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2025-02-26 13:15本頁面
【正文】 酬 虧損 利潤 時間 早期市場 主流市場 創(chuàng)新使用者 早期使用者 中期大眾者 晚期大眾者 落後者 創(chuàng)新使用者 早期使用者 中期大眾者 晚期大眾者 落後者 鴻溝 早期市場 主流市場市場擴散與龍捲風戰(zhàn)略擬定 KM與 eLearning的效益評估 【 案例】：咖啡大亨 ? 19971999在臺灣大學管理學院實施的一種網(wǎng)路競賽，將同學分為五組，各組負責一種品牌的銷 售。 ? 以假想的罐裝咖啡之銷售，在網(wǎng)路上從事實務演練。 ? 市場上有五種品牌，各品牌分別扮演市場領導者 、追隨者，學員下達產(chǎn)品的銷售決策，彼此競爭 ，每期產(chǎn)生競爭結果，讓各產(chǎn)品經(jīng)理根據(jù)各期成 果，擬定下一期之決策。 行銷競賽介紹 ? 系統(tǒng)能支援許多參賽者 ? 每五個品牌角逐一個市場 ? 系統(tǒng)能開立很多市場 ? 參賽者必須瞭解〔市場區(qū)隔〕的行銷理論 ? 在遊戲前，組成參賽團隊 ? 成員必須花時間分析市場資訊 1 2 3 4 咖啡大亨系統(tǒng)介紹 ?請從 點選 ?咖啡大亨行銷模擬遊戲 遊戲競賽原理 （ 1） 1. 請由遊戲首頁〔遊戲競賽原理〕進入 1 遊戲競賽原理 （ 2） 2. 點閱〔六大區(qū)隔市場描述〕，先了解六大市場的區(qū)隔 2 遊戲競賽原理 （ 3） 3. 研擬行銷決策 3 主系統(tǒng)畫面 訪客試玩介紹 ? Step1. 選擇要試玩的咖啡名稱 訪客試玩介紹 ? Step2. 訂定決策 訪客試玩介紹 ? Step3. 決策分析結果 在 6個市場角逐 競賽 12個回合 研讀市場區(qū)隔理論 選擇遊戲分組 蒐集分析市場資訊 擬訂本組行銷計劃 輸入本回合結果 等待對手輸入決策 觀看本回合結果 分析報表數(shù)據(jù) 討論下回合決策 遊戲程序 討論下回合決策在 個市場角逐分析報表數(shù)據(jù)觀看本回合結果等待對手輸入決策輸入本回合結果擬訂本組行銷計劃蒐集分析市場資訊選擇遊戲分組研讀市場區(qū)隔理論 12回合競賽及其結果閱覽 各期決策結果 何謂資訊與指導的平衡？ 我從不為記住 我知道 且能找到的東西 而困擾 ～ Albert Einstein 我的首要目的是教你 如何操作以促使基本 技術的瞭解，進而逐 漸讓你自身與對操作 手冊的倚賴分離。 ～ Simone Beck, Louisette Bertholle, and Julia Child 演講完畢，謝謝觀看！
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