李典盈銷售精英技能訓(xùn)練-資料下載頁
2025-02-26 14:36本頁面
【正文】 求轉(zhuǎn)介紹 感謝 要求 承諾 引導(dǎo) 記錄 60%的推介人之所以提供推薦名單，是因?yàn)? 滿意業(yè)務(wù)員的為人； 而很多客戶被問及為何沒有推介 回答最普遍的一句話是： 如 何 要 求 推 薦 步驟一 :建立共識(shí)使主顧認(rèn)可你的服務(wù)并建立好感； 步驟二 :用引導(dǎo)性問題，要求推薦 ——你和誰一起工作？ ——業(yè)余時(shí)間，你通常跟誰下棋 /打牌 /消遣？ ——誰為你主持的婚禮？ ——你最要好的朋友有哪幾個(gè)？ 。 研討：引導(dǎo)性問題 如 何 要 求 推 薦 步驟三 :及時(shí)遞上紙和筆 （ 注意：要面帶微笑，并用期許、鼓勵(lì)的眼光看著對(duì)方） 步驟四 :篩選名單 ,對(duì)準(zhǔn)主顧或客戶提供的 名單進(jìn)行了解并篩選 (…… 如果您能把他的基本情況告訴我 ,這對(duì)我的第一次 拜訪將有很大的幫助 ) 步驟五 :向客戶致謝，并承諾給客戶及時(shí)“匯 報(bào)”進(jìn)展情況 注意 :在沒提出五次要求之前，絕不放棄 業(yè) :我在 … 公司服務(wù)這些日子以來受您許多的照顧，十分感謝！今天您能夠接受 …… .對(duì)我而言更是最佳的鼓勵(lì)。您平常為人很成功，人緣也廣，尤其愿意幫助上進(jìn)的年輕人 .可否請(qǐng)您幫個(gè)忙，替我想一想在您的朋友當(dāng)中有誰像您這樣有愛心、深具責(zé)任感的，讓我認(rèn)識(shí)一下？ 業(yè) :請(qǐng)您放心，我絕不會(huì)勉強(qiáng)您的朋友一定要購買我的商品，就像我沒有勉強(qiáng)您一樣，只要他給我三十分鐘，我給他一個(gè)值得交的朋友。您看好嗎？ (遞上紙和筆 ) 推 薦 話 術(shù) XX先生 :我這有這張推薦卡 ,留在您這里，如果您一旦想起哪個(gè)朋友有這方面的需要，請(qǐng)您寫下來，我下個(gè)星期在這附近有個(gè)約會(huì)，或者下星期二再上來拜訪您，謝謝！ 練習(xí)： ?請(qǐng)按轉(zhuǎn)介紹流程編寫老客戶轉(zhuǎn)介紹的臺(tái)詞并演練。 專業(yè)化推銷流程 的最大原則 掌握推銷流程的主控權(quán) 掌握客戶購買心理 科學(xué)運(yùn)用推銷流程 對(duì)癥下藥 及時(shí)成交 結(jié)論 : 沒有銷售不出去的商品 只有銷售不出去的人 有形的是技巧 無形的是境界 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 17, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 05:21:3305:21:3305:213/17/2023 5:21:33 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :21:3305:21Mar2317Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 05:21:3305:21:3305:21Friday, March 17, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :21:3305:21:33March 17, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 17日星期五 上午 5時(shí) 21分 33秒 05:21: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 5時(shí) 21分 :21March 17, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 17日星期五 5時(shí) 21分 33秒 05:21:3317 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 5時(shí) 21分 33秒 上午 5時(shí) 21分 05:21: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 17, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 05:21:3305:21:3305:213/17/2023 5:21:33 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :21:3305:21Mar2317Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 05:21:3305:21:3305:21Friday, March 17, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :21:3305:21:33March 17, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 17日星期五 上午 5時(shí) 21分 33秒 05:21: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 5時(shí) 21分 :21March 17, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 17日星期五 5時(shí) 21分 33秒 05:21:3317 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 5時(shí) 21分 33秒 上午 5時(shí) 21分 05:21: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 17, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 05:21:3305:21:3305:213/17/2023 5:21:33 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :21:3305:21Mar2317Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 05:21:3305:21:3305:21Friday, March 17, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :21:3305:21:33March 17, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 17日星期五 上午 5時(shí) 21分 33秒 05:21: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 5時(shí) 21分 :21March 17, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 17日星期五 5時(shí) 21分 33秒 05:21:3317 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 5時(shí) 21分 33秒 上午 5時(shí) 21分 05:21: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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