無處不在的談判藝術(shù)-資料下載頁
2025-02-26 16:33本頁面
【正文】 為了更好地運用這一策略，提出一方可讓談判小組成員分別扮演不同的角色。比如，扮演白臉的談判者提出苛刻條件，雙方在圍繞這些條件討價還價，爭得不可開交時，就需要有人扮演紅臉的角色，不斷妥協(xié)、讓步，調(diào)和雙方的關(guān)系，緩解緊張氣氛，達成雙方的諒解。 ? 利用白臉與紅臉就是利用談判者既想與你合作，但又不愿與有惡感的對方打交道的心理，誘導(dǎo)談判另一方妥協(xié)的戰(zhàn)術(shù)。這種方法有時十分有效。扮演紅臉的人聲稱同情或理解對方的立場、觀點，試圖以對對方的支持來獲得有價值的信息，但注意不要同時做相應(yīng)的承諾。而扮演白臉的人則不斷與其周旋，以迫使對方放棄或轉(zhuǎn)而同意另一方的意見，進而達成對使用一方有利的協(xié)議。 3/21/2023 48 蚌埠聯(lián)興商貿(mào)有限責(zé)任公司 談判策略 ——后期雙贏 ? 兩種讓步 象征性讓步 表姿態(tài) —苦肉計 給面子 —領(lǐng)導(dǎo)出馬 實質(zhì)性讓步 有條件地讓步 請示領(lǐng)導(dǎo)讓步 3/21/2023 49 蚌埠聯(lián)興商貿(mào)有限責(zé)任公司 談判策略 ——后期雙贏 ? 策略總結(jié) – 前期策略（布局） ? 踢球策略、開局策略、遛馬策略 ? 踢球策略、還價策略、接受策略 – 中期策略（守局） ? 請示領(lǐng)導(dǎo)、踢球策略、再次要求 ? 折中策略、踢球策略、條件交換 – 后期策略（雙贏） ? 紅臉白臉、大膽分食、讓步策略 ? 反悔策略、小恩小惠、草擬合同 3/21/2023 50 蚌埠聯(lián)興商貿(mào)有限責(zé)任公司 謝謝大家 3/21/2023 51 蚌埠聯(lián)興商貿(mào)有限責(zé)任公司 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 16, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 13:29:1713:29:1713:293/16/2023 1:29:17 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :29:1713:29Mar2316Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 13:29:1713:29:1713:29Thursday, March 16, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :29:1713:29:17March 16, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 16日星期四 下午 1時 29分 17秒 13:29: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 下午 1時 29分 :29March 16, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 16日星期四 1時 29分 17秒 13:29:1716 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 1時 29分 17秒 下午 1時 29分 13:29: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 16, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 13:29:1713:29:1713:293/16/2023 1:29:17 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :29:1713:29Mar2316Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 13:29:1713:29:1713:29Thursday, March 16, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :29:1713:29:17March 16, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 16日星期四 下午 1時 29分 17秒 13:29: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 1時 29分 :29March 16, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 16日星期四 1時 29分 17秒 13:29:1716 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 1時 29分 17秒 下午 1時 29分 13:29: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 16, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 13:29:1713:29:1713:293/16/2023 1:29:17 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :29:1713:29Mar2316Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 13:29:1713:29:1713:29Thursday, March 16, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :29:1713:29:17March 16, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 16日星期四 下午 1時 29分 17秒 13:29: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 1時 29分 :29March 16, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 16日星期四 1時 29分 17秒 13:29:1716 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 1時 29分 17秒 下午 1時 29分 13:29: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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