝謝觀看！