大中城市中端福壽連連銷售邏輯定稿27頁-資料下載頁
2025-06-07 18:08本頁面
【導(dǎo)讀】福壽件均：5600元！投保人年齡：25-35歲。被保險人年齡：0-10歲。家庭年收入：10萬元。成家有小孩，希望自己的關(guān)愛伴隨孩子一生。收入中等，有一定購買力，風(fēng)險意識更強。受過良好教育，注重生活品質(zhì)和精神追求。工薪階層，投資渠道不多，希望有穩(wěn)定收益來源。認同保險，易溝通，不排斥了解其他保險產(chǎn)品。長期投資—長線是金，時間創(chuàng)造財富。分散投資—不把雞蛋放在同一個籃子里。投資三要素—安全性、收益性、流動性。一個月的生活費。投資理財，觀念決定結(jié)果。要合理配置家庭資產(chǎn)，設(shè)立四個。樹立銷售人員的專業(yè)權(quán)威形象。讓客戶對未來進行投資充滿信心。當(dāng)前進入降息周期，福壽隔年領(lǐng)錢，保證了。講解產(chǎn)品利益時，不要讓客戶算細賬?？蛻羧绻?0年繳費期滿終止合同
【正文】 考慮的事情。一份福壽交費不多，不影響家庭的正常生活，但能帶來長期穩(wěn)定的收益。 福壽保本保值保賺， 是家庭平衡理財?shù)淖罴淹顿Y產(chǎn)品 24 銷售邏輯 —— 拒絕處理（ 2/3) ? 客戶： 88歲領(lǐng)取時間太長了，萬一用錢不方便 ? 業(yè)務(wù)員 ：孩子領(lǐng)錢時間越長， 父母關(guān)愛 伴隨孩子越久。買福壽只動用家庭四大賬戶其中一個賬戶里的一部分錢，但家庭多了一個穩(wěn)健的投資渠道。如果急需用錢，兩年后可用 保單質(zhì)押貸款 25 銷售邏輯 —— 拒絕處理（ 3/3) ? 客戶：收益不是太高 ? 業(yè)務(wù)員 ：福壽的收益可能不是最高，但 收益 卻是 最穩(wěn)定、 持續(xù)跑贏通脹的投資理財產(chǎn)品。當(dāng)前進入降息周期，福壽隔年領(lǐng)錢，保證了家庭 現(xiàn)金的流動性 ；到期還本金和紅利，保證了 投資的安全性 26 注意事項： ?講解產(chǎn)品利益時，不要讓客戶算細賬 — 強調(diào)福壽收益不是最高，但收益最穩(wěn)定、能跑贏通脹 — 父母對孩子的愛無法用金錢衡量，福壽是父母一份愛的延續(xù) ?客戶如果談 20年繳費期滿終止合同 — 強調(diào)福壽是家庭投資的一個渠道，投資時間越長，收益越高 — 保險公司信譽好，受國家法律保護，長期收益有保障 27 客戶 三者 匹 配 一月 四 件 業(yè)務(wù)員 產(chǎn)品 銷售邏輯 28 謝 謝！ 課件采訪與整理： 總公司個人業(yè)務(wù)部 林劍峰
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