【正文】 這種現(xiàn)象通常表明這些品牌的廣告一直活躍在各類媒體中。 在不提示的情況下，分別有 %和 %比例的消費(fèi)者能先后回憶起“方太”和“帥康”這兩個(gè)品牌，而“華帝”也有 %的知名度。他們的知名度明顯優(yōu)于市場(chǎng)上其它品牌，在市場(chǎng)的上影響力較大。值得一提是美的品牌，在切入小家電幾年內(nèi)，能夠迅速得到消費(fèi)者的喜歡，上升的潛力不可少視。 第三部分 第三章 消費(fèi)者調(diào)查研究 27 品牌知名度 有提示品牌提及率%%%%%%%%%%%%%帥康 方太 美的 華帝 松下 海爾 老板 櫻花 普田 伊萊克斯 德意 品格 其他? 品牌知名度 是指在進(jìn)行品牌提示的條件下，受訪消費(fèi)者對(duì)品牌的識(shí)別、判斷程度，反映的是品牌一種較低的認(rèn)知程度。 ? 提示后的知名度反映消費(fèi)者對(duì)目前市場(chǎng)上所有小家電品牌認(rèn)知的“廣度”。在市場(chǎng)上普遍能被消費(fèi)者記住的品牌既有如“帥康”、“方太”等一類廣告較多的、專業(yè)做廚房用品的品牌， ? 也有一些強(qiáng)勢(shì)的家電品牌在消費(fèi)者心目中占據(jù)重意的位置，如美的、松下、海爾。 ? 還有一些品牌，如華帝，開始顯現(xiàn)疲態(tài)，發(fā)展速度已經(jīng)開始被其他品牌超過。 ? 品牌狀況研究 第三部分 第三章 消費(fèi)者調(diào)查研究 28 品牌家庭擁有率%%%%%%%%%%%%帥康 方太 華帝 櫻花美的 老板 松下 海爾普田 德意 伊萊克斯 其他未來預(yù)期購(gòu)買品牌購(gòu)買率%%%%%%%%%%%方太 帥康 松下 美的櫻花 老板 華帝 海爾伊萊克斯 普田 其他 消費(fèi)者品牌擁有率與消費(fèi)者未來預(yù)期品牌購(gòu)買率存在較大差異。 帥康擁有率最高，但是未來購(gòu)買率下降為第二位；方太擁有率第二位，未來預(yù)期購(gòu)買率躍升至第一。這一點(diǎn)變化從品牌無提示提及率可以找到佐證，方太在消費(fèi)者中的記憶度高于帥康，方太的廣告、宣傳推廣成效優(yōu)于帥康，這一點(diǎn)差別會(huì)在未來的市場(chǎng)份額變化中逐漸得到體現(xiàn)。 松下抽油煙機(jī)的品牌認(rèn)知度并不是很高，但是未來預(yù)期購(gòu)買率排在了第三位，主要是依靠松下巨大的品牌效應(yīng)。松下未來預(yù)期購(gòu)買率高，體現(xiàn)最明顯的是上海，從上海居民的消費(fèi)習(xí)慣看，一向有選擇國(guó)外大品牌的習(xí)慣，這種選擇在情理之中。 ? 品牌狀況研究 第三部分 第三章 消費(fèi)者調(diào)查研究 29 三城市未來預(yù)期品牌購(gòu)買率%%%%%%%%% %%%%%%% %%%%%%%%%%北京 上海 廣州帥康 美的 華帝 方太 老板 德意 松下 海爾 櫻花三城市品牌家庭擁有率%%%%%%%%%%%%%%% %%%%%%%北京 上海 廣州帥康 美的 華帝 方太 老板 松下 海爾 櫻花北京會(huì)更喜歡美的、海爾這些綜合品牌。 廣州更喜歡方太、華帝這些專業(yè)品牌。 上海更喜歡方太、老板、櫻花這些本地品牌。 北京市場(chǎng)消費(fèi)者品牌選擇的集中度并不是很高，說明在北京市場(chǎng)并沒有優(yōu)勢(shì)特別明顯的品牌，方太在北京的優(yōu)勢(shì)并不絕對(duì)。上海和廣州市場(chǎng)呈現(xiàn)品牌集中選擇的現(xiàn)象，帥康在上海、方太在廣州較大優(yōu)勢(shì)，其它品牌處于從屬位置，出現(xiàn)這種現(xiàn)象的原因主要是帥康和廣州的地緣優(yōu)勢(shì)。 30 三城市購(gòu)買年度分布0% 20% 40% 60% 80% 100%北京上海廣州88年 89年 90年 91年 92年 93年 94年 95年 96年 97年 98年 99年 00年 01年 02年 03年 04年購(gòu)買時(shí)間分布02040608010088年 89年 90年 91年 92年 93年 94年 95年 96年 97年 98年 99年 00年 01年 02年 03年 04年? 購(gòu)買行為分析 第三部分 第三章 消費(fèi)者調(diào)查研究 31 家庭使用類型普通平頂式%深罩式%歐式%三城市家庭使用類型0%20%40%60%80%100%北京 上海 廣州歐式深罩式普通平頂式 深罩式機(jī)型在這兩年的抽油煙機(jī)市場(chǎng)中獲得長(zhǎng)足進(jìn)步，但鑒于抽油煙機(jī)較長(zhǎng)時(shí)間的淘汰率，目前在各城市仍有大量普通平頂式機(jī)型油煙機(jī)仍在使用中，歐式機(jī)型因?yàn)槠浒嘿F的價(jià)格和苛刻的安裝條件，在我國(guó)的推廣速度仍顯緩慢。 ? 使用行為分析 第三部分 第三章 消費(fèi)者調(diào)查研究 32 %%% %%%%%%%%%綜合功能 價(jià)格 外型 與廚房搭配 品牌 類別 其他購(gòu)買決策所考慮的因素0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%北京上海廣州三城市購(gòu)買決策考慮因素綜合功能 價(jià)格 外型 與廚房搭配 品牌 類別 其他 功能與價(jià)格仍然是制約消費(fèi)的主要影響因素，其次是外型、與廚房搭配。品牌對(duì)消費(fèi)者的影響程度不大，可能與這產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力不夠有關(guān)。廣州和北京消費(fèi)者對(duì)價(jià)格方面期望較高，北京消費(fèi)者對(duì)功能方面要求最高。 消費(fèi)者對(duì)功能的要求體現(xiàn)出消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品認(rèn)識(shí)日益成熟，需求不斷提升，怎么把握消費(fèi)者現(xiàn)今的需求是把握今日市場(chǎng)的關(guān)鍵。 ? 影響因素分析 第三部分 第三章 消費(fèi)者調(diào)查研究 33 促成購(gòu)買的因素搬遷新居%產(chǎn)品升級(jí)換代%價(jià)格便宜、促銷活動(dòng)%其他%? 產(chǎn)生消費(fèi)的原因主要是產(chǎn)品更新?lián)Q代，占 44%，其次是新居搬遷，占 37%。 ? 在現(xiàn)在的消費(fèi)市場(chǎng)中，產(chǎn)品現(xiàn)處于換代中。 ? 由于消費(fèi)者對(duì)抽油煙機(jī)的了解，技術(shù)訴求是吸引消費(fèi)者的購(gòu)買主要方式。 ? 另外，現(xiàn)今房地產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展對(duì)產(chǎn)品銷售的影響勿容質(zhì)疑，對(duì)這一塊市場(chǎng)的把握是市場(chǎng)成功的重要組成部分。 ? 影響因素分析 第三部分 第三章 消費(fèi)者調(diào)查研究 34 ? 整體廚房市場(chǎng)研究 第三部分 第三章 消費(fèi)者調(diào)查研究 整體廚房概念認(rèn)知度是%否%三城市整體廚房認(rèn)知度0%20%40%60%80%100%北京 上海 廣州否是35 ? 整體廚房市場(chǎng)研究 第三部分 第三章 消費(fèi)者調(diào)查研究 整體廚房概念接受度接受%不接受%考慮條件%三城市整體廚房接受度0%20%40%60%80%100%北京 上海 廣州考慮條件不接受接受 目前消費(fèi)者對(duì)整體廚房所存在的顧慮主要集中在價(jià)格和裝修空間不足兩個(gè)方面。整體廚房市場(chǎng)將隨著我國(guó)居民生活的穩(wěn)步提高和居民住房條件的逐步改善，逐漸走出水面，被更多的消費(fèi)者所認(rèn)可、接受。 36 第三章 品牌競(jìng)爭(zhēng)靜態(tài)分析 發(fā)展趨勢(shì)分析 ? 2023年家庭裝修電器市場(chǎng)預(yù)期評(píng)價(jià) 根據(jù)慧聰國(guó)際家電研究所 20232023年報(bào)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，京、滬、穗三地近 4成以上的家庭消費(fèi)者將搬遷新居作為購(gòu)置家用電器的首選時(shí)機(jī)，其次才會(huì)考慮到促銷、降價(jià)等外部因素。特別是針對(duì)一些家里的電器大件和廚衛(wèi)小家電等裝修實(shí)用性產(chǎn)品，國(guó)人一步到位、高度重視置辦新房的傳統(tǒng)心理為國(guó)內(nèi)的電器生產(chǎn)企業(yè)提供了不容小視的商機(jī)。 從上個(gè)世紀(jì) 80年代末發(fā)展至今，我國(guó)的城市居民人均居住使用面積已經(jīng)從不到 10平米提高到了 18平米左右，并且還在以每年 5%左右的增長(zhǎng)幅度保持繼續(xù)增長(zhǎng)。與此同時(shí)，我國(guó)城市居民的可支配收入也在穩(wěn)步上升。 2023年 13季度城市居民人均可支配收入 6347元，比去年同期增長(zhǎng) %，扣除物價(jià)因素，實(shí)際增長(zhǎng) %。人均消費(fèi)性支出 4844元，比去年同期增長(zhǎng) %，扣除物價(jià)因素，實(shí)際增長(zhǎng) %。而且據(jù)統(tǒng)計(jì)，用于家庭居住方面的支出增長(zhǎng)速度明顯高于全部消費(fèi)支出增長(zhǎng)速度，粗略統(tǒng)計(jì)在 5年之內(nèi)將會(huì)有 3000萬(wàn)家庭為裝修新家而進(jìn)行家居電器消費(fèi)，按照 1萬(wàn)元每戶的保守價(jià)格，呈現(xiàn)出的是一個(gè) 3000億元的巨大家電消費(fèi)市場(chǎng)。 在過去的 2023年中，很多具有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光的家電企業(yè)意識(shí)到了這種情況，紛紛搶奪這塊由房地產(chǎn)市場(chǎng)所帶動(dòng)的家用電器消費(fèi)市場(chǎng)。企業(yè)的工程銷售在全年度的銷售總量中占據(jù)越來越重要的地位，成為家電市場(chǎng)新的增長(zhǎng)亮點(diǎn)。 第三部分 第三章 發(fā)展趨勢(shì)分析 37 第三部分 第三章 發(fā)展趨勢(shì)分析 廚衛(wèi)小家電產(chǎn)品無疑在工程銷售方面享有得天獨(dú)厚的便利之處 ， 燃?xì)庠?、 抽油煙機(jī) 、 消毒柜 、 熱水器等產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)與各地的房地產(chǎn)開發(fā)商進(jìn)行聯(lián)姻式的銷售合作 ， 為本來就前景一片光明的小家電市場(chǎng)更注入了一股活力 。 從2023年的合作狀況來看 ， 知名企業(yè)間的強(qiáng)強(qiáng)合作無疑占盡了優(yōu)勢(shì) ， 以史密斯熱水器在廣東市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)情況為例 ， 2023年史密斯在整體銷量增長(zhǎng)了近一倍的基礎(chǔ)上 ， 通過參與房地產(chǎn)商組織的各項(xiàng)招標(biāo)會(huì) ， 使其工程銷售比例也從 2023年的10%提升到了 2023年的 60%， 由此可見工程銷售將在企業(yè)的銷售任務(wù)中占據(jù)怎樣重要的價(jià)值地位 。 2023年國(guó)內(nèi)廚衛(wèi)電器生產(chǎn)廠家的工程銷售比例將更加提高 ， 以滿足國(guó)內(nèi)裝修市場(chǎng)的電器消費(fèi)熱潮 。 長(zhǎng)遠(yuǎn)來看 ， 象熱水器 、 燃?xì)庠?、 抽油煙機(jī)這樣的家用電器 ， 工程銷售將有可能占到其總體銷售的絕大部分 ， 可以說 ， 產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)良 ，外型個(gè)性化 ， 品牌信譽(yù)度高的產(chǎn)品將在工程銷售中奪得先機(jī) ， 為擴(kuò)大該品牌的市場(chǎng)份額創(chuàng)造了極為有利的條件 。 從廚衛(wèi)小家電企業(yè)的角度來看 ， 若想緊緊跟隨城鄉(xiāng)消費(fèi)者的家居消費(fèi)步伐 ， 在產(chǎn)品方面便需要對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)商具有足夠的吸引力 。 整體櫥柜產(chǎn)品無疑成為促成房地產(chǎn)商與小家電生產(chǎn)企業(yè)緊密合作的最佳產(chǎn)品 。 根據(jù)慧聰家電研究所20232023年報(bào)調(diào)查 ， 京滬穗三地的城市消費(fèi)者目前對(duì)整體櫥柜和集成廚房概念的認(rèn)知率已經(jīng)高達(dá) 60%以上 ， 并且其中有 50%左右的消費(fèi)者已經(jīng)表示出在 3年之內(nèi)具有購(gòu)買意向 。 國(guó)內(nèi)的廚房電器知名生產(chǎn)企業(yè)目前都已經(jīng)針對(duì)這塊市場(chǎng)展開了動(dòng)作 ， 不僅將其在商場(chǎng)的產(chǎn)品利用配套銷售的模式進(jìn)行整體促銷 ， 更推出了整套的集成廚房銷售方案 。 對(duì)消費(fèi)者來說最直接的感覺便是 ， 越來越多的連鎖家居超市 ， 整體廚房專賣店出現(xiàn)在了城市 ， 為消費(fèi)者的新家提供具有個(gè)性化的服務(wù) ， 這種服務(wù)已經(jīng)將家電銷售和房間裝修融合在了一起 ， 可謂緊隨房地產(chǎn)市場(chǎng)而動(dòng) 。 38 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 17, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 01:51:5301:51:5301:513/17/2023 1:51:53 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :51:5301:51Mar2317Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 01:51:5301:51:5301:51Friday, March 17, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :51:5301:51:53March 17, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 3月 17日星期五 上午 1時(shí) 51分 53秒 01:51: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 1時(shí) 51分 :51March 17, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 17日星期五 1時(shí) 51分 53秒 01:51:5317 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 1時(shí) 51分 53秒 上午 1時(shí) 51分 01:51: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 17, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 01:51:5301:51:5301:513/17/2023 1:51:53 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :51:5301:51Mar2317Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 01:51:5301:51:5301:51Friday, March 17, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :51:5301:51:53March 17, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 17日星期五 上午 1時(shí) 51分 53秒 01:51: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 1時(shí) 51分 :51March 17, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 17日星期五 1時(shí) 51分 53秒 01:51:5317 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 1時(shí) 51分 53秒 上午 1時(shí) 51分 01:51: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 17, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 01:51:5301:51:5301:513/17/2023 1:51:53 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :51:5301:51Mar2317Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 01:51:5301:51:5301:51Friday, March 17, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :51:5301:51:53March 17, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 17日星期五 上午 1時(shí) 51分 53秒 01:51: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 1時(shí) 51分 :51March 17, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 17日星期五 1時(shí) 51分 53秒 01:51:5317 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 1時(shí) 51分 53秒 上午 1時(shí) 51分 01:51: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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