【正文】 女孩子時，難道我們會同時追幾個女孩子，然后在博他有一個成嗎嗎。我們往會看準(zhǔn)一個，竭而不舍的追求她，直到成功吧。我自己是這樣跑業(yè)務(wù)的。我會選準(zhǔn)一個行業(yè)，比如我要做耳機行業(yè)，我會挑行業(yè)里的 3個左右認(rèn)認(rèn)真真的去攻他，直到做進去為止，以后其他的就很好做了。這樣等你在耳機行業(yè)里占到 80%的份額。據(jù)估計，有 80％的業(yè)務(wù)之所以完成，是由于交情關(guān)系。 現(xiàn)在競爭都很激烈，在同樣質(zhì)量，同樣價格，同樣服務(wù)等的情況下，你要競爭過對手，只有憑交情了，如果你比對手更用心的對待客戶，和朋友結(jié)成朋友關(guān)系。這樣誰還能搶走你的單？所以你把時間花在什么地方，你就得到什么。所以說交情是個寶。 一定要熱情，熱情可以感染客戶的。 可能我們有很多業(yè)務(wù)員剛開始會非常熱情，可是等到你做到一定的成績就會變成老油條了，失去了往日的熱情，有時候感覺反而單沒那么好做了，你會以過分熱情而失去某一筆交易，但會因熱情不夠而失去一百次交易。熱情遠(yuǎn)比花言巧語更有感染力。 一定要有個試用期。一個客戶做下來，就像男女結(jié)婚一樣。 發(fā)現(xiàn)客戶就像我們發(fā)現(xiàn)一個心儀的夢中情人。從打電話到下單就像開始送情書到訂婚那么漫長。到真正結(jié)婚了，都還要度完蜜月才可以認(rèn)認(rèn)真真的過日子。所以我們和客戶也要度度蜜月，我們不要一下子就做的很大。一見鐘情而結(jié)婚的新鮮感過后很難維持的。我們都應(yīng)該給點時間客戶和我們?；ハ嗫疾煲幌滦庞茫?wù)等等。關(guān)于成交 很多業(yè)務(wù)員開始做業(yè)務(wù)的時候，往往沖勁很大，找到客戶，送了樣品，報了價就不知道怎么辦了，往往前功盡棄。其實你應(yīng)該不斷的問他，你哪個單什么時候下呀，不斷的問他，知道有結(jié)果為止。其實，采購就是等我們問他呢。會哭的孩子有奶吃。就像孩子不哭，我們怎么知道他餓了呢？所以我們要要求客戶購買。然而， 80％的業(yè)務(wù)員都沒有向客戶提出成交要求。 如果未能成交，銷售代表要立即與客戶約好下一個見面日期，如果在你和客戶面對面的時候，都不能約好下 — 次見面的時間，以后要想與這位客戶見面可就難上加難了。 我的感覺是，做業(yè)務(wù)要堅持追蹤，追蹤、再追蹤，如果要完成一件業(yè)務(wù)工作需要與客戶接觸 5至 10次的話，那你不惜一切也要熬到那第 10次傾聽購買信號 — 如果你很專心在聽的話，當(dāng)客戶已決定要購買時，通常會給你暗示。傾聽比說話更重要。 做業(yè)務(wù)就是：以成交為目的而開展的一系列活動。雖然成交不等于一切，但沒有成交就沒有一切。關(guān)于收款 做業(yè)務(wù)不要愛面子。業(yè)務(wù)做下來了，到收款的時候，很多人會想，我跟采購那么熟，一天到晚去追他的款感覺不好意思。所以就很少追款或者追幾次沒追到就不追了。其實我們也是要拿到貨款才有提成拿呀。欠債還錢，天經(jīng)地義的，如果你給他欠的太多，你的生意還做不長久呢。對自己而言，在做客戶之前，應(yīng)該細(xì)心的去了解客戶的一切。比如他之前和誰做的業(yè)務(wù)，也就是你的競爭對手是誰，知道了這一點你就可以報價和做出對策。了解客戶為什么會想和你做生意。如果是別人不肯供貨給他，那我們就可以要求他做現(xiàn)金。他肯定會賴帳。如果是對手的原因，例如質(zhì)量不好，價錢高，服務(wù)不好。你就可以作相應(yīng)的對策去應(yīng)付他。如果是你在某方面做的比對手好而令到他跟你做，那你以后就知道怎么做了。 預(yù)防客戶的拖款最好的辦法是和客戶成交之前的調(diào)查。我們要認(rèn)真的考察客戶的一切信息，包括他的員工工資水準(zhǔn)，發(fā)工資準(zhǔn)時否，廠房是自己的還是租的，老板是那里的。OVER!? 謝謝大家聆聽！??！? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Monday,January25,2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 12:12:0612:12:0612:121/25/202312:12:06PM? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 一月 2112:12:0612:12Jan2125Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 12:12:0612:12:0612:12Monday,January25,2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 一月 21一月 2112:12:0612:12:06January25,2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 25一月 202312:12:06下午 12:12:06一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 2112:12下午 一月 2112:12January25,2023? 1行動出成果，工作出財富。 2023/1/2512:12:0612:12:0625January2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 12:12:06下午 12:12下午 12:12:06一月 21? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 一月 21一月 21Monday,January25,2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 12:12:0612:12:0612:121/25/202312:12:06PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 一月 2112:12:0612:12Jan2125Jan21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 12:12:0612:12:0612:12Monday,January25,2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2112:12:0612:12:06January25,2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 25一月 202312:12:06下午 12:12:06一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 一月 2112:12下午 一月 2112:12January25,2023? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/1/2512:12:0612:12:0625January2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 12:12:06下午 12:12下午 12:12:06一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Monday,January25,2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 12:12:0612:12:0612:121/25/202312:12:06PM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 2112:12:0612:12Jan2125Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 12:12:0612:12:0612:12Monday,January25,2023? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 一月 21一月 2112:12:0612:12:06January25,2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 25一月 202312:12:06下午 12:12:06一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 2112:12下午 一月 2112:12January25,2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/2512:12:0612:12:0625January2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 12:12:06下午 12:12下午 12:12:06一月 21MOMODA POWERPOINTLoremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelit.Fusceidurnablandit,eleifendnullaac,fringillapurus.Nullaiaculistemporfelisutcursus.感謝您的下載觀看專 家告