【正文】 場(chǎng)切入點(diǎn) ?完善客戶(hù)資料 ?整理客戶(hù)需求 ?收集客戶(hù)需求 資料是已經(jīng)發(fā)生的結(jié)果，固定不變，只會(huì)不斷增加新的內(nèi)容。 需求是未來(lái)的事情，將會(huì)不斷變化，可以通過(guò)分析和直接收集獲得。 項(xiàng)目前期收集 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 郵政賀卡營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)（ 2023年 6月） 收集方法及途徑 直接獲取 政府、行業(yè)刊物、廣告媒體、網(wǎng)絡(luò) 拜訪專(zhuān)家 發(fā)展“內(nèi)線”（熟人或熟人介紹） 轉(zhuǎn)介紹 陌生拜訪 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 郵政賀卡營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)（ 2023年 6月） 撰寫(xiě)策劃方案 項(xiàng)目背景 項(xiàng)目?jī)?nèi)容 （合作方式、內(nèi)容、職責(zé)、流程等） 預(yù)計(jì)效果 項(xiàng)目策劃方案 項(xiàng)目聯(lián)系人 預(yù)計(jì)費(fèi)用 方案封面 市場(chǎng)產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)分析 成功案例 設(shè)計(jì)樣稿 郵政產(chǎn)品或服務(wù)介紹 可選內(nèi)容 必備內(nèi)容 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 郵政賀卡營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)（ 2023年 6月） 注意事項(xiàng) 客戶(hù)需求未十分明確時(shí)，項(xiàng)目具體實(shí)施細(xì)節(jié)省略 文字要少而精，突出重點(diǎn)，不要面面俱到 要站在客戶(hù)角度，寫(xiě)客戶(hù)能看懂的方案 方案需要不斷修改完善 不是都需要文字方案，但陌生拜訪一定要有方案 隨方案附上一張名片 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 郵政賀卡營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)（ 2023年 6月） 掌握營(yíng)銷(xiāo)技巧 ? 營(yíng)銷(xiāo)八法 關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)法 功能拓展法 策劃提升法 借力打力法 保大抓小法 利刃在手法 數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)法 服務(wù)制勝法 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 郵政賀卡營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)（ 2023年 6月） ? 賀卡營(yíng)銷(xiāo)十計(jì) 無(wú)中生有 偷梁換柱 擒賊擒王 借刀殺人 趁火打劫 順手牽羊 連 環(huán) 計(jì) 渾水摸魚(yú) 苦 肉 計(jì) 美 人 計(jì) 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 郵政賀卡營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)（ 2023年 6月） 賀卡營(yíng)銷(xiāo)工具 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 郵政賀卡營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)（ 2023年 6月） ? 重分析、重創(chuàng)新，面向各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、營(yíng)銷(xiāo)能人、專(zhuān)職營(yíng)銷(xiāo)人員，重在統(tǒng)一思想，明確打法。 營(yíng)銷(xiāo)“四冊(cè)” 賀卡營(yíng)銷(xiāo)四冊(cè) 推介手冊(cè) 項(xiàng)目手冊(cè) 案例手冊(cè) 實(shí)物手冊(cè)? 新產(chǎn)品、新流程、定制方式、服務(wù)方式。 ? 重圖稿，介紹往年全國(guó)成功經(jīng)驗(yàn)，可給客戶(hù)形成直觀形象，比單純一個(gè)方案要好。 ? 精選全國(guó)成功項(xiàng)目、創(chuàng)新產(chǎn)品，印制大量樣品，給營(yíng)銷(xiāo)人員提供利器 118 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 郵政賀卡營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)（ 2023年 6月） 現(xiàn)場(chǎng)及網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn) ? 各省函件專(zhuān)業(yè)內(nèi)訓(xùn)師開(kāi)展賀卡集中培訓(xùn)：集中培訓(xùn)、電視電話(huà)會(huì)、地市縣支局現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn) ? 集團(tuán)公司在網(wǎng)院郵政業(yè)務(wù)分院（）開(kāi)設(shè)“郵政賀卡培訓(xùn)專(zhuān)欄”，設(shè)置集團(tuán)公司常規(guī)培訓(xùn)課程。 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 郵政賀卡營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)（ 2023年 6月） 商函辦公系統(tǒng) 開(kāi)辟 2023賀卡營(yíng)銷(xiāo)智庫(kù)，包括最新的賀卡工作文件，市場(chǎng)、產(chǎn)品、渠道、服務(wù)解決方案，優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)案例等。 打開(kāi)直郵在線網(wǎng)站 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 郵政賀卡營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)（ 2023年 6月） 登陸商函辦公系統(tǒng)并注冊(cè) 點(diǎn)擊“商函辦公” 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 郵政賀卡營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)（ 2023年 6月） 進(jìn)入“ 2023郵政賀卡營(yíng)銷(xiāo)智庫(kù)” 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 郵政賀卡營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)（ 2023年 6月） 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 郵政賀卡營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)（ 2023年 6月） 賀卡營(yíng)銷(xiāo)寶典 ? 功能 ? 尋找賀卡目標(biāo)客戶(hù)、展示成功案例、賀卡圖片資料、提示客戶(hù)適用的名址范圍、提供策劃方案、客戶(hù)簽約模板、展示賀卡相關(guān)政策等 。 ? 使用 ? 登陸網(wǎng)址： 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 郵政賀卡營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)（ 2023年 6月） 搜索賀卡 —— 快捷搜索方式 可快速通過(guò)行業(yè)、產(chǎn)品類(lèi)別、產(chǎn)品功能進(jìn)行查詢(xún) 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 郵政賀卡營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)（ 2023年 6月） 搜索賀卡 —— 高級(jí)搜索方式 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 郵政賀卡營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)（ 2023年 6月） 查詢(xún)出的信息包括賀卡圖稿以及賀卡編號(hào)、開(kāi)發(fā)單位、客戶(hù)名稱(chēng)、開(kāi)發(fā)數(shù)量、客戶(hù)所屬行業(yè)、產(chǎn)品類(lèi)型等 搜索賀卡 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 郵政賀卡營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)（ 2023年 6月） 賀卡資源 —— 案例欣賞 案例類(lèi)別篩選 可快速查找特定功能、行業(yè)的案例 案例下載鏈接 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 郵政賀卡營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)（ 2023年 6月） 賀卡資源 —— 營(yíng)銷(xiāo)模板 按行業(yè)分的標(biāo)準(zhǔn)化推薦模板 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 郵政賀卡營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)（ 2023年 6月） 賀卡資源 —— 資源下載 下載移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)寶典及相關(guān)資料 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 郵政賀卡營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)（ 2023年 6月） 賀卡資源 —— 上傳文件 上傳各類(lèi)優(yōu)秀案例、協(xié)議模板等資料 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 郵政賀卡營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)（ 2023年 6月） 課程回顧 謝 謝 :14:3104:1404::14 04:1404:14::14:31 2023年 3月 16日星期四 4時(shí) 14分 31秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 16, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 04:14:3104:14:3104:143/16/2023 4:14:31 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :14:3104:14Mar2316Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 04:14:3104:14:3104:14Thursday, March 16, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :14:3104:14:31March 16, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 16日星期四 上午 4時(shí) 14分 31秒 04:14: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 4時(shí) 14分 :14March 16, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 16日星期四 4時(shí) 14分 31秒 04:14:3116 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 4時(shí) 14分 31秒 上午 4時(shí) 14分 04:14: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 16, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 04:14:3104:14:3104:143/16/2023 4:14:31 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :14:3104:14Mar2316Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 04:14:3104:14:3104:14Thursday, March 16, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :14:3104:14:31March 16, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 16日星期四 上午 4時(shí) 14分 31秒 04:14: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 2023年 3月 上午 4時(shí) 14分 :14March 16, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 16日星期四 4時(shí) 14分 31秒 04:14:3116 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 4時(shí) 14分 31秒 上午 4時(shí) 14分 04:14: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 16, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 04:14:3104:14:3104:143/16/2023 4:14:31 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :14:3104:14Mar2316Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 04:14:3104:14:3104:14Thursday, March 16, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :14:3104:14:31March 16, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 16日星期四 上午 4時(shí) 14分 31秒 04:14: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 上午 4時(shí) 14分 :14March 16, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 16日星期四 4時(shí) 14分 31秒 04:14:3116 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 4時(shí) 14分 31秒 上午 4時(shí) 14分 04:14: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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