【正文】 費用約為 440萬元 。 112 4 營銷費用預(yù)算及安排 營銷費用總體安排 結(jié)合長沙房地產(chǎn)市場特征及媒體發(fā)布狀況，我司認(rèn)為本項目營銷推廣中的核心媒體鎖定為： 戶外 +展會 +報紙 +營銷活動 建議在本項目的營銷推廣中，采用如下媒體投放計劃： 媒體類型 所占費用比例 金額（萬元） 戶外 33% 展會 10% 44 報紙 20% 88 營銷活動 10% 44 網(wǎng)絡(luò) 3% 電臺 5% 22 電視（含分眾） 5% 22 車體 3% 雜志 2% 直郵 2% 短信 2% 其它 5% 22 小計 100% 440 113 營銷推廣階段執(zhí)行 02 114 1 誠意客戶積累階段 （ 1）誠意客戶積累階段： 2023年 2月底至 2023年 3月 26日。 （ 2）誠意客戶積累目的： ☆有效收集客戶反饋信息，利于后期項目營銷推廣工作進(jìn)展； ☆積累一定的誠意客戶，為項目認(rèn)做充分準(zhǔn)備； ☆誠意客戶積累結(jié)合項目進(jìn)展，根據(jù)客戶心理反映，有效界定時間，既充分積累足夠的客戶群，又防止因積累時間過長而導(dǎo)致客戶流失； （ 3）階段推廣主題 —— 雙宜地 〃 新生態(tài) 〃 大院生活 （ 4）核心工作內(nèi)容： 區(qū)域炒作，企業(yè)及項目整體形象展示，前期項目咨詢 （ 5）誠意客戶積累階段的必要條件： ☆ 項目相關(guān)銷售物料到位：折頁、區(qū)域模型、展板、手提袋等于 2月上旬到位； ☆ 區(qū)域三維動畫宣傳片、及本項目的動畫宣傳片于 10年 2月中前到位； ☆ 施工現(xiàn)場包裝：周邊沿路綠化和施工現(xiàn)場注意保持整潔、美觀； ☆ 沿韶山路、環(huán)保大道的 24塊道路交通指示牌； ☆戶外廣告：汽車南站、井灣子、五一廣場附近 （ 6）階段營銷策略 樹立企業(yè)及項目形象，并發(fā)布項目及區(qū)域炒作信息。 115 1 誠意客戶積累階段 （ 7）階段媒體推廣計劃 ?☆硬廣投放計劃 時間 報紙 主題 版面 費用預(yù)計（萬元） 2月 26日 晨報 雙宜地 〃 新生態(tài) 〃 大院生活 咨詢處開放信息 整版 8 3月 26日 晨報 認(rèn)籌信息 整版 8 ?☆軟文 時間 報紙 版面 費用預(yù)計 （萬元） 3月 12日（周五） 2023 雙宜生態(tài)生活住界發(fā)展與演變（一） —— —— 3月 18日（周四） 2023 雙宜生態(tài)生活住界發(fā)展與演變（二） —— —— 3月 26日（周四） 2023 雙宜生態(tài)生活住界發(fā)展與演變（三） —— —— 116 1 誠意客戶積累階段 （ 7）階段媒體推廣計劃 ?☆戶外 區(qū)域位置 發(fā)布 /更換時間 發(fā)布內(nèi)容 費用預(yù)估 （年費用 萬元） 汽車南站、井灣子、五一廣場附近 3月上旬 雙宜地 〃 新生態(tài) 〃 大院生活 咨詢處開放信息 100萬 ?☆網(wǎng)絡(luò) 117 2 客戶認(rèn)籌階段 （ 1）認(rèn)籌階段時間節(jié)點： 2023年 3月 27日至 5月 7日，近 2個月 （ 2）推廣主題 —— 大院生活 兒時情結(jié) （ 3）核心工作內(nèi)容： 項目認(rèn)籌工作 （ 4）認(rèn)籌階段的必要條件： 工程現(xiàn)狀：達(dá)準(zhǔn)現(xiàn)房狀態(tài)，認(rèn)籌即樣板房開放 《中煙嘉華會》于 10年 3月中成立； 《中煙嘉華會》會員于 10年 3月 27日開始招募； 會員手冊、會員卡到位于 3月中到位； 4月下旬春交會參展； 春交會樓市地圖及會刊； 118 2 客戶認(rèn)籌階段 （ 5）認(rèn)籌策略 認(rèn)籌方式： 由于項目采用準(zhǔn)現(xiàn)房銷售，預(yù)計項目認(rèn)籌時已達(dá)到預(yù)售條件，因此項目可以采用收取定金的方式認(rèn)籌，更有效的把握客戶。 項目認(rèn)籌策略 收取定金 2萬，開誠意金收據(jù)，獲取相應(yīng)的 VIP卡。 誠意客戶享受優(yōu)惠 會員卡號在 0050以前的客戶獲得產(chǎn)品總價額外 3萬的優(yōu)惠 會員卡號在 0051— 0100號之間的客戶享有額外 會員卡號在 0101— 0200之間的客戶享有額外 2萬的優(yōu)惠 會員卡號在 0201— 0400之間的客戶均享有額外 1萬的優(yōu)惠 （特別注明：在客戶認(rèn)籌的過程中，我們將對會員卡進(jìn)行實時的把控） 119 2 客戶認(rèn)籌階段 （ 6）階段媒體推廣計劃 ☆ 硬廣投放計劃 時間 報紙 主題 版面 費用預(yù)計 （萬元） 4月 1日 晚報 園林鑒賞信息發(fā)布，認(rèn)籌信息，產(chǎn)品信息發(fā)布 整版 8 4月 9日 晨報 火爆認(rèn)籌，產(chǎn)品信息發(fā)布 整版 8 4月 16日 晨報 火爆認(rèn)籌，開盤信息發(fā)布 半版 5 4月 23日 晨報 產(chǎn)品說明會信息發(fā)布 半版 5 小計 26 ☆ 軟文投放計劃 時間 主題 4月上旬 新聞式軟文 —— 建筑園林鑒賞活動 4月下旬 新聞式軟文 —— 產(chǎn)品說明會信息發(fā)布 120 2 客戶認(rèn)籌階段 （ 6）階段媒體推廣計劃 ☆ 雜志廣告計劃 時間 主題 雜志媒體 費用預(yù)計 （萬元） 4月份 雙宜地 〃 新生態(tài) 〃 大院生活 3 ☆ 戶外廣告投放計劃 區(qū)域位臵 發(fā)布 /更換時間 發(fā)布內(nèi)容 費用預(yù)估（年費用） 汽車南站、井灣子、五一廣場附近 3月底 大院生活 兒時情結(jié) 產(chǎn)品展示、火爆認(rèn)籌、即將開盤 ―― ☆ 分眾廣告投放計劃 時間 廣告形式 廣告長度 信息發(fā)布 費用 （萬元） 4月 1日 5月中 分眾傳媒 15秒 火爆認(rèn)籌與即將開盤 —— 121 時間 廣告形式 廣告長度 信息發(fā)布 費用 （萬元） 4月 1日 6月 1日 交通頻道 15秒 項目住宅信息 —— ☆ 網(wǎng)絡(luò)廣告投放計劃 ☆ 車體廣告投放計劃 時間 車次 信息發(fā)布 費用 （萬元） 3月底 5月初 102\7等 項目整體形象 項目住宅認(rèn)籌、開盤信息 10 ☆ 電臺廣告投放計劃 2 客戶認(rèn)籌階段 （ 6）階段媒體推廣計劃 122 營銷活動 之一外銷產(chǎn)品針對內(nèi)銷客戶進(jìn)行推介 4月初在產(chǎn)品正式亮相之前，對外銷房源針對內(nèi)銷客戶進(jìn)行定點推介 預(yù)計費用約 2萬 之二項目產(chǎn)品推薦會 4月底，隨著項目工程形象的展示，項目產(chǎn)品的整體亮相，將通過舉辦產(chǎn)品推薦會，集中展示項目產(chǎn)品，釋放項目產(chǎn)品信息。 預(yù)計費用約 2萬 其他廣告投放計劃 包括直郵、短信等其他廣告形式 預(yù)計費用約 4萬 2 客戶認(rèn)籌階段 （ 6）階段媒體推廣計劃 123 3 項目解籌及開盤階段 （ 1）解籌暨開盤階段時間節(jié)點： 2023年 5月 8日至 2023年 6月底，近 2個月。其中于 5月 8日進(jìn)行解籌暨開盤活動。 （ 2）核心工作內(nèi)容： 客戶選擇意向房號，發(fā)放選房順序號，確定解籌當(dāng)天的選房順序 （ 3）階段推廣主題 —— 園區(qū)里的大院生活 （ 4）解籌暨開盤的必要條件： 樣板房全面開放； 項目新增相關(guān)銷售物料到位：《優(yōu)先選房通知書》、《優(yōu)先選房須知》、《優(yōu)先選房意向卡》、《優(yōu)先選房流程》、《選房順序單》，臵業(yè)計劃，預(yù)售合同樣板及五證展板； 項目價格于 4月 30日最終確定； 項目前期的銷控單位于 4月 7日最終確定； 認(rèn)購書、預(yù)售合同到位； 選定意向房號的客戶達(dá)到 300批以上； 開盤活動方案確定； 124 3 項目解籌及開盤階段 （ 5）解籌暨開盤策略建議采用： 解籌暨開盤當(dāng)天，按選房順序號的順序，進(jìn)行選房活動。通過解籌過程中的抽獎活動，集聚營銷中心人氣，體現(xiàn)熱銷氛圍，從而促進(jìn)項目銷售。 意向選房節(jié)點： 2023年 5月 1日（周六）至 2023年 5月 7日（周五）， 1周時間 意向選房活動（ 5月 1日 — 5月 7日） 通知內(nèi)容： 告知客戶 5月 1日至 5月 7日期間到營銷中心領(lǐng)取《優(yōu)先選房通知書》及其相關(guān)文件，包括：《優(yōu)先選房通知書》、《優(yōu)先選房須知》、《優(yōu)先選房活動流程》、《選房意向卡》（上標(biāo)有該客戶的選房順序號）； 價格公布、樣板房開放，幫助客戶選擇意向房號并享有優(yōu)先選房權(quán)； 活動目的： 對項目前期積累的誠意客戶進(jìn)行篩選，鎖定購房客戶； 確定客戶在開盤當(dāng)天所能享受到的優(yōu)惠金額，并蓋章確認(rèn)，從而加快選房當(dāng)天的工作流程； 物業(yè)顧問協(xié)助客戶選擇意向房號，從而提高開盤當(dāng)天的解籌效率，減少客戶在選房當(dāng)天的決斷時間； 樣板房開放、局部園林展示后，進(jìn)一步體現(xiàn)本項目的高尚品質(zhì)； 125 （ 6）階段媒體推廣計劃 3 項目解籌及開盤階段 ☆ 硬廣投放計劃 時間 報紙 主題 版面 費用預(yù)計（萬 元） 5月 7日 晨報 公寓開盤信息發(fā)布 整版 8 時間 主題 5月 14日 新聞式軟文 —— 開盤活動效果信息發(fā)布 區(qū)域位置 發(fā)布 /更換時間 發(fā)布內(nèi)容 費用預(yù)估（年費用） 汽車南站、井灣子、五一廣場附近 5月初 主題賣點信息、開盤信息 ―― ☆ 軟文投放計劃 ☆ 戶外廣告投放計劃 126 （ 6）階段媒體推廣計劃 3 項目解籌及開盤階段 ☆ 電臺廣告投放計劃 時間 廣告形式 廣告長度 信息發(fā)布 費用 （萬元） 6月 1日 7月 1日 交通頻道 15秒 活動信息 開盤熱銷 —— ☆ 網(wǎng)絡(luò)廣告投放計劃 ☆ 車體廣告投放計劃 時間 車次 信息發(fā)布 費用 （萬元） 5月 7月 10 7等 開盤熱銷 —— 營銷活動之一開盤典禮：開盤典禮與品味活動相結(jié)合，廣泛發(fā)布項目的熱銷信息 預(yù)計費用約 4萬 其他廣告投放計劃：包括直郵、短信等其他廣告形式 預(yù)計費用約 2萬 127 4 熱銷及持續(xù)熱銷階段 （ 1）熱銷及持續(xù)熱銷階段節(jié)點： 2023年 7月至 2023年 9月底， 3個月。 （ 2）階段推廣主題 —— 情依嘉華 心泊綠洲 （ 3）關(guān)鍵營銷結(jié)點 客戶聯(lián)誼活動 現(xiàn)場互動活動； （ 4）階段營銷策略 該階段以營銷活動為主，舉辦系列營銷活動，推出相應(yīng)的促銷手段和老客戶營銷策略。 128 （ 5）階段媒體推廣計劃 4 熱銷及持續(xù)熱銷階段 時間 報紙 主題 版面 費用預(yù)計（萬元） 7月中 晨報 持續(xù)熱銷 活動信息 半版 5 ☆ 戶外廣告投放計劃 區(qū)域位臵 發(fā)布 /更換時間 發(fā)布內(nèi)容 費用預(yù)估 （年費用） 汽車南站、井灣子、五一廣場附近 8月中 情依嘉華 心泊綠洲 階段活動信息 ―― ☆ 電臺廣告投放計劃 時間 廣告形式 廣告長度 信息發(fā)布 費用 （萬元） 7月底 交通頻道 30秒 活動信息 持續(xù)熱銷 —— ☆ 硬廣投放計劃 129 （ 5）階段媒體推廣計劃 4 熱銷及持續(xù)熱銷階段 ☆ 網(wǎng)絡(luò)廣告投放計劃 ☆ 營銷活動 購房抽獎夏季親子旅游客戶聯(lián)誼活動 預(yù)計費用約 2萬 ☆ 其他廣告投放計劃 包括短信等其他廣告形式。 預(yù)計費用約 4萬 130 預(yù)祝項目取得圓滿成功 131 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 17, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 21:04:0321:04:0321:043/17/2023 9:04:03 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :04:0321:04Mar2317Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 21:04:0321:04:0321:04Friday, March 17, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :04:0321:04:03March 17, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 17日星期五 下午 9時 4分 3秒 21:04: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 9時 4分 :04March 17, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 17日星期五 9時 4分 3秒 21:04:0317 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 9時 4分 3秒 下午 9時 4分 21:04: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 17, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 21:04:0321:04:0321:043/17/2023 9:04:03 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :04