中級(jí)銷售人員培訓(xùn)-資料下載頁
2025-02-26 23:21本頁面
【正文】 失敗的時(shí)候。這時(shí)，一般銷售員就很容易心態(tài)變壞，從而影響下一次的銷售談判。所以，作為一個(gè)專業(yè)銷售員，還必須掌握一些調(diào)解銷售失敗后心理負(fù)擔(dān)的方法。具體來說，銷售員需要樹立以下六個(gè)基本觀念，即： ? “推銷從拒絕開始”的觀念，將拒絕看作是一件很正常的事情； ? “失敗是成功之母”的觀念，在失敗中積累經(jīng)驗(yàn)，汲取營養(yǎng)； ? 3. 樹立“不打不相識(shí)”的觀念，爭來爭去，最后還是能成為朋友； ? 4. 樹立“天降將大任”的觀念，將失敗看作是上天在磨練自己，無怨無悔； ? “碰到金礦”的觀念，越是難纏的客戶越可能是一條“大魚”； ? 6. 樹立“精神勝利法”的觀念，學(xué)習(xí)阿 Q自我開解自我安慰的心態(tài)。 ? ? 永遠(yuǎn)不要和你的客戶爭論，只有避免爭論才能真正贏得顧客的心。 ? 棘手的客戶是銷售代表最好的老師。 ? 客戶的抱怨應(yīng)當(dāng)被視為神圣的語言，任何批評(píng)意見都應(yīng)當(dāng)樂于接受。 ? 推銷的秘訣是：自我警覺，說話流利，適當(dāng)?shù)赜焉疲⒁夥绞?，并且每一根毛發(fā)都要各就個(gè)位。 ? ? 一位優(yōu)秀的 SALES（銷售人員）應(yīng)該具有學(xué)者的頭腦、藝術(shù)家的心、技術(shù)者的手、勞動(dòng)者的腳。 ? 要想顧客贊同你，你必須說些讓客戶感到高興的話，這些話不是關(guān)于你的話，而是關(guān)于顧客自己的。 ? 不要用你自己的思考方式來影響或感染客戶，而只是向客戶提問題，而且提問題的目的，只有一個(gè) —— 幫助客戶明確自己到底需要什么，并幫助他們下決心得到它。 ? ? 努力不一定成功，但成功者必定是努力過，因此若能將努力提升為用心努力，成功必定屬于您！ ? 所謂用心就是方法要對(duì)！ ? 求智慧的途徑： ，內(nèi)化轉(zhuǎn)為創(chuàng)新 、學(xué)習(xí) ? 人要成功有兩個(gè)重要的條件： ——信念產(chǎn)生熱誠 ? 有計(jì)劃不忙，有原則不亂，用建議來代替批評(píng)，用改善來代替抱怨。 ? 想把工作做好之前，先把心情處理好 ? 推銷的精髓在于人格，而非產(chǎn)品！決定購買您的產(chǎn)品，是因?yàn)槟钠返隆⑷松?、體驗(yàn)、及智慧所影響！ 銷售是信心的傳遞：每一項(xiàng)推銷活動(dòng)都建立在下面三個(gè)要素上：推銷員一定要相信他所推銷的產(chǎn)品；推銷員必須相信他所代表的公司；推銷員必須相信自己 ? 謝 謝 :16:4215:1615::16 15:1615:16::16:42 2023年 3月 17日星期五 3時(shí) 16分 42秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 17, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 15:16:4215:16:4215:163/17/2023 3:16:42 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :16:4215:16Mar2317Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 15:16:4215:16:4215:16Friday, March 17, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :16:4215:16:42March 17, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 17日星期五 下午 3時(shí) 16分 42秒 15:16: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 3時(shí) 16分 :16March 17, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 17日星期五 3時(shí) 16分 42秒 15:16:4217 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 3時(shí) 16分 42秒 下午 3時(shí) 16分 15:16: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 17, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 15:16:4215:16:4215:163/17/2023 3:16:42 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :16:4215:16Mar2317Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 15:16:4215:16:4215:16Friday, March 17, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :16:4215:16:42March 17, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 17日星期五 下午 3時(shí) 16分 42秒 15:16: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 3時(shí) 16分 :16March 17, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 17日星期五 3時(shí) 16分 42秒 15:16:4217 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 3時(shí) 16分 42秒 下午 3時(shí) 16分 15:16: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 17, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 15:16:4215:16:4215:163/17/2023 3:16:42 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :16:4215:16Mar2317Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 15:16:4215:16:4215:16Friday, March 17, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :16:4215:16:42March 17, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 17日星期五 下午 3時(shí) 16分 42秒 15:16: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 3時(shí) 16分 :16March 17, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 17日星期五 3時(shí) 16分 42秒 15:16:4217 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 3時(shí) 16分 42秒 下午 3時(shí) 16分 15:16: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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