【導(dǎo)讀】高素質(zhì)職業(yè)經(jīng)理人組成的咨詢師隊(duì)伍。服務(wù)過萬向、中國石油天然氣等頂尖企業(yè)。戰(zhàn)略、集團(tuán)化管理、薪酬考評、企業(yè)文化等。于客戶的實(shí)際情況和具體需求而有所優(yōu)化或調(diào)整。項(xiàng)目提出背景——凱恩發(fā)展階段的初步判斷。項(xiàng)目提交的工作成果。浙江凱恩集團(tuán)自改制后，在王白浪總裁的領(lǐng)導(dǎo)。凱恩在其10來年的發(fā)展歷程中，積淀了非凡的品牌價(jià)值、企。領(lǐng)域居于領(lǐng)先地位。基于以上原因，凱恩集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)適時提出了構(gòu)筑新的運(yùn)行管理體系，為進(jìn)一步奠定凱恩市場地位，建立適應(yīng)市場競爭的現(xiàn)代企業(yè)制度，務(wù)，使凱恩能建立起走向卓越的核心能力及相應(yīng)的運(yùn)行機(jī)制。有不貼切之處，僅供凱恩領(lǐng)導(dǎo)作參考。除以上的普遍性問題外，凱恩還可能存在以下的一些問題：。從系統(tǒng)化設(shè)計(jì)角度，凱恩已進(jìn)入了集團(tuán)化運(yùn)行，與此相適應(yīng)，相對于凱恩追求卓越的遠(yuǎn)大目標(biāo)來說，目前的組織結(jié)構(gòu)中，可以想像，凱恩的發(fā)展歷程是一個不斷擴(kuò)張、不斷兼并的過程，現(xiàn)在已形

　　

【正文】 司調(diào)研、訪談 ？ 51 需要做集團(tuán)總體 戰(zhàn)略規(guī)劃？ 是 制訂集團(tuán)總體戰(zhàn)略規(guī)劃 集團(tuán)企業(yè)文化體系設(shè)計(jì) 集團(tuán)化組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化設(shè)計(jì) 否 理念描述和長期目標(biāo)描述 五年目標(biāo)：定性、定量 宏觀環(huán)境分析 相關(guān)行業(yè)調(diào)研 內(nèi)部優(yōu)劣勢分析 競爭對手分析 SWOT分析 產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃 資金運(yùn)籌規(guī)劃 組織和管理發(fā)展規(guī)劃 人力資源規(guī)劃 核心能力戰(zhàn)略規(guī)劃 需要做集團(tuán)企業(yè) 文化體系設(shè)計(jì)？ 是 否 薪酬與考核評價(jià)體系設(shè)計(jì) 52 提交初稿，進(jìn)行第一輪溝通、培訓(xùn) 根據(jù)第一輪溝通情況修改方案提交第二輪討論稿 還需修改方案？ 修改第二稿方案 提交終稿、培訓(xùn)、實(shí)施 否 是 進(jìn)行第二輪溝通、培訓(xùn) 跟蹤服務(wù) 53 五、項(xiàng)目組織與管理 凱恩咨詢項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人 項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)委員會 ?批準(zhǔn)項(xiàng)目實(shí)施 ?確定公司戰(zhàn)略和期望 ?確定項(xiàng)目小組成員，任命項(xiàng)目總監(jiān) ?審核有關(guān)建議 ?保證項(xiàng)目完成所需的各種資源 凱恩咨詢項(xiàng)目總監(jiān) ?向領(lǐng)導(dǎo)委員會匯報(bào)項(xiàng)目進(jìn)程和成果 ?協(xié)調(diào)委員會、共圖項(xiàng)目組、凱恩公司項(xiàng)目組之間的關(guān)系 ?推動內(nèi)部資源支持項(xiàng)目實(shí)施 ?總體把握項(xiàng)目進(jìn)程 共圖咨詢公司項(xiàng)目小組 凱恩項(xiàng)目小組 ?企業(yè)管理資源網(wǎng) 企業(yè)管理資源網(wǎng)企業(yè)管理資源網(wǎng)企業(yè)管理資源網(wǎng)55 五、項(xiàng)目組織與管理 ? 凱恩項(xiàng)目成功的要點(diǎn) ? 領(lǐng)導(dǎo)必須高度重視，決策層要積極配合，中、基層干部應(yīng)該熱情響應(yīng) ? 公司建立一個優(yōu)秀的項(xiàng)目小組。建立層次結(jié)構(gòu)合理、功能齊全、職責(zé)明確的項(xiàng)目組織結(jié)構(gòu)。挑選合適的人員在項(xiàng)目小組中承擔(dān)合適的職責(zé)。公司必須投入足夠的精力和優(yōu)秀人才來參與項(xiàng)目的討論。 ? 項(xiàng)目雙方人員多層次、多方面的溝通是該項(xiàng)目成功的關(guān)鍵。 ? 明確項(xiàng)目的成功實(shí)施是雙方的共同利益和責(zé)任。 ? 明確實(shí)施過程也是共圖管理思想、管理經(jīng)驗(yàn)和管理技術(shù)轉(zhuǎn)移的過程，因此項(xiàng)目實(shí)施應(yīng)該在相互尊重、十分融洽的氣氛中進(jìn)行。 ? 建立明確的階段目標(biāo)和業(yè)務(wù)處理需求，按照各自的職責(zé)及時解決實(shí)施過程中出現(xiàn)的問題。定期檢查項(xiàng)目進(jìn)度與階段目標(biāo)及階段成果。 ? 嚴(yán)格控制項(xiàng)目范圍。 ? 及時審閱和響應(yīng)對方提交的文件。 56 五、項(xiàng)目組織與管理 —— 共圖項(xiàng)目組成員構(gòu)成 ? 項(xiàng)目總監(jiān)：夏伯堯 上海共圖企業(yè)管理咨詢有限公司董事長兼首席咨詢師、理學(xué)碩士，從事過六年的經(jīng)濟(jì)研究工作，參與過國家八 五重點(diǎn)課題《 全國百家大中型企業(yè)調(diào)查 》 ，主持了由加拿大國際發(fā)展研究中心資助的跨國合作課題， 1993年后相繼在萬向公司、橫店公司等任職六年，曾任萬向公司發(fā)展部總經(jīng)理。親歷了萬向規(guī)模從 3億到100億， 管理模式從 U型到 M型再到 H型的演化。為 《 大公司之夢 》和 《 七層修煉 》 的作者。在其為企業(yè)工作和咨詢生涯中，曾為萬向公司、橫店公司、傳化公司、東方鉭業(yè)、上海大眾燃?xì)庥邢薰?、中國長江三峽開發(fā)總公司、山東金洲公司、中國石油天然氣第七建設(shè)公司、民生藥業(yè)、星星電器、溫州雨田公司、浙江壽爾福化學(xué)有限公司等成功地構(gòu)建了發(fā)展戰(zhàn)略、企業(yè)文化和管理模式。 57 六、項(xiàng)目組織與管理 —— 共圖項(xiàng)目組成員構(gòu)成 ? 項(xiàng)目組成員： ? 何圣東（備選）：著名教授，上海共圖企業(yè)管理咨詢有限公司高級專家，曾任多家著名企業(yè)總裁助理和人力資源部經(jīng)理等職，為江浙一帶的數(shù)家優(yōu)秀企業(yè)構(gòu)建了企業(yè)文化和人力資源管理模式，都達(dá)成了很好的效果，對宏觀經(jīng)濟(jì)、企業(yè)戰(zhàn)略和組織、企業(yè)文化、人力資源等具有很深的造詣，著有 《 經(jīng)全球化和企業(yè)競爭優(yōu)勢 》 等專著多本。 ? 姚仲達(dá)（備選）：中國管理科學(xué)研究院特約研究員，倫敦應(yīng)用技術(shù)研究院研究員， 《 發(fā)現(xiàn) 》 雜志社副理事長。曾長期在大中院校任教，并先后在多家公有制、中外合資、國有企業(yè)擔(dān)任副總經(jīng)理以上高級職務(wù)。現(xiàn)任本公司杭州公司高級咨詢師、副總經(jīng)理。 58 六、項(xiàng)目組織與管理 —— 共圖項(xiàng)目組成員構(gòu)成 ? 項(xiàng)目組成員： ? 劉曉玲：本公司高級咨詢師，曾任麥肯錫咨詢公司項(xiàng)目經(jīng)理。 ? 王 瑤：上海交大博士，本公司高級咨詢師。曾任大唐電信投資主管，某市建行評估處副處長，熟悉資本市場和人力資源，曾為數(shù)家國家級大報(bào)擔(dān)任專欄作家，有十余篇文章整版發(fā)行。 ? 王潔明：本公司行政總監(jiān)，曾任三株公司區(qū)域經(jīng)理，在營銷和管理方面具有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。 ? 項(xiàng)目組高級經(jīng)濟(jì)顧問： ? 何大安：杭州商學(xué)院 9級教授，國內(nèi)著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家，浙江省頂級學(xué)者 59 七、項(xiàng)目費(fèi)用預(yù)算 ? 共圖咨詢收費(fèi)依據(jù)和原則 ? 根據(jù)項(xiàng)目的工作量和工作難度 ? 根據(jù)客戶的規(guī)模、品牌和企業(yè)的實(shí)際支付能力、項(xiàng)目對企業(yè)的重要性 ? 根據(jù)共圖公司投入的咨詢顧問的質(zhì)量和數(shù)量、投入的財(cái)力 ? 與同行業(yè)的比較水平 ? 根據(jù)項(xiàng)目的機(jī)會成本 ? 根據(jù)咨詢成果的質(zhì)量 ? 兼顧合作雙方的共同利益 60 七、項(xiàng)目費(fèi)用預(yù)算 ? 分項(xiàng)目咨詢參考報(bào)價(jià)（本公司正常報(bào)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)） : ? 組織結(jié)構(gòu)和管理流程設(shè)計(jì)： 25－ 35萬元 ? 薪酬與考核評價(jià)體系設(shè)計(jì)： 20－ 30萬元 ? 公司企業(yè)文化設(shè)計(jì)（不包括 VI設(shè)計(jì)）： 25－ 35萬元 ? 戰(zhàn)略規(guī)劃與核心能力塑造： 50－ 80萬元 ? 以上收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)包括企業(yè)的內(nèi)外部調(diào)查診斷、方案設(shè)計(jì)、相關(guān)培訓(xùn)等。本咨詢項(xiàng)目工作量浩大，工作難度很高，按以上最低標(biāo)準(zhǔn)報(bào)價(jià)將達(dá)到 120萬元。 61 七、項(xiàng)目費(fèi)用預(yù)算（特惠報(bào)價(jià)） ? 最終報(bào)價(jià)（優(yōu)惠報(bào)價(jià)）： ? 本公司的報(bào)價(jià)將考慮中國企業(yè)的國情，在為企業(yè)提供一流服務(wù)質(zhì)量的同時，采取中等報(bào)價(jià)。我們希望跟凱恩建立長期的合作關(guān)系，同時也希望在浙江形成一個經(jīng)典案例，為凱恩走向全國、走向世界貢獻(xiàn)我們的力量，特實(shí)行以下二種優(yōu)惠報(bào)價(jià)： 咨詢范圍為本項(xiàng)目建議書述及四個咨詢項(xiàng)目，戰(zhàn)略規(guī)劃和企業(yè)文化作框架性設(shè)計(jì)，集團(tuán)組織結(jié)構(gòu)和運(yùn)行機(jī)制以及薪酬與考核評價(jià)體系作詳細(xì)設(shè)計(jì)。這樣特惠報(bào)價(jià)為 50萬元： 若不需要作戰(zhàn)略規(guī)劃和企業(yè)文化框架性設(shè)計(jì)，咨詢范圍為集團(tuán)組織結(jié)構(gòu)和運(yùn)行機(jī)制以及薪酬與考核評價(jià)體系的詳細(xì)設(shè)計(jì)。這樣特惠報(bào)價(jià)為 40萬元： 62 八、關(guān)于共圖 ? 上海共圖的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在核心團(tuán)隊(duì)是由既具有教授理論水平又有多年著名企業(yè)高級職位任職經(jīng)歷的職業(yè)經(jīng)理人組成（見本公司簡介）。就凱恩咨詢項(xiàng)目而言， 主要集中于戰(zhàn)略、人力資源、組織架構(gòu)和企業(yè)文化。本公司首席咨詢師夏伯堯在企業(yè)任職期間， 主管企業(yè)的戰(zhàn)略和投資項(xiàng)目， 但對人力資源和企業(yè)文化具有自己獨(dú)到的深刻的理解和研究， 在萬向擔(dān)任總裁助理和發(fā)展部總經(jīng)理期間，主持了萬向集團(tuán)的戰(zhàn)略規(guī)劃，參與制訂了萬向的人力資源政策， 并為萬向的企業(yè)文化建立和推進(jìn)作出了重大貢獻(xiàn)。 在傳化集團(tuán)擔(dān)任管委會秘書長期間，主要負(fù)責(zé)組織結(jié)構(gòu)和管理模式的設(shè)計(jì)，企業(yè)文化的建設(shè)，人力資源政策的制訂等， 1998年初由夏伯堯設(shè)計(jì)的傳化十二級 60檔工資模式和考核評價(jià)模式已成為經(jīng)典之作被延用至今。 2000年以來，共圖咨詢已經(jīng)為上海大眾燃?xì)庥邢薰?、中國長江三峽開發(fā)有限公司、中國石油天然氣公司第七建設(shè)公司、山東金洲公司、溫州雨田公司、民生藥業(yè)、東方鉭業(yè)等眾多著名企業(yè)提供了富有成效的專業(yè)服務(wù)。專家團(tuán)隊(duì)中的其他成員在相關(guān)領(lǐng)域都具有系統(tǒng)深刻的研究和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。 ? 詳見附件 《 共圖簡介 》 及公司網(wǎng)站