廣西欽州榮泰城市新座整合行銷推廣策劃案-資料下載頁
2025-02-26 15:38本頁面
【正文】 。 ?全案將以“先期造勢 → 鎖定客戶 → 集中引爆 → 后續(xù)升值”的戰(zhàn)略對各期產(chǎn)品進行 行銷推廣 ，使項目在滾動開發(fā)行銷中不斷做大，做旺，最終實現(xiàn)全案的成功開發(fā)和 理想業(yè)績 。 鎖定客戶 后續(xù)升值 26 營銷推廣部署 時間 推廣內(nèi)容重點 媒介工具 內(nèi)部認購期 形象推廣、整體環(huán)境造勢 戶外廣告牌、現(xiàn)場包裝、平面宣傳品、直郵資料 主題推廣期 大賣點的逐步釋放、媒體投放量最大 直郵資料、中心區(qū)橫幅 持續(xù)推廣期 賣點細化、 SP增加、廣告量平穩(wěn) SP、直郵資料 尾盤沖刺期 價格策略很重要、制造購買緊迫感、廣告量加大 中心區(qū)路旗、橫幅、直郵資料 27 營銷階段執(zhí)行細化： 推廣策略： 本階段主要是完成品牌的嫁接和知名度的推廣，知名度、信譽度、忠誠度，從而完成項目的形象塑造，制造財富。推廣途徑主要是活動、事件及媒體投放。 廣告語言： 高端、大氣 主題： 財智公寓，投資直通車，創(chuàng)富人生基地 媒體選擇： ?戶外： 大型戶外廣告牌 ?小眾媒體： 《城市新座》財富 DM ?現(xiàn)場： 圍墻、路旗等 第一階段（內(nèi)部認購期） 制造財富 品牌嫁接 形象推廣 28 1號任務(wù)： 戶外出擊 制造聲勢 采用大型戶外廣告大手筆制造影響，引起關(guān)注； 利用戶外活動親和大眾，高空與地面配合，塑造欽州形象。 戶外廣告主題： 財智公寓，創(chuàng)富人生基地 戶外公益活動： “從我們做起，讓欽州更靚麗”環(huán)保活動 2號任務(wù)： 品牌話題 平臺搭建 隨時隨地的滲透，無所不在的網(wǎng)絡(luò) 天天的大眾傳媒，無試不爽的專欄 欽州政府網(wǎng)站 /房產(chǎn)網(wǎng)站 29 推廣策略： 本階段主要是解讀項目和賣點的演繹，以報紙廣告為主，各種媒體全面啟動，將推廣不斷升溫，以開盤點爆，將項目推向高潮。 主題： 商務(wù)觀禮臺，雄踞城市中央地標，投資上上選 媒體選擇： ?戶外： 大型戶外廣告牌 ?電視： 根據(jù)當?shù)厥找暻闆r而定。 ?小眾媒體： 時尚刊物 ?銷售 DM： 新座手札 ?現(xiàn)場： 圍墻、路旗等 第二階段（主題推廣期、持續(xù)推廣期） 解讀財富 解讀項目 賣點演繹 開盤點爆 30 1號任務(wù)：形象自創(chuàng)載體 全面攻勢 對第一階段推廣形象進行高度整合， 并以此為龍頭，帶動項目全面攻勢。 形象廣告另外設(shè)計。 2號任務(wù)：現(xiàn)場布置 制造氛圍 現(xiàn)場利用條幅、路旗等布置，售樓處內(nèi)展板、背景板介紹等布置， 將整個現(xiàn)場的氛圍活躍起來。 3號任務(wù)：產(chǎn)品上市會 面對面推廣 邀請積累意向客戶一起，舉行產(chǎn)品上市會， 全面介紹項目，面對面溝通，促成首批客戶簽約。 同時，邀請相關(guān)領(lǐng)導到場，表現(xiàn)政府的關(guān)注及政策的傾向；媒體會后報道。 4號任務(wù)：乘勢開盤 點爆市場 乘著宣傳攻勢，強勢開盤。 將宣傳推到沸點，從而點爆市場。開盤廣告及活動另做。 31 持續(xù)推廣期 1號任務(wù)：促銷報版 觀點穿透 “賣點 +觀點 +促銷信息” 基本模式做系列促銷廣告，突出觀點，以觀點促成銷售。 觀點 ： 自己的城市 自己作主 共創(chuàng)財富 分享快樂 2號任務(wù)：頻繁活動 體驗營銷 頻繁地舉辦各種活動，通過這些活動將現(xiàn)場氛圍活躍起來， 并讓消費者真正享受“財富”生活，做好體驗營銷。 人流聚集的地方，沒有任何理由賣不出去。 32 33 THINK 謝謝觀賞 34 演講完畢，謝謝觀看！
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