【正文】 場切入點 ?完善客戶資料 ?整理客戶需求 ?收集客戶需求 資料是已經(jīng)發(fā)生的結(jié)果，固定不變，只會不斷增加新的內(nèi)容。 需求是未來的事情，將會不斷變化，可以通過分析和直接收集獲得。 項目前期收集 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 郵政賀卡營銷培訓(xùn)（ 2023年 6月） 收集方法及途徑 直接獲取 政府、行業(yè)刊物、廣告媒體、網(wǎng)絡(luò) 拜訪專家 發(fā)展“內(nèi)線”（熟人或熟人介紹） 轉(zhuǎn)介紹 陌生拜訪 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 郵政賀卡營銷培訓(xùn)（ 2023年 6月） 撰寫策劃方案 項目背景 項目內(nèi)容 （合作方式、內(nèi)容、職責(zé)、流程等） 預(yù)計效果 項目策劃方案 項目聯(lián)系人 預(yù)計費用 方案封面 市場產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析 成功案例 設(shè)計樣稿 郵政產(chǎn)品或服務(wù)介紹 可選內(nèi)容 必備內(nèi)容 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 郵政賀卡營銷培訓(xùn)（ 2023年 6月） 注意事項 客戶需求未十分明確時，項目具體實施細(xì)節(jié)省略 文字要少而精，突出重點，不要面面俱到 要站在客戶角度，寫客戶能看懂的方案 方案需要不斷修改完善 不是都需要文字方案，但陌生拜訪一定要有方案 隨方案附上一張名片 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 郵政賀卡營銷培訓(xùn)（ 2023年 6月） 掌握營銷技巧 ? 營銷八法 關(guān)系營銷法 功能拓展法 策劃提升法 借力打力法 保大抓小法 利刃在手法 數(shù)據(jù)庫營銷法 服務(wù)制勝法 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 郵政賀卡營銷培訓(xùn)（ 2023年 6月） ? 賀卡營銷十計 無中生有 偷梁換柱 擒賊擒王 借刀殺人 趁火打劫 順手牽羊 連 環(huán) 計 渾水摸魚 苦 肉 計 美 人 計 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 郵政賀卡營銷培訓(xùn)（ 2023年 6月） 賀卡營銷工具 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 郵政賀卡營銷培訓(xùn)（ 2023年 6月） ? 重分析、重創(chuàng)新，面向各級領(lǐng)導(dǎo)、營銷能人、專職營銷人員，重在統(tǒng)一思想，明確打法。 營銷“四冊” 賀卡營銷四冊 推介手冊 項目手冊 案例手冊 實物手冊? 新產(chǎn)品、新流程、定制方式、服務(wù)方式。 ? 重圖稿，介紹往年全國成功經(jīng)驗，可給客戶形成直觀形象，比單純一個方案要好。 ? 精選全國成功項目、創(chuàng)新產(chǎn)品，印制大量樣品，給營銷人員提供利器 118 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 郵政賀卡營銷培訓(xùn)（ 2023年 6月） 現(xiàn)場及網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn) ? 各省函件專業(yè)內(nèi)訓(xùn)師開展賀卡集中培訓(xùn)：集中培訓(xùn)、電視電話會、地市縣支局現(xiàn)場培訓(xùn) ? 集團(tuán)公司在網(wǎng)院郵政業(yè)務(wù)分院（）開設(shè)“郵政賀卡培訓(xùn)專欄”，設(shè)置集團(tuán)公司常規(guī)培訓(xùn)課程。 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 郵政賀卡營銷培訓(xùn)（ 2023年 6月） 商函辦公系統(tǒng) 開辟 2023賀卡營銷智庫，包括最新的賀卡工作文件，市場、產(chǎn)品、渠道、服務(wù)解決方案，優(yōu)秀營銷案例等。 打開直郵在線網(wǎng)站 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 郵政賀卡營銷培訓(xùn)（ 2023年 6月） 登陸商函辦公系統(tǒng)并注冊 點擊“商函辦公” 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 郵政賀卡營銷培訓(xùn)（ 2023年 6月） 進(jìn)入“ 2023郵政賀卡營銷智庫” 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 郵政賀卡營銷培訓(xùn)（ 2023年 6月） 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 郵政賀卡營銷培訓(xùn)（ 2023年 6月） 賀卡營銷寶典 ? 功能 ? 尋找賀卡目標(biāo)客戶、展示成功案例、賀卡圖片資料、提示客戶適用的名址范圍、提供策劃方案、客戶簽約模板、展示賀卡相關(guān)政策等 。 ? 使用 ? 登陸網(wǎng)址： 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 郵政賀卡營銷培訓(xùn)（ 2023年 6月） 搜索賀卡 —— 快捷搜索方式 可快速通過行業(yè)、產(chǎn)品類別、產(chǎn)品功能進(jìn)行查詢 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 郵政賀卡營銷培訓(xùn)（ 2023年 6月） 搜索賀卡 —— 高級搜索方式 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 郵政賀卡營銷培訓(xùn)（ 2023年 6月） 查詢出的信息包括賀卡圖稿以及賀卡編號、開發(fā)單位、客戶名稱、開發(fā)數(shù)量、客戶所屬行業(yè)、產(chǎn)品類型等 搜索賀卡 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 郵政賀卡營銷培訓(xùn)（ 2023年 6月） 賀卡資源 —— 案例欣賞 案例類別篩選 可快速查找特定功能、行業(yè)的案例 案例下載鏈接 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 郵政賀卡營銷培訓(xùn)（ 2023年 6月） 賀卡資源 —— 營銷模板 按行業(yè)分的標(biāo)準(zhǔn)化推薦模板 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 郵政賀卡營銷培訓(xùn)（ 2023年 6月） 賀卡資源 —— 資源下載 下載移動營銷寶典及相關(guān)資料 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 郵政賀卡營銷培訓(xùn)（ 2023年 6月） 賀卡資源 —— 上傳文件 上傳各類優(yōu)秀案例、協(xié)議模板等資料 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 郵政賀卡營銷培訓(xùn)（ 2023年 6月） 課程回顧 謝 謝 :14:3104:1404::14 04:1404:14::14:31 2023年 3月 16日星期四 4時 14分 31秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 16, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 04:14:3104:14:3104:143/16/2023 4:14:31 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :14:3104:14Mar2316Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 04:14:3104:14:3104:14Thursday, March 16, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :14:3104:14:31March 16, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 16日星期四 上午 4時 14分 31秒 04:14: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 4時 14分 :14March 16, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 16日星期四 4時 14分 31秒 04:14:3116 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 4時 14分 31秒 上午 4時 14分 04:14: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 16, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 04:14:3104:14:3104:143/16/2023 4:14:31 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :14:3104:14Mar2316Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 04:14:3104:14:3104:14Thursday, March 16, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :14:3104:14:31March 16, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 16日星期四 上午 4時 14分 31秒 04:14: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 4時 14分 :14March 16, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 16日星期四 4時 14分 31秒 04:14:3116 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 4時 14分 31秒 上午 4時 14分 04:14: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 16, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 04:14:3104:14:3104:143/16/2023 4:14:31 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :14:3104:14Mar2316Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 04:14:3104:14:3104:14Thursday, March 16, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :14:3104:14:31March 16, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 16日星期四 上午 4時 14分 31秒 04:14: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 4時 14分 :14March 16, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 16日星期四 4時 14分 31秒 04:14:3116 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 4時 14分 31秒 上午 4時 14分 04:14: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴