年2月營銷節(jié)點視頻會議階段戰(zhàn)況盤點報告33頁-資料下載頁
2025-06-07 14:28本頁面
【導讀】2020年2月營銷節(jié)點視頻會議。管理資源網(wǎng)中國最大的保險資料下載網(wǎng)。各機構(gòu)本月7--14日出勤情況。機構(gòu)系統(tǒng)人力每日實際出勤人數(shù)出勤率（%）備注。各機構(gòu)14號前新人班已開班及下段預計開班情況。XX9號、14號1520號20. XX13號818號、19號30. 累計預收達成情況。機構(gòu)在冊主管主管領(lǐng)航目標預收達成預收達成率?；顒尤肆χС终?。請各機構(gòu)研讀政策文本，做好推動追蹤！主管活動人力達成率XX領(lǐng)先，全省均不足50%；春節(jié)的連鎖反應，收心啟動較慢，個別機構(gòu)XX之星觀念不強，導。XX之星專項報表：當月入星、平移、僅差保費、僅差件數(shù)。目前僅XX、XX、XX、XX、XX產(chǎn)。生新增人力，其余機構(gòu)暫無；人，主要集中在15、18-20日；組織發(fā)展系列早會專題：。---全員增員獎金；---XX之道1：XX之星二四六；
【正文】 階段得失總結(jié) 總體達成進度偏后；有春節(jié)假日影響等客觀原因，但節(jié)后收心工作較為松懈，工作氛圍不濃厚，出勤率嚴重偏低！ 從今日開始，各機構(gòu)一定要加大力度，咬住目標，尋找差距， 全力達成！ 本資料來自 業(yè)務(wù)標保 ： 342萬 活動人力 ： 440人 階段目標（ 1521日） 21日節(jié)點結(jié)束時 累計 預收標保 不得低于機構(gòu)月度目標的 60% 預收活動人力 力爭達成月度目標的 100% 本資料來自 基礎(chǔ)管理、主管領(lǐng)航 活動人力、 XX之星 重點工作 基礎(chǔ)管理 ：采取有效措施狠抓出勤，出勤率不得低于 30%； 主管領(lǐng)航： 主管領(lǐng)航目標達成率力爭達到 70%； 活動人力： 活動人力 100%達成本月目標； XX之星： 1月份 XX之星 100%平移至本月； 新人開單： 新人開單率力爭達到 70%； 本資料來自 不出勤的原因 正月十五未過，部分人員收心工作較難做。 經(jīng)理到主管、主管到業(yè)務(wù)員， — 層層推動有些慢。 早會質(zhì)量不高，缺乏創(chuàng)意！業(yè)務(wù)感覺來不來意義不大。 氛圍沒有營造出來。 考勤制度執(zhí)行力不強。 春節(jié)后部分人員面臨新的選擇。 改進措施 出勤是日常管理體系的重要管理，每日短信通報各營業(yè)區(qū)出勤狀況。 提出管理目標，要求出勤率提升到 30%底線。 分層級集中培訓，對人員一方面培訓技能，一方面檢驗人員真實性，堅決剔除虛假人力。 建立差勤獎勵辦法。 人心工程要強化，管理人員要做細致的工作。 核心人員（主管）出勤在帶頭，并嚴格管理。做好主管督導出勤的工作。 提高早會質(zhì)量，營造良好的氛圍。 本資料來自 主管領(lǐng)航及活動達成偏低的原因 元月份客戶資源消耗大，春節(jié)期間儲備的客戶正在溝通跟進中； 年后收心工作還在進行中，正月十五未過，部分人員暫未出勤； 節(jié)后上班不久，保單正在溝通中 改進措施 以獲取收入、留存引導開單； 基本法考核預警、晉升規(guī)劃（新基本法按季度考核人員面談，尤其是主任層級）； 機構(gòu)活動人力達成方案追蹤； 機構(gòu)確定專人進行活動人力達成追蹤。 本資料來自 推動 1月正式會員 100%平移； 抓好 2月新入圍 XX之星人員。 公司支持政策： 新增 1星人力獎勵 以 2 月份最終達成的當月新入圍 1 星人力為基數(shù)給予 “ 新增 1 星人力獎勵 ” ，獎勵標準為 50 元 /人，獎勵基金直接劃撥中支。 XX之星正式會員提升獎勵 與 1 月 XX之星正式會員結(jié)果數(shù)據(jù)（以 2月 20日數(shù)據(jù)為準）相比， 2 月最終達成的 XX之星正式會員保持正增長的中支，將獲得 “ XX之星正式會員提升獎勵 ” ，獎勵標準為 50 元 /人，獎勵基金直接劃撥中支。 本資料來自 各機構(gòu)在 1521日期間，至少召開一場產(chǎn)說會； 柜面預收數(shù)據(jù)與運營掃描數(shù)據(jù)極度不符，請機構(gòu)在預收完成后快速完成掃描； 本資料來自 一、本階段戰(zhàn)況盤點 二、機構(gòu)典范分享 三、下階段工作安排 四、總經(jīng)理室工作要求
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