【正文】 Krones ? Llsckner HumboldtSeitz ? Schnalbach Libeca ? Gerresheimer ? Nienburger ? TetraPak 啤酒 ? Anheuser Busch ? Bitburger ? Holsten ? Pilsner Urquell ? +120 other breweries 果汁 ? Eches/Granini ? Riha ? Emig 批發(fā) /零售 ? Essmann ? Hanseatisches Weinkontor (Mail order) ? KG Dortmund ? Albert Heijn 貿(mào)易 產(chǎn)品 /供應(yīng)商 SHA4301047110103b 35 咨詢方案的實(shí)施效果是專業(yè)管理咨詢公司追求的主要目標(biāo)，也是咨詢公司生存的基礎(chǔ) 羅蘭 ?貝格公司的 76%的咨詢收入來源于老客戶 客戶 四川省川路實(shí)業(yè)有限公司 (農(nóng)用汽車和公路機(jī)械 ) 博世 西門子家電 (中國 )有 限公司 上海友誼集團(tuán) (友誼南方商城購物中心 ) 廣東科龍電器集團(tuán)公司 時間及項(xiàng)目內(nèi)容 ? 1996 組織機(jī)構(gòu)和管理體系 ? 1997 營銷管理體系 ? 1997 預(yù)算管理體系和成本控制 ? 1995 中國戰(zhàn)略評估 ? 1996 洗衣機(jī) /冰箱營銷管理體系 ? 1997 建立統(tǒng)一的營銷體系 ? 1998 購物中心的戰(zhàn)略定位 ? 1998 購物中心總體規(guī)劃和管理 ? 1999 多品牌戰(zhàn)略定位 營銷管理體系 Resource: 輕工總會啤酒專刊，羅蘭 .貝格分析 在中國部分項(xiàng)目實(shí)施效果舉例 實(shí)施效果 ? 1997年初實(shí)施新的組織架構(gòu)和管理體系 (四川省現(xiàn)代企業(yè)制度改革模范單位 ) ? 1997~1998年度，材料成本下降 3%，制造成本下降 10% ? 成立獨(dú)立于小天鵝的銷售組織 ? 建立全國統(tǒng)一的營銷管理體系 ? 1996/1997西門子洗衣機(jī)銷售增長 80%以上 ? 1999年 9月 28日，中國第一家真正的購物中心(Shopping mall)開張， 10月份營業(yè)額為原來的南方商城的五倍以上 ? 1999年 10月正式按照多品牌定位建立新的營銷組織和管理體系，進(jìn)一步的合作正在商談之中 SHA4301047110103b 36 羅蘭 ?貝格公司在中國的業(yè)務(wù)能保持近 50%的高速增長的關(guān)鍵在于培養(yǎng)和建設(shè)一支熟悉中國企業(yè)的本土專業(yè)咨詢顧問隊(duì)伍 豐富的中國企業(yè)咨詢項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn) ? 國有大中型企業(yè) –上海機(jī)電 (控股 )集團(tuán)公司 (1996年 3000億營業(yè)額 ) –中國土畜產(chǎn)進(jìn)出口總公司 (最大進(jìn)出口公司之一 ) –四川農(nóng)用車集團(tuán)公司 ? 中國上市公司 –青島啤酒股份有限公司 (上海和香港上市公司 ) –華源凱馬機(jī)械股份有限公司 (上海 B股 ) –廣東科龍電器股份有限公司 (香港和深圳上市 ) –上海友誼集團(tuán) ? 民營企業(yè) /中小型企業(yè) –德隆集團(tuán) (1998年?duì)I業(yè)額超過 100億元 ) –四川省川路實(shí)業(yè)有限公司 ? 政府機(jī)構(gòu) –上海市商委 本土化為主的咨詢顧問隊(duì)伍 ? 大部分本土咨詢顧問都擁有多年在國有企業(yè)工作的經(jīng)驗(yàn) (國有企業(yè)，研究所，銀行等 ) ? 主要咨詢顧問都接受過西方教育和羅蘭 ?貝格公司內(nèi)部培訓(xùn) ? 本土咨詢顧問都畢業(yè)于國內(nèi)著名大學(xué) (清華，浙大，上海交大，復(fù)旦等 ) ? 主要咨詢顧問擁有多年為國有企業(yè)提供管理咨詢的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn) Resource: 羅蘭 .貝格分析 1999年中國客戶的咨詢費(fèi)用收入已超過了 國外客戶的咨詢收入 為中國客戶設(shè)計(jì)針對性的解決方案 而不是照搬西方管理理論 SHA4301047110103b 37 根據(jù)歐美國際啤酒業(yè)發(fā)展的狀況可以判斷，中國瓶裝啤酒為主的結(jié)構(gòu)將會有巨大的變化，聽裝所占比例將有較大上升 英國 瑞典 愛爾蘭 奧地利 德國 希臘 意大利 西班牙 葡萄牙 比利時 中國 * 西歐 ** 美國 9 3 部分國家不同包裝啤酒比例 (1997) 瓶裝 聽裝 *)： 1996年數(shù)據(jù) (包括可回收瓶裝 ) **)：不包括荷蘭 Source: CBMC， GFK， DBB， 中國證券報(bào)，羅蘭 .貝格分析 SHA4301047110103b 38 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 16, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 21:23:3021:23:3021:233/16/2023 9:23:30 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :23:3021:23Mar2316Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 21:23:3021:23:3021:23Thursday, March 16, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :23:3021:23:30March 16, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 16日星期四 下午 9時 23分 30秒 21:23: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 9時 23分 :23March 16, 2023 1行動出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 16日星期四 9時 23分 30秒 21:23:3016 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 9時 23分 30秒 下午 9時 23分 21:23: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 16, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 21:23:3021:23:3021:233/16/2023 9:23:30 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :23:3021:23Mar2316Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 21:23:3021:23:3021:23Thursday, March 16, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :23:3021:23:30March 16, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 16日星期四 下午 9時 23分 30秒 21:23: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 9時 23分 :23March 16, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 16日星期四 9時 23分 30秒 21:23:3016 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 9時 23分 30秒 下午 9時 23分 21:23: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 16, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 21:23:3021:23:3021:233/16/2023 9:23:30 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :23:3021:23Mar2316Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 21:23:3021:23:3021:23Thursday, March 16, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :23:3021:23:30March 16, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 16日星期四 下午 9時 23分 30秒 21:23: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 9時 23分 :23March 16, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 16日星期四 9時 23分 30秒 21:23:3016 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 9時 23分 30秒 下午 9時 23分 21:23: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴