【正文】 碰到幾個(gè)問題 .他們分別是 門做了一套計(jì)劃和方案 .這套計(jì)劃的優(yōu)點(diǎn)是 通過這套方案 .您看能不能解決您所碰到的問題 .我現(xiàn)在給你做一下簡單的匯報(bào) .時(shí)間大約需要十五分鐘 .您看可以嗎 ? 拜訪流程設(shè)計(jì) : 五 . 專業(yè)導(dǎo)入 , FFAB其實(shí)就是 : Feature:產(chǎn)品或解決方法的特點(diǎn) , Function:因特點(diǎn)而帶來的功能 , Advantage:這些功能的優(yōu)點(diǎn) , Benefits:這些優(yōu)點(diǎn)帶來的利益 , 在導(dǎo)入 FFAB之前 .應(yīng)分析客戶需求比重 .排序產(chǎn)品的銷售重點(diǎn) .然后再展開 FFAB時(shí) .應(yīng)簡易地說出產(chǎn)品的特點(diǎn)及功能 .避免使用艱深之術(shù)語 .通過引述其優(yōu)點(diǎn)及客戶都能接受的一般性利益 .以對客戶本身有利的優(yōu)點(diǎn)做總結(jié) .在這里 .營銷人員應(yīng)記住 .客戶始終是因你所提供的產(chǎn)品和服務(wù)能給他們帶來利益 .而不是因?qū)δ愕漠a(chǎn)品和服務(wù)感興趣而購買 。 拜訪流程設(shè)計(jì) 六 .介紹解決方法和產(chǎn)品特點(diǎn) : 程序如下 : 1. 根據(jù)客戶的信息 .確認(rèn)客戶的每一個(gè)需要 , 2. 總結(jié)客戶的這些需要應(yīng)該通過什么方式來滿足 , 3. 介紹每一個(gè)解決方法和產(chǎn)品的幾個(gè)重點(diǎn)特點(diǎn), 4. 就每一個(gè)解決方法和產(chǎn)品所帶來的功能征得客戶的同意 .肯定能滿足他的需求 , 5. 總結(jié) , 拜訪流程設(shè)計(jì) 七 .面對客戶疑問 .善用加減乘除 1. 當(dāng)客戶提出異議時(shí) .要運(yùn)用減法 .求同存異 , 2. 當(dāng)在客戶面前做總結(jié)時(shí) .要運(yùn)用加法 .將客戶未完全認(rèn)可的內(nèi)容附加進(jìn)去 , 3. 當(dāng)客戶殺價(jià)時(shí) .要運(yùn)用除法 .強(qiáng)調(diào)留給客戶的產(chǎn)品單位利潤 , 4. 當(dāng)營銷人員自己做成本分析時(shí) .要用乘法 .算算給自己留的余地有多大 , 拜訪流程設(shè)計(jì) 八 .要求承諾與諦結(jié)業(yè)務(wù)關(guān)系 1. 重提客戶利益 , 2. 提議下一步驟 , 3. 詢問是否接受 , 當(dāng)營銷人員做完上述三個(gè)程序 .接下來就應(yīng)該為客戶描繪其購買產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)所產(chǎn)生的愿景 .最終刺激準(zhǔn)客戶的購買愿望 ,一旦你捕捉到客戶無意中發(fā)出的如下訊息 : 客戶的面部表情 : 1. 頻頻點(diǎn)頭 , , , 客戶的肢體語言 : 1. 探身往前 , , , 客戶的語氣言辭 : 這個(gè)主意不壞 .等等 那么 OK， 你成功了！ 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 18, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 16:03:0816:03:0816:033/18/2023 4:03:08 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :03:0816:03Mar2318Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 16:03:0816:03:0816:03Saturday, March 18, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :03:0816:03:08March 18, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 18日星期六 下午 4時(shí) 3分 8秒 16:03: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 4時(shí) 3分 :03March 18, 2023 1行動出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 18日星期六 4時(shí) 3分 8秒 16:03:0818 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 4時(shí) 3分 8秒 下午 4時(shí) 3分 16:03: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 18, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 16:03:0816:03:0816:033/18/2023 4:03:08 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :03:0816:03Mar2318Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 16:03:0816:03:0816:03Saturday, March 18, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :03:0816:03:08March 18, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 18日星期六 下午 4時(shí) 3分 8秒 16:03: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 4時(shí) 3分 :03March 18, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 18日星期六 4時(shí) 3分 8秒 16:03:0818 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 4時(shí) 3分 8秒 下午 4時(shí) 3分 16:03: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 18, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 16:03:0816:03:0816:033/18/2023 4:03:08 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :03:0816:03Mar2318Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 16:03:0816:03:0816:03Saturday, March 18, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :03:0816:03:08March 18, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 18日星期六 下午 4時(shí) 3分 8秒 16:03: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 4時(shí) 3分 :03March 18, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 18日星期六 4時(shí) 3分 8秒 16:03:0818 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 4時(shí) 3分 8秒 下午 4時(shí) 3分 16:03: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴