怎樣協(xié)助客戶進(jìn)行正確的erp選型-資料下載頁
2025-02-26 13:19本頁面
【正文】 客戶自行查證僅可大略參考不可作為選型的依據(jù)放心 , 安心放心 , 安心放心 , 安心僅為一種驗(yàn)證請以生動方式表達(dá)了解狀況清楚表達(dá)請以生動方式表達(dá)請以生動方式表達(dá)請以生動方式表達(dá)了解狀況清楚表達(dá)了解狀況清楚表達(dá)了解狀況清楚表達(dá)選型項(xiàng)目6. 協(xié)助客戶編列妥善的信息化預(yù)算若無法與競爭對手在公司 ,產(chǎn)品 , 服務(wù) , 案例上拉開距離 ,造成競爭優(yōu)勢 , 會使得客戶無法接受我們的價錢 , 即便你說破了嘴也沒有用的 !我們的價錢通常高過競爭對手因此6. 協(xié)助客戶編列妥善的信息化預(yù)算一分錢一分貨卻是千古不變的道理但是企業(yè)信息化該花多少錢才是合理的 ?能省則省是經(jīng)營企業(yè)不變的原則當(dāng)用則用也是經(jīng)營企業(yè)該有的觀念6. 協(xié)助客戶編列妥善的信息化預(yù)算以西方國家的經(jīng)驗(yàn) , 依行業(yè)不同 ,企業(yè)每年投資在信息化的金額約等于其年?duì)I業(yè)額的 – %以國內(nèi)的經(jīng)驗(yàn) , 企業(yè)投資在信息化的金額約等于其年?duì)I業(yè)額的 – %能夠少花別多花若能不花勝少花企業(yè)若要萬年基合理投資總該花6. 協(xié)助客戶編列妥善的信息化預(yù)算 企業(yè)規(guī)模行業(yè)企業(yè)組織地理分布可衡量的數(shù)字具體的標(biāo)的對信息系統(tǒng)的需要程度對信息化預(yù)算的影響營業(yè)額管理人員人數(shù)員工總?cè)藬?shù)產(chǎn)品供應(yīng)煉中的角色集團(tuán)企業(yè)單一企業(yè)單點(diǎn)經(jīng)營多點(diǎn)經(jīng)營成正比產(chǎn)品越復(fù)雜的越需要屬于供應(yīng)煉下游或隸屬多個供應(yīng)煉者越需要集團(tuán)企業(yè)較單一企業(yè)更需求信息化多點(diǎn)經(jīng)營較單點(diǎn)經(jīng)營更需求信息化成正比越需要者預(yù)算應(yīng)增加集團(tuán)企業(yè)預(yù)算應(yīng)增加多點(diǎn)經(jīng)營預(yù)算應(yīng)增加考慮項(xiàng)目策略競爭工具先見之明 高 增加7. 協(xié)助客戶制定妥善的信息化時間表當(dāng)競爭對手提出不合理的超短信息化時間表時 , 我們應(yīng)該告訴客戶 , 任何工作都有其合理的完成時間 , 信息化也不例行若以不合理的超短時間企圖完成信息化的工作 , 結(jié)果不是完成不了要不然就是導(dǎo)入實(shí)施的質(zhì)量打了很大的折扣因此 , 還是應(yīng)該擬定合理可行的信息化時間表時間很短固然好質(zhì)量兼顧亦重要舍了質(zhì)量只求快后悔莫及仰天嘯7. 協(xié)助客戶制定妥善的信息化時間表 企業(yè)規(guī)模行業(yè)企業(yè)組織地理分布可衡量的數(shù)字具體的標(biāo)的信息化所需時間的長短營業(yè)額間接人員人數(shù)員工總?cè)藬?shù)產(chǎn)品供應(yīng)煉中的角色集團(tuán)企業(yè)單一企業(yè)單點(diǎn)經(jīng)營多點(diǎn)經(jīng)營成正比產(chǎn)品越復(fù)雜的時間越長屬于供應(yīng)煉下游或隸屬多個供應(yīng)煉者時間越長集團(tuán)企業(yè)較單一企業(yè)時間更長多點(diǎn)經(jīng)營較單點(diǎn)經(jīng)營時間更長考慮項(xiàng)目8. 測驗(yàn)合格標(biāo)準(zhǔn) : 每題 25 分 , 總分 100 分 , 75 分合格驗(yàn)收方式 :讓學(xué)員逐一上臺 , 由最少兩位評審人員從 13 題題庫中隨機(jī)抽 4 題請學(xué)員回答 內(nèi)容正確完整性 30 % 流暢性 30 % 肢體及表情 30 % 音量控制 10 % 評分標(biāo)準(zhǔn) :8. 測驗(yàn) 題庫1. 請說明何謂正確的 ERP 選型方式 ?2. 請說明客戶在進(jìn)行 ERP 選型時應(yīng)該考慮哪些因素 ?3. 請說明在甚么情況下我們該設(shè)法以專家兼朋友的角色 , 指導(dǎo)客戶以正確的方式進(jìn)行選型 ?4. 請定義何謂正確的信息化伙伴 ?5. 請說明如何引導(dǎo)客戶選擇正確的信息化伙伴 ?6. 請定義何謂正確的 ERP 產(chǎn)品 ?7. 請說明如何引導(dǎo)客戶選擇正確的 ERP 產(chǎn)品 ?8. 請定義何謂正確的售后服務(wù) ?9. 請說明如何引導(dǎo)客戶選擇正確的售后服務(wù) ?10. 請說明案例客戶的參考價質(zhì)何在 ?11. 請說明在甚甚么情況下我們該設(shè)法應(yīng)提醒客戶以參 觀案例客戶為選型依據(jù)的不科學(xué)及不客觀 ?12. 影響客戶信息化預(yù)算的因素有哪些 ? 請說明影響何在 ?13. 影響客戶信息化時間表的因素有哪些 ? 請說明影響何在 ?演講完畢，謝謝觀看！
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