【正文】 的品牌知曉度和市場規(guī)模法人實體* 區(qū)域經(jīng)理直接向所屬渠道經(jīng)理匯報，地區(qū)公司僅向其提供行政和后勤支持，不對其進行管控；各地派出機構(gòu)是否有法人資格將根據(jù)銷售戰(zhàn)略而定：采用分銷商模式則應減少法人機構(gòu)數(shù)，采用直接銷售銷售模式則有必要保留地區(qū)派出機構(gòu)的法人地位區(qū)域經(jīng)理地區(qū)公司 *50SVA/010629/SHPR(2023GB) 整合期 SVA終端產(chǎn)品事業(yè)部銷售網(wǎng)絡結(jié)構(gòu)的 調(diào)整 示意? 進一步調(diào)整銷售網(wǎng)絡結(jié)構(gòu)，剪除與戰(zhàn)略方向和重點不符的部分中小城市銷售機構(gòu)? 根據(jù)最終用戶的類型分別建立消費者渠道和機構(gòu)用戶渠道，各渠道的區(qū)域經(jīng)理直接向渠道經(jīng)理匯報? 地區(qū)公司為銷售活動的運作平臺，為各渠道的區(qū)域經(jīng)理提供行政和后勤支持北京深圳銷售中心…上海準備期銷售公司…整合期北京深圳上海消費者渠道 機構(gòu)用戶渠道北京深圳上海 地區(qū)子 /分公司地區(qū)子 /分公司地區(qū)子 /分公司…51 實行事業(yè)部制，強化事業(yè)部功能 – 網(wǎng)絡業(yè)務 事業(yè)部SVA 網(wǎng)絡事業(yè)部負責人網(wǎng)絡產(chǎn)品公司網(wǎng)絡服務公司財務業(yè)務拓展? 負責網(wǎng)絡事業(yè)部的預算、會計和出納? 提供財務分析，協(xié)調(diào)事業(yè)部負責人對業(yè)務的運作管控? 配合總部財務中心的預算匯總，財務管理等工作? 新業(yè)務的拓展，新技術的購買? 下屬公司之間的業(yè)務發(fā)展和技術研發(fā)協(xié)調(diào)? 相關業(yè)務領域的兼并收購新增事業(yè)部專屬職能部門，進一步整合可共享資源，加強事業(yè)部內(nèi)業(yè)務發(fā)展的協(xié)調(diào)和管理，避免資源的浪費和不必要的內(nèi)部競爭秘書? 為營業(yè)本部領導提供行政支持? 研發(fā)、生產(chǎn)、及銷售 SVA 網(wǎng)絡產(chǎn)品? 產(chǎn)品包括以太網(wǎng)交換器、網(wǎng)絡安全設備、無線寬帶系統(tǒng)、光纖通信設備等? 從事 “ 三網(wǎng)合一 ”系統(tǒng)集成工程? 發(fā)展配套有線網(wǎng)接入設備業(yè)務? “ 捆綁式 ” 銷售各網(wǎng)絡產(chǎn)品子公司產(chǎn)品? 各子公司為系統(tǒng)集成提供產(chǎn)品獨立法人52SVA/010629/SHPR(2023GB) 實行事業(yè)部制，強化事業(yè)部功能 – 研發(fā)職能 的整合及其分工協(xié)作準備期架構(gòu) 建議整合期架構(gòu)技術開發(fā)業(yè)務單位網(wǎng)絡業(yè)務營業(yè)本部終端產(chǎn)品營業(yè)本部SVA 風險投資營業(yè)本部職能部門廣電集團總裁集團技術中心技術中心(股份公司 )廣電股份總經(jīng)理業(yè)務單位 創(chuàng)業(yè)公司外部專家 /顧問委員會網(wǎng)絡業(yè)務事業(yè)部OEM事業(yè)部SVA 風險投資事業(yè)部職能部門廣電集團總裁集團技術中心技術中心(股份公司 )廣電股份總經(jīng)理銷售公司業(yè)務單位創(chuàng)業(yè)公司外部專家 /顧問委員會SVA終端產(chǎn)品事業(yè)部業(yè)務單位技術開發(fā) 技術開發(fā)技術開發(fā) 技術開發(fā)? 整合技術開發(fā)功能到事業(yè)部層面，集中業(yè)務單位的骨干力量和資源， 進行產(chǎn)品和工藝的開發(fā)（包括元器件的技術開發(fā)）? 分成視頻終端和通訊終端兩個分部，使專業(yè)相對集中? 同時兩個分部可以共同進行信息家電的開發(fā)技術開發(fā)視頻終端通訊終端? 根據(jù)戰(zhàn)略重點，從事 SVA自有品牌終端產(chǎn)品的技術開發(fā)技術開發(fā)視頻終端通訊終端? 集團和股份公司技術中心的職能與準備期相同53討論內(nèi)容182。 項目進展182。 組織架構(gòu)遠景規(guī)劃及過渡方案? 概述? 準備期? 整合期? 發(fā)展期182。 改革方案實施推進時間表182。 附錄? 附錄一 崗位描述手冊? 附錄二 業(yè)績合同手冊? 附錄三 管理流程手冊? 附錄四 新業(yè)務投資管理辦法? 附錄五 改善資金管理舉措? 附錄六 改善銷售中心現(xiàn)金狀況54SVA/010629/SHPR(2023GB)廣電股份組織架構(gòu)發(fā)展期設計原則向戰(zhàn)略方向推進可操作性實施的推進? OEM生產(chǎn)基地的建立? 完成待調(diào)整業(yè)務的處理? 在元器件對外銷售量達到一定規(guī)模的情況下，建立元器件事業(yè)部? 由部分事業(yè)部制向完全事業(yè)部制轉(zhuǎn)型? 進一步加強整體采購能力，實現(xiàn)跨事業(yè)部集中采購；并向股份公司以外的生產(chǎn)企業(yè)提供采購服務，在對外采購服務達到一定規(guī)模情況下，考慮建立電子采購事業(yè)部? OEM事業(yè)部提高技術開發(fā)能力，逐步向 ODM演化? 在正常運作的基礎上，根據(jù)業(yè)務發(fā)展的新要求進一步完善? 在達到整合期成功標志，各項條件已經(jīng)成熟情況下進入發(fā)展期? 改革推進部規(guī)模逐漸縮小，其主要人員成為新組織架構(gòu)、新業(yè)務發(fā)展的骨干力量，或進入股份公司后備人才庫核心業(yè)務能力的培養(yǎng)建立規(guī)范的管理模式55SVA/010629/SHPR(2023GB)廣電股份遠景（ 2023年 7月 1日 *）組織架構(gòu)建議 – 總體* 該時間僅具指導意義，能否進入發(fā)展期關鍵在于準備期和整合期的組織架構(gòu)改善舉措是否完成，并達到預期成效 ** 如外銷業(yè)務大于內(nèi)用時才設立該事業(yè)部；否則該業(yè)務留在 OEM事業(yè)部 *** 當供應商管理部的電子采購平臺已經(jīng)建立，而且?guī)缀跛?OEM及元器件事業(yè)部采購都由該平臺實現(xiàn)時才設立該事業(yè)部，且對外提供采 購服務；否則該業(yè)務留在供應商管理部內(nèi)**** 參股子公司中方總經(jīng)理的考核由人事部門、財務部門和戰(zhàn)略發(fā)展部綜合參與獨立法人子公司總經(jīng)理財務負責人所有參股子公司 ****SVA品牌網(wǎng)絡產(chǎn)品公司網(wǎng)絡建設與技術服務公司創(chuàng)業(yè)公司財務訂單 /物流OEM售后服務人事生產(chǎn)管理OEM銷售技術開發(fā)財務客戶服務人事銷售元器件生產(chǎn)基地技術開發(fā)SVA終端產(chǎn)品事業(yè)部負責人財務售后服務人事物流SVA品牌營銷OEM事業(yè)部負責人元器件事業(yè)部 **負責人SVA 風險投資事業(yè)部負責人網(wǎng)絡業(yè)務事業(yè)部負責人采購SVA銷售公司財務業(yè)務拓展電子采購事業(yè)部 ***負責人秘書秘書秘書秘書秘書秘書IT 人事財務 市場開發(fā)訂單 /物流生產(chǎn)管理運作 產(chǎn)品開發(fā)OEM生產(chǎn)基地技術開發(fā)技術中心人力資源監(jiān)察審計信息文化辦公室戰(zhàn)略發(fā)展法律事務供應商管理56廣電股份事業(yè)部遠景的職能及產(chǎn)品職能產(chǎn)品舉例OEM事業(yè)部 元器件事業(yè)部 * SVA終端產(chǎn)品事業(yè)部 SVA 風險投資事業(yè)部SVA網(wǎng)絡事業(yè)部總經(jīng)理? OEM生產(chǎn)家電及信息終端? OEM銷售? ODM， 產(chǎn)品制造工藝開發(fā)? 家電及信息終端產(chǎn)品中核心元器件的研發(fā)? 元器件的銷售? SVA品牌的家電及信息終端產(chǎn)品的研發(fā)? SVA的品牌管理及產(chǎn)品營銷? SVA品牌的終端產(chǎn)品銷售? 開發(fā)、生產(chǎn)、及銷售 SVA品牌的網(wǎng)絡產(chǎn)品? 網(wǎng)絡建設與技術服務（ “ 三網(wǎng)合一 ” ）? 按風險投資的模式為股份公司做戰(zhàn)略性投資，或協(xié)助其它事業(yè)部的投資舉措? 扶植創(chuàng)業(yè)公司的成長? 當創(chuàng)業(yè)公司業(yè)務成熟后把其發(fā)展成為公司主營業(yè)務的一部分，或者實施公司利益最大化的退出策略? 音視頻類產(chǎn)品（DRTV， DMD，PDP， LCD，DVD， 等）? 信息終端產(chǎn)品（電信，機頂盒，Cable Modem等）? DRTV光機? DRTV、PDP機板電路等? 以 SVA為品牌面向消費者的音像頻產(chǎn)品（ DRTV，DMD， PDP等）? 面向機構(gòu)用戶的SVA品牌信息終端產(chǎn)品? SVA網(wǎng)絡產(chǎn)品（以太網(wǎng)交換機，網(wǎng)絡安全系統(tǒng)、無線寬帶、光纖設備等）? 寬帶網(wǎng)系統(tǒng)建設與技術服務? 通信用 IC 芯片創(chuàng)業(yè)公司產(chǎn)品定位標準? 所有音視頻與信息終端產(chǎn)品? 產(chǎn)品技術已經(jīng)完全或幾乎完全產(chǎn)業(yè)化? 擁有自主知識產(chǎn)權的元器件? SVA品牌的終端產(chǎn)品? 品牌是銷售的主要驅(qū)動因素? 產(chǎn)品之間有很大程度上可共享的銷售渠道? 擁有自主知識產(chǎn)權的信息網(wǎng)絡產(chǎn)品? 產(chǎn)品銷售主要取決于產(chǎn)品質(zhì)量以及與關鍵客戶的長期穩(wěn)定關系? 服務業(yè)務著重于為客戶提供網(wǎng)絡系統(tǒng)解決方案? 著重于新產(chǎn)業(yè)的投資，為公司帶來新業(yè)務增長點，或通過資本運作使公司價值最大化? 可以各種方式與外部投資機構(gòu)共同投資SVA電子采購事業(yè)部 **? 為公司內(nèi)事業(yè)部及公司以外其它企業(yè)提供電子采購平臺? 采購交易中的物流包括運輸與倉儲等服務? 所有家電、信息終端及網(wǎng)絡終端產(chǎn)品生產(chǎn)中所需的元器件交易服務? 元器件價格談判與確定? 元器件交易中的物流服務? 供應商認證? TV內(nèi)元器件的交易與物流57發(fā)展期組織架構(gòu)轉(zhuǎn)型過程中需解決的關鍵問題關鍵問題 建議1. 業(yè)務劃分架構(gòu)的進一步調(diào)整2. 核心業(yè)務競爭力的進一步強化3. 各層面職責分工和協(xié)調(diào)關系的再一次明確? 在元器件對外銷售量達到一定規(guī)模的情況下，從 OEM事業(yè)部分離出來，成立獨立的元器件事業(yè)部? 實現(xiàn)跨事業(yè)部集中采購；并向股份公司以外的生產(chǎn)企業(yè)提供采購服務，在對外采購服務達到一定規(guī)模情況下，考慮建立電子采購事業(yè)部? OEM事業(yè)部實現(xiàn)深度整合，建立一體化的集中生產(chǎn)基地， OEM事業(yè)部提高技術開發(fā)能力，逐步向 ODM演化? SVA終端產(chǎn)品事業(yè)部進一步強化管理，改善銷售網(wǎng)絡架構(gòu)? 根據(jù)業(yè)務發(fā)展需要，尤其在新設立事業(yè)部時，必須對總部職能部門進行必要調(diào)整，在一次明確各層面的職責分工和協(xié)調(diào)關系58SVA/010629/SHPR(2023GB) 業(yè)務劃分架構(gòu)的進一步調(diào)整 – 元器件事業(yè)部 的成立 法人實體實施前提條件? 在元器件對外銷售量達到一定規(guī)模? 廣電股份擁有相當數(shù)量的較高技術含量、具備自主知識產(chǎn)權的元器件生產(chǎn)技術和業(yè)務OEM銷售OEM售后服務營運管理視頻終端產(chǎn)品 (金星 )通訊終端產(chǎn)品 (億人 )其它適合OEM企業(yè)其他職能 其他職能生產(chǎn) 生產(chǎn)采購、銷售之外的職能技術開發(fā)OEM事業(yè)部普通電視DRTVLCDPDP相關元器件電話Cable Modem機頂盒主要指與貼片、模塑等配套企業(yè)，以及適合 OEM模式的新企業(yè)整合期架構(gòu)股份公司總經(jīng)理銷售客戶服務生產(chǎn)管理訂單 /物流元器件事業(yè)部建議發(fā)展期架構(gòu)股份公司總經(jīng)理人事財務生產(chǎn)基地OEM事業(yè)部? 元器件事業(yè)部各業(yè)務職能部門人員主要來自原OEM事業(yè)部中從事元器件間生產(chǎn)、銷售的人員? 根據(jù)業(yè)務需要，從外部招聘部分人員進一步充實隊伍，提高業(yè)務能力技術開發(fā)采購電子商務? 整合各企業(yè)采購? 電子商務公司成為集中采購平臺59SVA/010629/SHPR(2023GB) 業(yè)務劃分架構(gòu)的進一步調(diào)整 – 元器件事業(yè)部 一體化生產(chǎn)基地的建立和職能整合? 組織管理事業(yè)部內(nèi)除技術開發(fā)以外的所有人員聘用、合同、薪酬、考核等? 有自主知識產(chǎn)權的元器件產(chǎn)品與技術的開發(fā)? 產(chǎn)品生產(chǎn)工藝設計與改進? 產(chǎn)品如光機、機板電路等? 負責元器件事業(yè)部的預算會計和出納? 提供財務分析，協(xié)調(diào)事業(yè)部負責人管控業(yè)務的運作? 配合總部財務中心的預算匯總，財務管理等工作? 元器件客戶售后服務、理賠等? 元器件客戶關系管理? 客戶服務（投訴管理）? 所有擁有自主知識產(chǎn)權的元器件產(chǎn)品的銷售? 元器件客戶的開發(fā)與客戶關系管理? 生產(chǎn)和管理? 產(chǎn)品和生產(chǎn)工藝? 生產(chǎn)線上的產(chǎn)品與生產(chǎn)質(zhì)量監(jiān)控? 物料處理? 管理分包商? 維護與維修? 生產(chǎn)規(guī)劃? 生產(chǎn)規(guī)模協(xié)調(diào)生產(chǎn)車間辦公室事業(yè)部職能整合 一體化生產(chǎn)基地生產(chǎn)基地? 生產(chǎn)與生產(chǎn)管理? 物流? 元器件事業(yè)部負責人? 人事? 財務? 采購辦公樓層? 生產(chǎn)規(guī)劃? 元器件銷售? 元器件客戶服務? 技術開發(fā)生產(chǎn)車間? 生產(chǎn)與生產(chǎn)管理? 物流生產(chǎn)車間? 生產(chǎn)與生產(chǎn)管理? 物流生產(chǎn)車間? 為增值元器件生產(chǎn)所需的原材料與器件訂貨? 倉儲管理? 運輸 ***和交貨管理? 確保貨物質(zhì)量元器件事業(yè)部負責人人事技術開發(fā)訂單 /物流訂單財務生產(chǎn)管理生產(chǎn)基地元器件銷售元器件客戶服務秘書60 業(yè)務劃分架構(gòu)的進一步調(diào)整 – 電子采購事業(yè) 部的成立 法人實體實施前提條件? 采購平臺供應商網(wǎng)絡建設完善，實現(xiàn)跨事業(yè)部集中采購? 向股份公司以外生產(chǎn)企業(yè)提供采購服務，對外采購服務達到一定規(guī)模其他整合職能視頻終端產(chǎn)品 (金星 )通訊終端產(chǎn)品 (億人 )其它適合OEM企業(yè)下定單及現(xiàn)場物流職能下定單及現(xiàn)場物流職能其他職能采購OEM事業(yè)部整合期架構(gòu)股份公司總經(jīng)理元器件事業(yè)部建議發(fā)