【正文】 啟空調(diào)系統(tǒng)，這才是真正的享受。” ?“在冰封雪地的寒冬里，在開(kāi)車(chē)前可先遙控發(fā)動(dòng)汽車(chē)引擎暖車(chē)，同時(shí)開(kāi)啟車(chē)內(nèi)暖氣，一上車(chē)就能行駛，不用等?！? ?“新車(chē)在發(fā)動(dòng)后最好不要馬上行駛，這會(huì)對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)有損害的，最好是先暖車(chē)十分鐘再開(kāi)車(chē)。當(dāng)然，你也可以使用這個(gè)遠(yuǎn)程遙控啟動(dòng)功能來(lái)解決這一問(wèn)題，特別是在早上開(kāi)車(chē)前先遙控暖一下車(chē)，這能讓您的愛(ài)車(chē)更耐用?！? 中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)認(rèn)證教材 版權(quán)所有 請(qǐng)勿復(fù)印 98 汽車(chē)精品銷(xiāo)售技巧參考攻略（轉(zhuǎn)載） 針對(duì)自動(dòng)升窗功能的話(huà)術(shù)： ?“有時(shí)候別人坐在后面將玻璃窗打開(kāi)了，您在下車(chē)時(shí)不一定能注意到，萬(wàn)一在離開(kāi)時(shí)沒(méi)有關(guān)好，可就麻煩了。” ? “安裝了智能鑰匙后，您就不用擔(dān)心因忘了關(guān)窗造成的財(cái)物損失了” ?“如忘了關(guān)窗在下雨的時(shí)候可能會(huì)淋真皮，還可能造成電路損壞” 中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)認(rèn)證教材 版權(quán)所有 請(qǐng)勿復(fù)印 99 汽車(chē)精品銷(xiāo)售技巧參考攻略（轉(zhuǎn)載） 汽車(chē)精品的差異化營(yíng)銷(xiāo) 中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)認(rèn)證教材 版權(quán)所有 請(qǐng)勿復(fù)印 將汽車(chē)“精裝修”后再賣(mài) 多做“減法”少做“加法” 充分利用客戶(hù)的跟風(fēng)心理 將精品柔入整個(gè)銷(xiāo)售流程中 大力提升一線員工的銷(xiāo)售技能 善于利用消費(fèi)者的觀念 100 汽車(chē)精品銷(xiāo)售技巧參考攻略（轉(zhuǎn)載） 不要試圖改變消費(fèi)者的觀念 案例：無(wú)水洗車(chē) 中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)認(rèn)證教材 版權(quán)所有 請(qǐng)勿復(fù)印 101 汽車(chē)精品銷(xiāo)售技巧參考攻略（轉(zhuǎn)載） 不要試圖改變消費(fèi)者的觀念 ?“ 4S店的精品都比外面的要貴一點(diǎn)” ?“在 4S店安裝會(huì)比在美容店更有保障” ?“小東西就沒(méi)有必要在 4S店購(gòu)買(mǎi)” ?“購(gòu)車(chē)贈(zèng)送的精品品質(zhì)都是一般的” ?“洗車(chē)、打蠟這些沒(méi)必要在 4S店做” 102 消費(fèi)者對(duì)我們的看法 中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)認(rèn)證教材 版權(quán)所有 請(qǐng)勿復(fù)印 要充分利用消費(fèi)者現(xiàn)有的觀念進(jìn)行針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)！ 102 汽車(chē)精品銷(xiāo)售技巧參考攻略（轉(zhuǎn)載） 請(qǐng)思考 ?我們?cè)阡N(xiāo)售方式上有更好的方法嗎？ ?我們?cè)阡N(xiāo)售技巧及話(huà)術(shù)上有標(biāo)準(zhǔn)的版本嗎？ 中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)認(rèn)證教材 版權(quán)所有 請(qǐng)勿復(fù)印 103 汽車(chē)精品銷(xiāo)售技巧參考攻略（轉(zhuǎn)載） 中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)認(rèn)證教材 版權(quán)所有 請(qǐng)勿復(fù)印 第六節(jié) 汽車(chē)精品的采購(gòu)及選擇 市場(chǎng)定價(jià) 6大策略 商品展示與組合技巧 汽車(chē)精品的差異化營(yíng)銷(xiāo) 快速打造高效精品銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì) 中國(guó) 4S店汽車(chē)精品經(jīng)營(yíng)狀況 104 汽車(chē)精品銷(xiāo)售技巧參考攻略（轉(zhuǎn)載） 汽車(chē)精品的銷(xiāo)售特點(diǎn) ?產(chǎn)品方面 ? 不常用，非生活必需品 ? 客戶(hù)不了解具體的功能與用途 ? 大多需要與施工服務(wù)相結(jié)合 ?銷(xiāo)售方面 ? 以銷(xiāo)售員的介紹、引導(dǎo)為主 ?客戶(hù)方面 ? 對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知差別大 ? 關(guān)注產(chǎn)品的品質(zhì) ? 擔(dān)心上當(dāng)受騙 中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)認(rèn)證教材 105 版權(quán)所有 請(qǐng)勿復(fù)印 汽車(chē)精品銷(xiāo)售技巧參考攻略（轉(zhuǎn)載） 如何快速打造銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì) ?不要只靠“優(yōu)秀”的員工 ? 銷(xiāo)售主要是靠團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，不是個(gè)人 ?“人海戰(zhàn)術(shù)”最有效的打法 ? 樹(shù)立起全員銷(xiāo)售的觀念 ?銷(xiāo)售技巧是“練習(xí)”不只是“學(xué)習(xí)” 中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)認(rèn)證教材 版權(quán)所有 請(qǐng)勿復(fù)印 106 汽車(chē)精品銷(xiāo)售技巧參考攻略（轉(zhuǎn)載） 圖片：共和國(guó)的女兵 中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)認(rèn)證教材 版權(quán)所有 請(qǐng)勿復(fù)印 107 汽車(chē)精品銷(xiāo)售技巧參考攻略（轉(zhuǎn)載） 銷(xiāo)售技能培訓(xùn)五步驟 產(chǎn)品知識(shí)灌輸 ?由有經(jīng)驗(yàn)的導(dǎo)師進(jìn)行產(chǎn)品及行業(yè)相關(guān)培訓(xùn) 1 撰寫(xiě)介紹文章 ?由學(xué)員根據(jù)自己的理解編寫(xiě)產(chǎn)品的介紹文章 2 編寫(xiě)應(yīng)對(duì)話(huà)術(shù) ?經(jīng)過(guò)小組的討論后，根據(jù)客戶(hù)的問(wèn)題點(diǎn)編寫(xiě)校準(zhǔn)對(duì)應(yīng)話(huà)術(shù) 3 強(qiáng)化朗讀練習(xí) ?讓學(xué)員反復(fù)練習(xí)做到脫口而出的地步 4 考 試 ?由對(duì)學(xué)員進(jìn)行相對(duì)應(yīng)的考核，確保達(dá)到企業(yè)目的 5 中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)認(rèn)證教材 版權(quán)所有 請(qǐng)勿復(fù)印 108 汽車(chē)精品銷(xiāo)售技巧參考攻略（轉(zhuǎn)載） 中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)認(rèn)證教材 版權(quán)所有 請(qǐng)勿復(fù)印 “水”漲應(yīng)該“船”高 視為員工榜樣 復(fù)制其成功模式 表?yè)P(yáng)突出貢獻(xiàn)者 給予更多的獎(jiǎng)勵(lì) 提供合理獎(jiǎng)金 鼓勵(lì)更進(jìn)一步 加強(qiáng)培訓(xùn)，達(dá) 到企業(yè)要求 業(yè)績(jī)超群 業(yè)績(jī)優(yōu)秀 業(yè)績(jī)良好 業(yè)績(jī)一般 109 合理的回報(bào)是前進(jìn)的動(dòng)力 ,管理者所要做的就是制定好公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)及獎(jiǎng)勵(lì)政策，鼓勵(lì)你的團(tuán)隊(duì)去完成它，并相信你的員工能做到。 汽車(chē)精品銷(xiāo)售技巧參考攻略（轉(zhuǎn)載） 得到不僅是利潤(rùn)，還有 ?? ?提升汽車(chē)的銷(xiāo)售量 ? 可在同地區(qū)的兄弟店中多搶生意 ?獲得更多的綜合利潤(rùn) ? 能得到更多的廠家返利 ? 能增加汽車(chē)保險(xiǎn)、售后等收益； ?提升了競(jìng)爭(zhēng)力 ? 汽車(chē)銷(xiāo)售量的提升還能為企業(yè)贏得更多的競(jìng)爭(zhēng)力。 賣(mài)好精品的好處 中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)認(rèn)證教材 110 版權(quán)所有 請(qǐng)勿復(fù)印 After Market 感謝各位的聆聽(tīng) 版權(quán)所有 請(qǐng)勿復(fù)印 After Market 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 18, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 01:56:4701:56:4701:563/18/2023 1:56:47 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :56:4701:56Mar2318Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 01:56:4701:56:4701:56Saturday, March 18, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :56:4701:56:47March 18, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 18日星期六 上午 1時(shí) 56分 47秒 01:56: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 1時(shí) 56分 :56March 18, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 18日星期六 1時(shí) 56分 47秒 01:56:4718 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 1時(shí) 56分 47秒 上午 1時(shí) 56分 01:56: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 18, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 01:56:4701:56:4701:563/18/2023 1:56:47 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :56:4701:56Mar2318Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 01:56:4701:56:4701:56Saturday, March 18, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :56:4701:56:47March 18, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 18日星期六 上午 1時(shí) 56分 47秒 01:56: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 2023年 3月 上午 1時(shí) 56分 :56March 18, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 18日星期六 1時(shí) 56分 47秒 01:56:4718 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 1時(shí) 56分 47秒 上午 1時(shí) 56分 01:56: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 18, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 01:56:4701:56:4701:563/18/2023 1:56:47 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :56:4701:56Mar2318Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 01:56:4701:56:4701:56Saturday, March 18, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :56:4701:56:47March 18, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 18日星期六 上午 1時(shí) 56分 47秒 01:56: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 上午 1時(shí) 56分 :56March 18, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 18日星期六 1時(shí) 56分 47秒 01:56:4718 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 1時(shí) 56分 47秒 上午 1時(shí) 56分 01:56: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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