【正文】 這種現象通常表明這些品牌的廣告一直活躍在各類媒體中。 在不提示的情況下，分別有 %和 %比例的消費者能先后回憶起“方太”和“帥康”這兩個品牌，而“華帝”也有 %的知名度。他們的知名度明顯優(yōu)于市場上其它品牌，在市場的上影響力較大。值得一提是美的品牌，在切入小家電幾年內，能夠迅速得到消費者的喜歡，上升的潛力不可少視。 第三部分 第三章 消費者調查研究 27 品牌知名度 有提示品牌提及率%%%%%%%%%%%%%帥康 方太 美的 華帝 松下 海爾 老板 櫻花 普田 伊萊克斯 德意 品格 其他? 品牌知名度 是指在進行品牌提示的條件下，受訪消費者對品牌的識別、判斷程度，反映的是品牌一種較低的認知程度。 ? 提示后的知名度反映消費者對目前市場上所有小家電品牌認知的“廣度”。在市場上普遍能被消費者記住的品牌既有如“帥康”、“方太”等一類廣告較多的、專業(yè)做廚房用品的品牌， ? 也有一些強勢的家電品牌在消費者心目中占據重意的位置，如美的、松下、海爾。 ? 還有一些品牌，如華帝，開始顯現疲態(tài)，發(fā)展速度已經開始被其他品牌超過。 ? 品牌狀況研究 第三部分 第三章 消費者調查研究 28 品牌家庭擁有率%%%%%%%%%%%%帥康 方太 華帝 櫻花美的 老板 松下 海爾普田 德意 伊萊克斯 其他未來預期購買品牌購買率%%%%%%%%%%%方太 帥康 松下 美的櫻花 老板 華帝 海爾伊萊克斯 普田 其他 消費者品牌擁有率與消費者未來預期品牌購買率存在較大差異。 帥康擁有率最高，但是未來購買率下降為第二位；方太擁有率第二位，未來預期購買率躍升至第一。這一點變化從品牌無提示提及率可以找到佐證，方太在消費者中的記憶度高于帥康，方太的廣告、宣傳推廣成效優(yōu)于帥康，這一點差別會在未來的市場份額變化中逐漸得到體現。 松下抽油煙機的品牌認知度并不是很高，但是未來預期購買率排在了第三位，主要是依靠松下巨大的品牌效應。松下未來預期購買率高，體現最明顯的是上海，從上海居民的消費習慣看，一向有選擇國外大品牌的習慣，這種選擇在情理之中。 ? 品牌狀況研究 第三部分 第三章 消費者調查研究 29 三城市未來預期品牌購買率%%%%%%%%% %%%%%%% %%%%%%%%%%北京 上海 廣州帥康 美的 華帝 方太 老板 德意 松下 海爾 櫻花三城市品牌家庭擁有率%%%%%%%%%%%%%%% %%%%%%%北京 上海 廣州帥康 美的 華帝 方太 老板 松下 海爾 櫻花北京會更喜歡美的、海爾這些綜合品牌。 廣州更喜歡方太、華帝這些專業(yè)品牌。 上海更喜歡方太、老板、櫻花這些本地品牌。 北京市場消費者品牌選擇的集中度并不是很高，說明在北京市場并沒有優(yōu)勢特別明顯的品牌，方太在北京的優(yōu)勢并不絕對。上海和廣州市場呈現品牌集中選擇的現象，帥康在上海、方太在廣州較大優(yōu)勢，其它品牌處于從屬位置，出現這種現象的原因主要是帥康和廣州的地緣優(yōu)勢。 30 三城市購買年度分布0% 20% 40% 60% 80% 100%北京上海廣州88年 89年 90年 91年 92年 93年 94年 95年 96年 97年 98年 99年 00年 01年 02年 03年 04年購買時間分布02040608010088年 89年 90年 91年 92年 93年 94年 95年 96年 97年 98年 99年 00年 01年 02年 03年 04年? 購買行為分析 第三部分 第三章 消費者調查研究 31 家庭使用類型普通平頂式%深罩式%歐式%三城市家庭使用類型0%20%40%60%80%100%北京 上海 廣州歐式深罩式普通平頂式 深罩式機型在這兩年的抽油煙機市場中獲得長足進步，但鑒于抽油煙機較長時間的淘汰率，目前在各城市仍有大量普通平頂式機型油煙機仍在使用中，歐式機型因為其昂貴的價格和苛刻的安裝條件，在我國的推廣速度仍顯緩慢。 ? 使用行為分析 第三部分 第三章 消費者調查研究 32 %%% %%%%%%%%%綜合功能 價格 外型 與廚房搭配 品牌 類別 其他購買決策所考慮的因素0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%北京上海廣州三城市購買決策考慮因素綜合功能 價格 外型 與廚房搭配 品牌 類別 其他 功能與價格仍然是制約消費的主要影響因素，其次是外型、與廚房搭配。品牌對消費者的影響程度不大，可能與這產品的競爭力不夠有關。廣州和北京消費者對價格方面期望較高，北京消費者對功能方面要求最高。 消費者對功能的要求體現出消費者對產品認識日益成熟，需求不斷提升，怎么把握消費者現今的需求是把握今日市場的關鍵。 ? 影響因素分析 第三部分 第三章 消費者調查研究 33 促成購買的因素搬遷新居%產品升級換代%價格便宜、促銷活動%其他%? 產生消費的原因主要是產品更新換代，占 44%，其次是新居搬遷，占 37%。 ? 在現在的消費市場中，產品現處于換代中。 ? 由于消費者對抽油煙機的了解，技術訴求是吸引消費者的購買主要方式。 ? 另外，現今房地產業(yè)的蓬勃發(fā)展對產品銷售的影響勿容質疑，對這一塊市場的把握是市場成功的重要組成部分。 ? 影響因素分析 第三部分 第三章 消費者調查研究 34 ? 整體廚房市場研究 第三部分 第三章 消費者調查研究 整體廚房概念認知度是%否%三城市整體廚房認知度0%20%40%60%80%100%北京 上海 廣州否是35 ? 整體廚房市場研究 第三部分 第三章 消費者調查研究 整體廚房概念接受度接受%不接受%考慮條件%三城市整體廚房接受度0%20%40%60%80%100%北京 上海 廣州考慮條件不接受接受 目前消費者對整體廚房所存在的顧慮主要集中在價格和裝修空間不足兩個方面。整體廚房市場將隨著我國居民生活的穩(wěn)步提高和居民住房條件的逐步改善，逐漸走出水面，被更多的消費者所認可、接受。 36 第三章 品牌競爭靜態(tài)分析 發(fā)展趨勢分析 ? 2023年家庭裝修電器市場預期評價 根據慧聰國際家電研究所 20232023年報統(tǒng)計數據顯示，京、滬、穗三地近 4成以上的家庭消費者將搬遷新居作為購置家用電器的首選時機，其次才會考慮到促銷、降價等外部因素。特別是針對一些家里的電器大件和廚衛(wèi)小家電等裝修實用性產品，國人一步到位、高度重視置辦新房的傳統(tǒng)心理為國內的電器生產企業(yè)提供了不容小視的商機。 從上個世紀 80年代末發(fā)展至今，我國的城市居民人均居住使用面積已經從不到 10平米提高到了 18平米左右，并且還在以每年 5%左右的增長幅度保持繼續(xù)增長。與此同時，我國城市居民的可支配收入也在穩(wěn)步上升。 2023年 13季度城市居民人均可支配收入 6347元，比去年同期增長 %，扣除物價因素，實際增長 %。人均消費性支出 4844元，比去年同期增長 %，扣除物價因素，實際增長 %。而且據統(tǒng)計，用于家庭居住方面的支出增長速度明顯高于全部消費支出增長速度，粗略統(tǒng)計在 5年之內將會有 3000萬家庭為裝修新家而進行家居電器消費，按照 1萬元每戶的保守價格，呈現出的是一個 3000億元的巨大家電消費市場。 在過去的 2023年中，很多具有長遠眼光的家電企業(yè)意識到了這種情況，紛紛搶奪這塊由房地產市場所帶動的家用電器消費市場。企業(yè)的工程銷售在全年度的銷售總量中占據越來越重要的地位，成為家電市場新的增長亮點。 第三部分 第三章 發(fā)展趨勢分析 37 第三部分 第三章 發(fā)展趨勢分析 廚衛(wèi)小家電產品無疑在工程銷售方面享有得天獨厚的便利之處 ， 燃氣灶 、 抽油煙機 、 消毒柜 、 熱水器等產品的生產企業(yè)與各地的房地產開發(fā)商進行聯姻式的銷售合作 ， 為本來就前景一片光明的小家電市場更注入了一股活力 。 從2023年的合作狀況來看 ， 知名企業(yè)間的強強合作無疑占盡了優(yōu)勢 ， 以史密斯熱水器在廣東市場的經營情況為例 ， 2023年史密斯在整體銷量增長了近一倍的基礎上 ， 通過參與房地產商組織的各項招標會 ， 使其工程銷售比例也從 2023年的10%提升到了 2023年的 60%， 由此可見工程銷售將在企業(yè)的銷售任務中占據怎樣重要的價值地位 。 2023年國內廚衛(wèi)電器生產廠家的工程銷售比例將更加提高 ， 以滿足國內裝修市場的電器消費熱潮 。 長遠來看 ， 象熱水器 、 燃氣灶 、 抽油煙機這樣的家用電器 ， 工程銷售將有可能占到其總體銷售的絕大部分 ， 可以說 ， 產品質量優(yōu)良 ，外型個性化 ， 品牌信譽度高的產品將在工程銷售中奪得先機 ， 為擴大該品牌的市場份額創(chuàng)造了極為有利的條件 。 從廚衛(wèi)小家電企業(yè)的角度來看 ， 若想緊緊跟隨城鄉(xiāng)消費者的家居消費步伐 ， 在產品方面便需要對房地產開發(fā)商具有足夠的吸引力 。 整體櫥柜產品無疑成為促成房地產商與小家電生產企業(yè)緊密合作的最佳產品 。 根據慧聰家電研究所20232023年報調查 ， 京滬穗三地的城市消費者目前對整體櫥柜和集成廚房概念的認知率已經高達 60%以上 ， 并且其中有 50%左右的消費者已經表示出在 3年之內具有購買意向 。 國內的廚房電器知名生產企業(yè)目前都已經針對這塊市場展開了動作 ， 不僅將其在商場的產品利用配套銷售的模式進行整體促銷 ， 更推出了整套的集成廚房銷售方案 。 對消費者來說最直接的感覺便是 ， 越來越多的連鎖家居超市 ， 整體廚房專賣店出現在了城市 ， 為消費者的新家提供具有個性化的服務 ， 這種服務已經將家電銷售和房間裝修融合在了一起 ， 可謂緊隨房地產市場而動 。 38 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 17, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 01:51:5301:51:5301:513/17/2023 1:51:53 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :51:5301:51Mar2317Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 01:51:5301:51:5301:51Friday, March 17, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :51:5301:51:53March 17, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 17日星期五 上午 1時 51分 53秒 01:51: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 1時 51分 :51March 17, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 17日星期五 1時 51分 53秒 01:51:5317 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 1時 51分 53秒 上午 1時 51分 01:51: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 17, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 01:51:5301:51:5301:513/17/2023 1:51:53 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :51:5301:51Mar2317Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 01:51:5301:51:5301:51Friday, March 17, 2023 1不知香積寺，數里入云峰。 :51:5301:51:53March 17, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 17日星期五 上午 1時 51分 53秒 01:51: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 1時 51分 :51March 17, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 17日星期五 1時 51分 53秒 01:51:5317 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 1時 51分 53秒 上午 1時 51分 01:51: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , March 17, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 01:51:5301:51:5301:513/17/2023 1:51:53 AM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :51:5301:51Mar2317Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 01:51:5301:51:5301:51Friday, March 17, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :51:5301:51:53March 17, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 17日星期五 上午 1時 51分 53秒 01:51: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 1時 51分 :51March 17, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 17日星期五 1時 51分 53秒 01:51:5317 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 1時 51分 53秒 上午 1時 51分 01:51: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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