人才增募流程培訓(xùn)教材-資料下載頁
2025-02-26 15:31本頁面
【正文】 時的時間去了解一下，或者再晚些時候，今天下午 3點鐘更方便嗎？二、增募流程、工具使用說明邀請新人參加創(chuàng)說會第四步：制造氛圍、現(xiàn)場促成n 6月 1日 舉辦了專家面對面講座n 參訓(xùn)人員拜訪時間： 1天半n 邀約準(zhǔn)增員對象： 70人n 當(dāng)場面試通過并繳費的： 50人二、增募流程、工具使用說明n 面試提問表n 面試申請表（個人履歷表）n 分析面試新人的工作動機表、性格測試表n 面試合格者向其宣講公司規(guī)章制度（出勤、按時參會、銜訓(xùn)）n 現(xiàn)場繳費n 建立檔案第五步：天天面試、步步跟進n 6月 2日 面試并繳費 18人 累計 68人n 6月 3日 面試并繳費 16人 累計 84人n 6月 4日 面試并繳費 15人 累計 99人n 6月 5日 面試并繳費 4人 累計 103人n 下到網(wǎng)點進行面試n 注意：工作動機表、性格測試表一定在新人的家中填寫好帶過來n 一定不要新人的家中去做面試工作n 分析、檢查、電話抽查 《 增員拜訪卡 》n 幫助屬員確定當(dāng)日拜訪名單n 填寫、上交 《 增員日報表 》n 確定活動量分享人員n 全體人員通二、增募流程、工具使用說明n 收集 《 增員日報表 》 ，并上報中支 變月平臺管理為日平臺管理n 分享人員的溝通n （ 1）、分享會促進目標(biāo)n 做增員過程分享而不是結(jié)果分享n （ 2）、利益驅(qū)動目標(biāo)n （ 3）、溝通堅定目標(biāo)（框架圖分析）三、增募流程、工具使用說明n 幻燈片制作（同業(yè)基本法大 PK）n 活動量點評n 會議組織 (晨會是業(yè)務(wù)員的 )n 面試前的準(zhǔn)備工作三、增募流程、工具使用說明n 負(fù)責(zé)召開當(dāng)日的碰頭會，匯總當(dāng)天面試通過的人數(shù)，電話匯報給分管總和個險經(jīng)理n 找出差額，安排明天的具體工作三、增募流程、工具使用說明第六步：培訓(xùn)新人、樹立愿景n 時間： 6月 7日 9日n 參加人員：面試通過并交費的人員n 參訓(xùn)人數(shù)： 77人n 7月 13日 15日n 7月 21日 23日舉辦新人培訓(xùn)班第七步：精心組織、通過代考n 6月 11日代理人考試通過 62人n 老兵回營 5人n 合計持證人力 67人n 特別友情提醒：考完證后上交準(zhǔn)考證第八步：加快節(jié)奏、開單上崗n 6月 12日 上崗 30人n 6月 13日 上崗 5人n 6月 14日 上崗 4人n 6月 15日 上崗 6人n 6月 16日 上崗 5人n 6月 17日 上崗 5人n 6月 18日 上崗 6人n 平安加盟： 20人n 合計： 81人短、平、快分管、組訓(xùn)、主管、增員人相互配合、分工明確注意：n 將參加培訓(xùn)考證通過的人員分類，看哪些人能最早開單就優(yōu)先幫助他n 建議新人先為自己上一單（賣油條的不吃油條）n 新人開單后立即以短信的形式發(fā)送至每位新人的手機上，相互刺激、相互激勵n 組訓(xùn)前期先不要陪訪，但有 6位準(zhǔn)客戶的另作考慮貫穿整個面談的目的n 激發(fā)對方產(chǎn)生加入壽險推銷事業(yè)的興趣；n 得到被面談?wù)咄暾膫€人履歷資料；n 獲取重要的背景資料和人格特質(zhì)；n 發(fā)現(xiàn)增員點，動搖現(xiàn)狀，刺激欲求。注意事項n 不是增不到人，而是方法不正確n 持之以恒的面談，等待機會的來臨，持續(xù)反復(fù)增員過程 n 每一次增員都力求完美，即使未成功也要給對方留下好印象。演講完畢，謝謝觀看！
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