【正文】 ※ 延伸產(chǎn)業(yè)鏈可與客戶共同降低成本 ※ 延伸產(chǎn)業(yè)鏈可與客戶共同賺取下游利潤(rùn) 第三十四計(jì) 整合資料 延伸產(chǎn)業(yè) 延伸成本控制 現(xiàn)代企業(yè)全過程成本控制 上游 產(chǎn)業(yè) 鏈整 合 下游 產(chǎn)業(yè) 鏈整 合 資金 采購 生產(chǎn) 銷售 稅收 現(xiàn)代企業(yè)內(nèi)部成本控制 傳統(tǒng)成本控制 產(chǎn)業(yè)鏈上整合 運(yùn)輸 原產(chǎn)業(yè)生產(chǎn) 上游企業(yè) 下游企業(yè) 精煉 新產(chǎn)業(yè)生產(chǎn) 合資建廠 優(yōu)勢(shì) 降低運(yùn)費(fèi) 分享下有利潤(rùn) 就地精煉銅 產(chǎn)業(yè)鏈上整合 運(yùn)輸 運(yùn)輸 原產(chǎn)業(yè)生產(chǎn) 供應(yīng)商 采購熒石粉 生產(chǎn) 無水氟化氫 副產(chǎn)品、硫酸 合資建廠生產(chǎn) 新產(chǎn)業(yè)生產(chǎn) 優(yōu)勢(shì) 控制資源 降低運(yùn)費(fèi) 分享上游利潤(rùn) 無水氟化氫 副產(chǎn)品、硫酸 ※ 納稅光榮 ※ 稅收成為一種很高的成本支出 ※ 愚者偷稅，糊者漏稅，蠻者抗稅，明者避稅，智者籌稅 ※ 籌劃以合法為前提 第三十五計(jì) 合法籌劃 降低稅負(fù) 案例 稅收籌劃 ? ※ 上策：二十四字要訣 ? 研政策、銜業(yè)務(wù) ? 早切入、控風(fēng)險(xiǎn) ? 降稅基、降稅率 ? 享優(yōu)惠、多溝通 ※ ： 個(gè)人所得稅 ? 企業(yè)所得稅 ? 增值稅 ? 營(yíng)業(yè)稅 ? 房產(chǎn)稅 ※ 中策 請(qǐng)中介、減稅負(fù) ※ 下策 防火隔離 拋磚保玉 舍車保帥 自然蒸發(fā) 既往不咎 稅收籌劃 第三十六計(jì) 虛擬成本 適當(dāng)支出 ※ 重視對(duì)文化培育的投入 * 一流的企業(yè)做文化做標(biāo)準(zhǔn)，二流的企業(yè)做品牌，三流的企業(yè)做項(xiàng)目 * GE前首席執(zhí)行官杰克 韋爾奇認(rèn)為：“健康向上的企業(yè)文化是一個(gè) 企業(yè)戰(zhàn)無不勝的動(dòng)力之源。” ※ 文化培育是一本萬利的投資 ※ 文化的投入要有內(nèi)容與形式完美結(jié)合 ※ 防止形式主義 ※ 注重員工參與性與互動(dòng)性 一、文化的培育 ※ 低成本的文化培育投入 ※ 精神的投入大于物質(zhì)的投入 * 豐田：漲工資不如給一個(gè)好評(píng)價(jià) *“得到主要人物的認(rèn)同”是所有人內(nèi)心的共同渴求 *“自己實(shí)施的改善能得到上司和負(fù)責(zé)人的認(rèn) 可”是公司員工最大的 欣慰 一、文化的培育 ※ 情感管理是企業(yè)發(fā)展的潤(rùn)滑劑 ※ 人是有著豐富感情生活的高級(jí)生命形式，情緒、情感是人精神生活的核心成分。心情愉快時(shí)，人的創(chuàng)造力更強(qiáng)，更能釋放出個(gè)人潛能 ※ 親情、友情是生命中的一盞明燈 ※ 通過人文關(guān)懷、人情關(guān)愛，使管理效率達(dá)到最佳 ※ 關(guān)心人 理解人 ※ 尊重人 信任人 情感的投入 ※ 網(wǎng)站的建立 ※ 企業(yè)宣傳片 ※ 企業(yè)宣傳冊(cè) ※ 企業(yè)文化的梳理和建造 文化的宣傳 二、品牌的投入 ※ 品牌的力量 * 附加值的加速器 ※ 品牌投入的持續(xù)性 ※ 少走彎路 *單一品牌與多品牌 *品牌的延伸 ※ 品質(zhì)和質(zhì)量的保證 品牌戰(zhàn)略 ※ 中國制造業(yè)接在品牌建設(shè)上形成兩大流派：一種是提倡在前期投放大量的金錢，先形成品牌效應(yīng)，主張“先難后易”； ※ 另一種是主張先做好自己具有比較優(yōu)勢(shì)的環(huán)節(jié)，再上升至做品牌，即“先易后難”。 ※ 海爾選擇了前者；格蘭仕選擇了后者。 競(jìng)合戰(zhàn)略 ※ 競(jìng)合：即企業(yè)雙方在競(jìng)爭(zhēng)中合作，維持一種建設(shè)性、而非對(duì)抗性的博弈 關(guān)系 ※ 與其“殺敵一萬自損八千”，還不如“一個(gè)好漢三個(gè)幫” 廣告宣傳費(fèi)的控制 ※ 低成本、高產(chǎn)出 ※ 投放產(chǎn)出配比 ※ 防止無效或負(fù)效廣告宣傳的出現(xiàn) ※ 繞開廣告宣傳的限制 ※ 尋找新媒體、網(wǎng)絡(luò) ※ 策劃成熟，宣傳持續(xù)、防止走彎路 ※ 選擇合適的宣傳方式 ※ 找到合適的客戶 * 適宜大眾媒體的廣告 另類廣告 ※ 非廣告的廣告 * 足球 * 煙草企業(yè)的宣傳 * 海爾兄弟 ※ 幾乎不花錢少廣告 * 企業(yè)管理的宣傳 海爾、華為 ?? * 企業(yè)家的宣傳 潘石屹 * 企業(yè)和企業(yè)家的宣傳應(yīng)適度，掌控風(fēng)險(xiǎn) 新聞傳播 ※ “企業(yè)不炒作，就是木乃伊” —— 農(nóng)夫山泉董事長(zhǎng)鐘睒睒 學(xué)術(shù)：此中真義 ※ 學(xué)術(shù)傳播：以各種各樣的學(xué)術(shù)文本或準(zhǔn)學(xué)術(shù)文本形式，如書籍、論文、研討會(huì)以及 MBA案例等，對(duì)企業(yè)的管理、營(yíng)銷、品牌等各個(gè)方面，用比較規(guī)范的概念與語言進(jìn)行總結(jié)，讓消費(fèi)者感覺“此中有真義” ※ 用語比較規(guī)范，邏輯都比較嚴(yán)密，總結(jié)出來的一些規(guī)律或模式一般都具有普遍性或可預(yù)期性，屬于典型的陽春白雪，很容易讓人 “ 高山仰止”，此效果用宋丹丹的話來講就是“相當(dāng)?shù)赜行А薄? 學(xué)術(shù)：此中有真義 ※ 要達(dá)到這種境界，企業(yè)的實(shí)踐首先要經(jīng)得起別人的理性審視，甚至要有一些經(jīng)濟(jì)學(xué)的規(guī)律或其他人文的規(guī)律可循。 ※ 企業(yè)的成功如果僅僅靠機(jī)會(huì)主義或者其他非市場(chǎng)化的方式來支撐，那么這種企業(yè)很難登得上學(xué)術(shù)的圣壇。 ※ 其次，要利用學(xué)術(shù)進(jìn)行傳播，傳播者自身必須“內(nèi)功”深厚。 ※ 用于文本的閱讀者閱讀理解水平一般都比較高，有些甚至是專家、學(xué)者，因此，學(xué)術(shù)傳播的內(nèi)容一定要堅(jiān)持“兩面理”，反正都說一點(diǎn)，當(dāng)然以正為主，反而為襯，這樣容易讓別人接受。 學(xué)術(shù)：此中有真義 ※ 《 徹底溝通 》 、 《 格蘭仕商道 》 、 《 格蘭仕精神 —— 特別能實(shí)干 》 等談?wù)摳裉m仕的書籍，一再風(fēng)行，洛陽紙貴。 ※ 格蘭仕內(nèi)部凝聚了一批傳播策劃高手，他們懂經(jīng)濟(jì)、懂營(yíng)銷、懂傳播，他們把企業(yè)的實(shí)踐介紹出去，把學(xué)界的一些熱門概念引進(jìn)來，是企業(yè)與學(xué)界之間溝通的橋梁。 三、虛擬市場(chǎng)的培育 ※ 網(wǎng)絡(luò)的力量 *全時(shí)空 *全天候 *大容量 *無國界 *無性別 *低成本 *高效率 *高便捷 網(wǎng)絡(luò)的力量 ※ 全球互聯(lián)網(wǎng)用戶人數(shù)超過了 15億，超過現(xiàn)在全球人口總數(shù) 67億的 22%。而據(jù) CNNIC2023年 7月數(shù)據(jù)，中國的互聯(lián)網(wǎng)普及率接近但低于 20%。 ※ 全球互聯(lián)網(wǎng)用戶人數(shù)跨過 1億大關(guān)的時(shí)間是 2023年 12月。這三年間新增的網(wǎng)民人數(shù)是 5000萬。根據(jù)預(yù)測(cè)， 2023年網(wǎng)民將超過 20億。而 WSIS（ World Summit on the Information Society)所預(yù)期的目標(biāo)是，到2023年，人類一半都是網(wǎng)民。 2023全球互聯(lián)網(wǎng)用戶人數(shù)地區(qū)分布圖 2023全球互聯(lián)網(wǎng)用戶比例圖 2023全球互聯(lián)網(wǎng)覆蓋率地區(qū)分布圖 中國互聯(lián)網(wǎng)情況 ※2023 年中國網(wǎng)民規(guī)模已經(jīng)接近 3億，比 2023年增長(zhǎng) %，比 1997年 62萬增長(zhǎng) 483倍。 ※2023 年網(wǎng)絡(luò)購物用戶人數(shù)已經(jīng)達(dá)到 7400萬人，年增長(zhǎng)率達(dá)到 60%，網(wǎng)絡(luò)賣家人數(shù)也達(dá)到 1100萬人。 網(wǎng)絡(luò)的力量 ※ 根據(jù)艾瑞咨詢和亞洲最大零售商圈淘寶網(wǎng)的聯(lián)合調(diào)研， 2023年全年，中國網(wǎng)絡(luò)購物市場(chǎng)總成交額超過 500億，達(dá)到 594億，和去年 312億的總成交額相比，增長(zhǎng)了 %。 虛擬市場(chǎng) ※ 新浪科技訊 北京時(shí)間 1月 13日晚間消息，網(wǎng)上交易平臺(tái)淘寶網(wǎng)對(duì)外宣布 2023年交易額達(dá) ，同比增長(zhǎng) 131%，淘寶官方稱，憑借這一數(shù)字，淘寶已成為中國最大的綜合賣場(chǎng)。 Thank You ! 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 18, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 07:27:0407:27:0407:273/18/2023 7:27:04 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :27:0407:27Mar2318Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 07:27:0407:27:0407:27Saturday, March 18, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :27:0407:27:04March 18, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 18日星期六 上午 7時(shí) 27分 4秒 07:27: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 上午 7時(shí) 27分 :27March 18, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 18日星期六 7時(shí) 27分 4秒 07:27:0418 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 7時(shí) 27分 4秒 上午 7時(shí) 27分 07:27: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 18, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 07:27:0407:27:0407:273/18/2023 7:27:04 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :27:0407:27Mar2318Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 07:27:0407:27:0407:27Saturday, March 18, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :27:0407:27:04March 18, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 18日星期六 上午 7時(shí) 27分 4秒 07:27: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 7時(shí) 27分 :27March 18, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 18日星期六 7時(shí) 27分 4秒 07:27:0418 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 7時(shí) 27分 4秒 上午 7時(shí) 27分 07:27: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 18, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 07:27:0407:27:0407:273/18/2023 7:27:04 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :27:0407:27Mar2318Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 07:27:0407:27:0407:27Saturday, March 18, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :27:0407:27:04March 18, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 18日星期六 上午 7時(shí) 27分 4秒 07:27: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 7時(shí) 27分 :27March 18, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 18日星期六 7時(shí) 27分 4秒 07:27:0418 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 7時(shí) 27分 4秒 上午 7時(shí) 27分 07:27: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. 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