【正文】 皮草系列 是指以皮草面料為主開發(fā)的產(chǎn)品系列。用皮草面料生產(chǎn)服裝的工藝非常特殊，產(chǎn)品品類比較局限，設(shè)計手法應(yīng)該服從和利用這些特點。從制造上可以分為裘皮系列和革皮系列。 第四節(jié) 系列的策劃 一、系列分類方法 按品牌風(fēng)格分類 根據(jù)品牌的風(fēng)格路線，確定系列的風(fēng)格歸屬，從品牌風(fēng)格角度策劃系列產(chǎn)品。一般分為主流風(fēng)格和另類風(fēng)格兩大類。 主流風(fēng)格 是指符合當(dāng)今市場風(fēng)潮大趨勢的風(fēng)格，只是一種追隨流行的做法。在主流風(fēng)格中依然存在多種不同的風(fēng)格組成。通過廣泛深入的市場調(diào)查，選擇某種主流風(fēng)格傾向，結(jié)合流行規(guī)律對其做出預(yù)見性的判斷，進(jìn)行系列策劃。 另類風(fēng)格 泛指違背主流風(fēng)格的其 他一切風(fēng)格，這是一個強調(diào)個性的 做法。雖然另類風(fēng)格在受眾的規(guī)模 上不及主流風(fēng)格，但是，因其具有 一定的時尚先鋒的作用而影響力不 容小視，在崇尚前衛(wèi)的品牌中，策 劃另類系列是一種有效途徑。 第四節(jié) 系列的策劃 二、系列策劃的原則 根據(jù)企業(yè)實力策劃 一個品牌擁有多少產(chǎn)品系列， 應(yīng)該根據(jù)企業(yè)的整體實力來制定。 企業(yè)的資金規(guī)模、生產(chǎn)規(guī)模和人 才優(yōu)勢等等客觀條件，都是系列 推行的依據(jù)。 根據(jù)戰(zhàn)略目標(biāo)策劃 品牌發(fā)展應(yīng)該具有一個名確的戰(zhàn)略目標(biāo)。出于對品牌經(jīng)營特性的尊重，必須充分考慮系列產(chǎn)品之間在縱向的延續(xù)性，即在開發(fā)當(dāng)季產(chǎn)品的同時，能夠考慮到要適當(dāng)考慮到下一年度的產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性。 第四節(jié) 系列的策劃 二、系列策劃的原則 根據(jù)市場需求策劃 企業(yè)的實質(zhì)是盈利性組織。企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)行為是以市場需求為標(biāo)桿的，追求盈利最大化是企業(yè)的目標(biāo)。只有產(chǎn)品對路，才是企業(yè)實現(xiàn)盈利目標(biāo)的基本條件，因此系列的策劃必須以市場需求為導(dǎo)向。 根據(jù)產(chǎn)品類別策劃 品牌在市場上的競爭根基在于產(chǎn)品差異化和特色化。每個企業(yè)都應(yīng)該擁有自己特色的系列及相應(yīng)的產(chǎn)品，產(chǎn)品類別不同，系列產(chǎn)品應(yīng)該擁有的品類數(shù)量亦有所不同。在尚未形成 一定市場規(guī)模的情況下，與其擴大系 列數(shù)量，不如豐富系列產(chǎn)品，有易于 形成品牌特色。 第四節(jié) 系列的策劃 三、系列策劃的要點 季節(jié)感與節(jié)假日 服裝是季節(jié)感很強的產(chǎn)品。雖然很多地區(qū)都是春夏秋冬四季分明，但是有些地區(qū)的季節(jié)的時段比例是不平均的，因此必須考慮產(chǎn)品在時段上的延續(xù)性和人們的消費習(xí)慣。目前國內(nèi)節(jié)假日經(jīng)濟(jì)的威力無比，在系列策劃時應(yīng)該考慮每個銷售季節(jié)能夠形成旺季的節(jié)假日因素。 單純與豐富 系列的單純化 有兩層意思，一是系列數(shù)量稀少，二是產(chǎn)品品類單純。 系列的豐富 是指一個品牌包含的 系列數(shù)量眾多，導(dǎo)致風(fēng)格的范圍寬泛。 正確的做法應(yīng)該是根據(jù)品牌的背景，在 每個系列保有一定款式數(shù)量的前提下， 才能開發(fā)心得系列。 第四節(jié) 系列的策劃 三、系列策劃的要點 長線與短線 以品牌盈利的主打產(chǎn)品面貌出現(xiàn)的 長線系列 和以抓住短暫商機為目的的 短線系列 是相符相成的關(guān)系。系列的長短是相對的，只能說明系列策略的戰(zhàn)略思考，長線系列要求產(chǎn)品在一定時間內(nèi)持續(xù)性投放市場，短線系列是長線系列的補充，帶有應(yīng)景性的特征。 賣品與看品 賣品 也稱跑量產(chǎn)品，是指能夠形成大量銷售的產(chǎn)品。其特點一般是強調(diào)流行度和適眾性，適當(dāng)削弱 產(chǎn)品的個性化特征。 看品 也稱形象產(chǎn)品，是指能夠刺激購買 欲望的產(chǎn)品。雖然看品的數(shù)量不大，銷售 總額不高，但是看品對全部產(chǎn)品的誘導(dǎo)作 用功不可沒。 第四節(jié) 系列的策劃 三、系列策劃的要點 獨立性與搭配性 無論是單品還是套裝，設(shè)計師往往根據(jù)自己對某一品牌風(fēng)格的理解開始設(shè)計，完成一個獨立的、理想的著裝狀態(tài)的構(gòu)想，既有上下裝的關(guān)系，又有內(nèi)外衣的關(guān)系。但現(xiàn)在的消費者已經(jīng)有了成熟的消費想法，購買過程也是再設(shè)計的過程，所以企業(yè)開始將整套服裝拆開銷售。 搭配可以分為有序搭配和混合搭配。在一個系列里，往往是有序搭配，在多個品牌系列里，往往是混搭。 統(tǒng)一與對比 一個品牌的系列感覺過于統(tǒng)一，顯得沒有生氣；過于對比，顯得凌亂。所以在加入風(fēng)格不同于整體的 系列應(yīng)該注意： 風(fēng)格差異不能太大，不能 與整體風(fēng)格格格不入； 該系列款式不易過 多，處于點綴地位就好。 第四節(jié) 系列的策劃 五、系列策劃的程序 召集會議 首先由企業(yè)的主管召集企劃、市場、設(shè)計、技術(shù)、財務(wù)等相上，由主管部門牽頭，進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，并分析目標(biāo)品牌和潛在對手。 提出初案 設(shè)計部門根據(jù)會議結(jié)果，做好系列分解計劃，配合圖片，表格，文字，提出清晰可見的初步方案。 聽取意見 初案完成后，以最為直觀和生動的方式，在策劃討論會上向各有關(guān)部門匯報，同時充分聽取和記錄意見，力求達(dá)成共識。 確定終案 根據(jù)上述歸納意見，制定完整的最終方案，以書面形式獲得確認(rèn)意見，為進(jìn)行下一步工作做好準(zhǔn)備。其中不排除再次討論和修改的過程。 國際服裝品牌備忘錄 卡爾文 ． 克萊恩 類 型：高級成衣、高級時裝 創(chuàng)始人： 卡爾文．克萊恩、巴里 ．施瓦茨 注冊地：美國紐約（ 1968） 品 類：男女高級時裝、成衣、男女休閑裝、牛仔 裝、睡衣、泳衣、香水、眼睛等 目標(biāo)消費群：一線品牌針對中等收入以上的消費階層，二線品牌針對普通 消費者，尤其是青年 營 銷策 略： ① 走多品牌線經(jīng)營之路，男女裝并重 ② 廣告宣傳方式獨到 ③ 專賣店和百貨 店設(shè)專柜 銷 售 地：世界各地 品 牌識 別： CK logo 品牌線： ① 卡爾文．克萊恩；高級時裝 ② CK ． 卡爾 文 ． 克萊恩：高級成衣 ③ 卡爾文．克萊恩牛仔： 二線品牌，年輕風(fēng)格 演講完畢，謝謝觀看！