【正文】 改革方案實施推進時間表182。 項目進展182。 改革方案實施推進時間表182。 項目進展182。 改革方案實施推進時間表182。 項目進展182。 附錄? 附錄一 崗位描述手冊? 附錄二 業(yè)績合同手冊? 附錄三 管理流程手冊? 附錄四 新業(yè)務(wù)投資管理辦法? 附錄五 改善資金管理舉措? 附錄六 改善銷售中心現(xiàn)金狀況5SVA/010629/SHPR(2023GB)概述?為實現(xiàn)向 IT產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略目標，廣電股份需加強 OEM業(yè)務(wù)、品牌終端產(chǎn)品業(yè)務(wù)、以及網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品與服務(wù)業(yè)務(wù)，從而對組織結(jié)構(gòu)及管理流程上有更高的要求。 組織架構(gòu)遠景規(guī)劃及過渡方案? 概述? 準備期? 整合期? 發(fā)展期182。 附錄? 附錄一 崗位描述手冊? 附錄二 業(yè)績合同手冊? 附錄三 管理流程手冊? 附錄四 新業(yè)務(wù)投資管理辦法? 附錄五 改善資金管理舉措? 附錄六 改善銷售中心現(xiàn)金狀況3SVA/010629/SHPR(2023GB)聯(lián)合工作小組已經(jīng)完成本項目的全部工作診斷（ 2周） 實施規(guī)劃（ 1周）項目匯報會 項目匯報會已完成工作主要成果 ? 了解管理層對長期戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)組合及組織架構(gòu)的看法? 評估現(xiàn)業(yè)務(wù)組合的財務(wù)業(yè)績及商業(yè)前景? 分析現(xiàn)組織架構(gòu)及管理流程可能的問題? 提出整體業(yè)務(wù)組合（事業(yè)部）的初步方案? 就合并、剝離和優(yōu)先收購的項目提出建議? 就總體組織架構(gòu)和 20個主要職位提出建議? 20個主要職位的崗位描述，關(guān)鍵業(yè)績指標和業(yè)績合同? 有關(guān)關(guān)鍵管理流程的修改方案和實施步驟? 新業(yè)務(wù)投資管理方法 *? 改善資金管理的舉措 *? 改善銷售中心現(xiàn)金狀況的分析 *? 建議實施時間表? 綜合審議意見提出修改后的方案主要活動 ? 訪談各級管理人員? 分析財務(wù)數(shù)據(jù)及商業(yè)計劃? 聽取亞商的分析和看法? 尋找麥肯錫內(nèi)部資料及專家意見? 綜合各項分析提出討論方案? 與管理層及專家探討、修改方案? 分析和測試各方案的可操作性及風(fēng)險? 提出實施中人員、資源、時間要求及關(guān)鍵步驟? 完成收尾分析工作? 澄清各項疑問? 疏通決策過程? 完成工作移交項目匯報會設(shè)計業(yè)務(wù)組合及組織架構(gòu)（ 5周）*原項目工作計劃外新增部分 4SVA/010629/SHPR(2023GB)討論內(nèi)容182。 組織架構(gòu)遠景規(guī)劃及過渡方案? 概述? 準備期? 整合期? 發(fā)展期182。SVA/010629/SHPR(2023GB)本文件是六月二十一日最終項目匯報會的跟進討論資料說明2SVA/010629/SHPR(2023GB)討論內(nèi)容182。機密完善組織架構(gòu)、優(yōu)化管理流程上海廣電股份有限公司最終項目匯報會跟進討論稿二 OO一年七月二日此報告僅供客戶內(nèi)部使用。未經(jīng)麥肯錫公司的書面許可，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。 項目進展182。 改革方案實施推進時間表182。 項目進展182。 改革方案實施推進時間表182。建議采用事業(yè)部的組織方式以加強對下屬企業(yè)的管理?考慮到現(xiàn)在廣電股份在業(yè)務(wù)調(diào)整與整合及總部的管理能力上的困難，組織架構(gòu)的調(diào)整宜分步進行?廣電股份應(yīng)嚴格地按實施時間表實行組織架構(gòu)的演變，并在關(guān)鍵崗位上盡早配置有魄力及能力的人材，堅決推動對廣電未來至關(guān)重要的關(guān)鍵改革措施，如金星 OEM轉(zhuǎn)型和銷售中心的徹底改造6SVA/010629/SHPR(2023GB)廣電股份的戰(zhàn)略方向 *需要在多層面上實施2023年OEM業(yè)務(wù)品牌終端產(chǎn)品業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品與服務(wù)業(yè)務(wù)? 妥善的調(diào)整方案? 迅速實施? 穩(wěn)定過渡待調(diào)整業(yè)務(wù)? 迅速培養(yǎng) OEM業(yè)務(wù)的核心技能? 整合生產(chǎn)? 整合職能功能? 加強終端產(chǎn)品開發(fā)? 迅速加強品牌營銷與銷售能力? 加強網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的研發(fā)? 發(fā)展與建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系? 加強產(chǎn)品與服務(wù)業(yè)務(wù)之間的協(xié)調(diào)配合向 IT產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型*初步供討論現(xiàn)狀7SVA/010629/SHPR(2023GB)公司戰(zhàn)略對組織結(jié)構(gòu)及管理流程有更高的要求戰(zhàn)略舉措?加強 OEM業(yè)務(wù)成功要素?精益生產(chǎn)?達到國際標準的質(zhì)量管理?有競爭力的采購成本?有效的客戶獲取及客戶管理?有效的配送及存貨管理組織要素?高效、精簡的生產(chǎn)機構(gòu)及制造流程?一流的質(zhì)量管理體系?有規(guī)模的采購?OEM營銷能力，特別是國際市場開發(fā)能力?合格的物流管理體系?加強品牌終端產(chǎn)品業(yè)務(wù)? 加強終端產(chǎn)品開發(fā)? 迅速加強品牌營銷與銷售能力?良好的服務(wù)，物流及貨款管理?成功的市場營銷能力?高效的銷售網(wǎng)絡(luò)及銷售隊伍?相應(yīng)的組織支持?加強網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品與服務(wù)業(yè)務(wù)? 加強網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的研發(fā)? 發(fā)展與建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系? 加強產(chǎn)品與服務(wù)業(yè)務(wù)之間的協(xié)調(diào)配合?以產(chǎn)品為業(yè)務(wù)單元的高度獨立的管理體制，吸引人才及培養(yǎng)創(chuàng)造力?產(chǎn)品之間以及產(chǎn)品與服務(wù)之間的協(xié)調(diào)8SVA/010629/SHPR(2023GB)廣電股份的遠景需要采用事業(yè)部的組織架構(gòu)投資控股架構(gòu)? 股份公司對下屬公司以投資為目的，不直接參與具體經(jīng)營主要特征事業(yè)部架構(gòu)? 股份公司把相關(guān)的下屬業(yè)務(wù)單位劃歸為同一事業(yè)部，實現(xiàn)管理資源共享? 股份公司可有重點地直接或非直接參與下屬企業(yè)具體經(jīng)營運作直接運作架構(gòu)? 股份公司下屬業(yè)務(wù)屬同一產(chǎn)業(yè)? 股份公司直接參與下屬企業(yè)具體經(jīng)營廣電股份應(yīng)采納的組織架構(gòu)方式9事業(yè)部的關(guān)鍵特征?具有一個清晰的市場定位和目標– 客戶– 產(chǎn)品與服務(wù)– 地理位置– 技能與經(jīng)營水平– 競爭者?負責(zé)制定其戰(zhàn)略，以達到業(yè)績上的目標?在總經(jīng)理的授權(quán)下，決定人、財、物資源的安排?事業(yè)部是利潤中心對盈虧負責(zé)，完成財務(wù)、運作和市場等關(guān)鍵業(yè)績指標的目標 PLPL損益損益關(guān)鍵業(yè)績關(guān)鍵業(yè)績指標指標?事業(yè)部內(nèi)下屬業(yè)務(wù)單位應(yīng)最大程度地共享職能機構(gòu)資源10事業(yè)部的不同運營模式整合型 分散型事業(yè)部負責(zé)人 事業(yè)部負責(zé)人業(yè)務(wù)單位職能部門描述 ? 下屬業(yè)務(wù)職能充分共享? 業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)統(tǒng)一業(yè)務(wù)單位? 許多職能保留在各業(yè)務(wù)單位內(nèi)? 業(yè)務(wù)單位之間極少整合與協(xié)助適用部門高 低? OEM事業(yè)部? 元器件事業(yè)部? SVA終端產(chǎn)品事業(yè)部? SVA網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部? SVA風(fēng)險投資事業(yè)部整合程度職能部門11/管理組織結(jié)構(gòu)通常不同于法律結(jié)構(gòu)?根據(jù)對經(jīng)營運作的管理權(quán)及責(zé)任而劃分的組織結(jié)構(gòu)?管理組織結(jié)構(gòu)的控制是通過業(yè)務(wù)匯報線、業(yè)績考核和關(guān)鍵崗位的任免機制實現(xiàn)的管理組織結(jié)構(gòu)?根據(jù)法律上的資產(chǎn)擁有權(quán)和控制權(quán)而劃分的組織結(jié)構(gòu)?法律結(jié)構(gòu)的控制是通過股權(quán)利益和法律權(quán)力來實現(xiàn)的法律結(jié)構(gòu)=是否建立法人結(jié)構(gòu)的主要考慮因素? 風(fēng)險規(guī)避 利用獨立法人有限責(zé)任的特點幫助股東規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險? 稅務(wù)要求 通過建立或取消獨立法人結(jié)構(gòu)實現(xiàn)合理避稅? 運作要求 某些情況下建立獨立法人是異地運作，或合資合作企業(yè)運作的要求12SVA/010629/SHPR(2023GB)事業(yè)部獨立法人結(jié)構(gòu)的四種方案? 整個事業(yè)部為一個獨立法人? 事業(yè)部內(nèi)部無其它獨立法人? 整個事業(yè)部為唯一的獨立法人有利于事業(yè)部內(nèi)業(yè)務(wù)的整合協(xié)調(diào)? 事業(yè)部需承擔內(nèi)部所有業(yè)務(wù)單位的經(jīng)營風(fēng)險? SVA 電子采購事業(yè)部? 各下屬業(yè)務(wù)單位分別為獨立法人? 事業(yè)部非獨立法人? 下屬業(yè)務(wù)單位（獨立法人）通過外包管理形式使用事業(yè)部的職能結(jié)構(gòu)? 下屬業(yè)務(wù)單位經(jīng)營風(fēng)險規(guī)避作用? 傳統(tǒng)的觀點有可能阻礙事業(yè)部對下屬業(yè)務(wù)單位的正常管理? OEM 事業(yè)部? 元器件事業(yè)部? SVA 終端產(chǎn)品事業(yè)部? SVA 網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部? 整個事業(yè)部為一個獨立法人? 各下屬業(yè)務(wù)單位分別為獨立法人? 下屬業(yè)務(wù)單位（獨立法人）通過外包管理形式使用事業(yè)部的職能結(jié)構(gòu)? 下屬業(yè)務(wù)單位經(jīng)營風(fēng)險規(guī)避作用? 傳統(tǒng)的觀點有可能阻礙事業(yè)部對下屬業(yè)務(wù)單位的正常管理? SVA 風(fēng)險投資事業(yè)部? 事業(yè)部及事業(yè)部以下不設(shè)獨立法人? 包含多個事業(yè)部的股份公司為獨立法人? 事業(yè)部內(nèi)無獨立法人有利于事業(yè)部內(nèi)業(yè)務(wù)的整合協(xié)調(diào)? 股份公司完全承擔事業(yè)部內(nèi)所有債務(wù)與事故責(zé)任描述優(yōu)點缺點適用的事業(yè)部方案一 方案二事業(yè)部下屬業(yè)務(wù)單位事業(yè)部下屬業(yè)務(wù)單位方案三事業(yè)部下屬業(yè)務(wù)單位事業(yè)部下屬業(yè)務(wù)單位股份公司方案四獨立法人13廣電股份遠景（ 2023年 7月 1日 *）組織架構(gòu)建議 – 總體* 該時間僅具指導(dǎo)意義，能否進入發(fā)展期關(guān)鍵在于準備期和整合期的組織架構(gòu)改善舉措是否完成，并達到預(yù)期成效 ** 如外銷業(yè)務(wù)大于內(nèi)用時才設(shè)立該事業(yè)部；否則該業(yè)務(wù)留在 OEM事業(yè)部 *** 當供應(yīng)商管理部的電子采購平臺已經(jīng)建立，而且?guī)缀跛?OEM及元器件事業(yè)部采購都由該平臺實現(xiàn)時才設(shè)立該事業(yè)部，且對外提供采 購服務(wù)；否則該業(yè)務(wù)留在供應(yīng)商管理部內(nèi)**** 參股子公司中方總經(jīng)理的考核由人事部門、財務(wù)部門和戰(zhàn)略發(fā)展部綜合參與獨立法人子公司總經(jīng)理財務(wù)負責(zé)人所有參股子公司 ****SVA品牌網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品公司網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與技術(shù)服務(wù)公司創(chuàng)業(yè)公司財務(wù)訂單 /物流OEM售后服務(wù)人事生產(chǎn)管理OEM銷售技術(shù)開發(fā)財務(wù)客戶服務(wù)人事銷售元器件生產(chǎn)基地技術(shù)開發(fā)SVA終端產(chǎn)品事業(yè)部負責(zé)人財務(wù)售后服務(wù)人事物流SVA品牌營銷OEM事業(yè)部負責(zé)人元器件事業(yè)部 **負責(zé)人SVA 風(fēng)險投資事業(yè)部負責(zé)人網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)事業(yè)部負責(zé)人采購SVA銷售公司財務(wù)業(yè)務(wù)拓展電子采購事業(yè)部 ***負責(zé)人秘書秘書秘書秘書秘書秘書IT 人事財務(wù) 市場開發(fā)訂單 /物流生產(chǎn)管理運作 產(chǎn)品開發(fā)OEM生產(chǎn)基地技術(shù)開發(fā)技術(shù)中心人力資源監(jiān)察審計信息文化辦公室戰(zhàn)略發(fā)展法律事務(wù)供應(yīng)商管理14廣電股份總部職能部門遠景組織架構(gòu)建議監(jiān)察審計部信息文化部人力資源部戰(zhàn)略發(fā)展部辦公室? 負責(zé)對外法律事務(wù)? 為公司職能部門、事業(yè)部和業(yè)務(wù)單位提供法律服務(wù)? 負責(zé)品牌注冊及知識產(chǎn)權(quán)? 負責(zé)公司文化、企業(yè)形象的建設(shè)? 負責(zé)總部網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的建立、運轉(zhuǎn)和維護? 負責(zé)總部和下屬單位 MIS系統(tǒng)的建設(shè)? 協(xié)助制定事業(yè)部除外的公司總部人力資源戰(zhàn)略及實施計劃? 建立和完善與公司總部人力資源戰(zhàn)略相配套的激勵機制? 人力資源管理和開發(fā)? 對管理分公司的管理? 協(xié)助制定公司的遠景發(fā)展目標和整體戰(zhàn)略? 對市場變化與發(fā)展進行研究與預(yù)測，以及制定相應(yīng)戰(zhàn)略? 負責(zé)公司重大的兼并 /收購及下屬企業(yè)（不含 SVA風(fēng)險投資事業(yè)部管理下的創(chuàng)業(yè)公司）上市事宜? 對新項目（不含 SVA 風(fēng)險投資事業(yè)部下項目）由戰(zhàn)略發(fā)展部牽頭，初步接觸，并在具體項目談判中為相關(guān)事業(yè)部提供支持與服務(wù)? 對下屬公司的資產(chǎn)管理? 參股子公司的管控? 日常會議、行政事務(wù)的協(xié)調(diào) ? 綜合統(tǒng)計 供應(yīng)商管理部? 選擇、認證各事業(yè)部生產(chǎn)所需原材料與元器件供應(yīng)商? 提出采購指導(dǎo)價格技術(shù)中心? 根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃要求，協(xié)助制定公司的科技發(fā)展藍圖? 把握和跟蹤相關(guān)行業(yè)的技術(shù)潮流和發(fā)展方向? 負責(zé)前瞻性的技術(shù)，以及需要跨事業(yè)部努力、共同參與項目的研發(fā)? 推動、協(xié)調(diào)下屬事業(yè)部、企業(yè)研發(fā)部門進行技術(shù)的后期研究和產(chǎn)品的開發(fā)? 協(xié)調(diào)各事業(yè)部之間技術(shù)的轉(zhuǎn)讓和共享總經(jīng)理財務(wù)負責(zé)人? 制定股份公司的財務(wù)目標、政策及操作方法? 公司總部層面的會計 /稅務(wù)? 驅(qū)動制定預(yù)算計劃以及負責(zé)跟蹤考核? 對公司總部及各事業(yè)部內(nèi)的資金管理? 派駐及管理各事業(yè)部及下屬公司的財務(wù)人員? 物業(yè)分公司的管理法律事務(wù)部? 依照有關(guān)財務(wù)法規(guī)和政策，及本公司規(guī)章制度，對下屬各部門的財務(wù)活動和業(yè)務(wù)經(jīng)營活動進行獨立監(jiān)督和審計? 負責(zé)制定公司內(nèi)部審計制度15廣電股份組織架構(gòu)從現(xiàn)狀到遠景的過渡方案主要活動和特征現(xiàn)在 準備期 整合期 遠景 (發(fā)展期 )2023年 8月 1日 2023年 1月 1日 2023年 7月 1日部分本部制 完善本部制 部分事業(yè)部制 事業(yè)部制? 相關(guān)業(yè)務(wù)組合開始? 新的業(yè)務(wù)開始由管理委員會管理? 仍有相當大量企業(yè)直接面對公司總經(jīng)理? 各企業(yè)仍獨立經(jīng)營，獨立核算? 中外合資企業(yè)的管理條線不明確? 按業(yè)務(wù)和產(chǎn)品類型將各業(yè)務(wù)單位劃歸終端產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)兩大營業(yè)本部? 建立 SVA 風(fēng)險投資本部，推進新業(yè)務(wù)發(fā)展? 建立綜合業(yè)務(wù)本部處理待調(diào)整業(yè)務(wù)? 在終端產(chǎn)品營業(yè)部內(nèi)建立OEM運營架構(gòu)，建立營運管理部綜合推進 OEM業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型，加強并逐