【正文】 推廣口號(hào) 在河西 .發(fā)現(xiàn)三亞 城市借勢(shì)，以三亞為參照物，詮釋度假概念； 符合高端客群的旅游和休閑特征； 同時(shí)，突顯項(xiàng)目卓越的升值價(jià)值和生活價(jià)值； 營(yíng)銷定位策略 分子品牌策略 宋都美域 .錦園 第一季 第二季 第三季 09年 4月 09年 6月 09年 11月 09年 12月 形象升級(jí) 超越 ,總在成功之后 10年 1月 10年 12月 全線高端品牌形象 上半年 著力塑造錦園的高端形象 讓形象的溢價(jià)力和價(jià)格的支撐力更加強(qiáng)大 7樓王打造 頂級(jí)豪宅 下半年 分子品牌策略 宋都美域 宋都房產(chǎn) 宋都 .錦園 宋都 .雙璽 1256 7樓王 CBD中央 度假新排場(chǎng) CBD雙璽 CEO最愛(ài) 為什么稱之位雙璽 ? 1)錦的升華版 ,帝王氣息 。 2)產(chǎn)品特色鮮明 : ◆ 類似于雙子星座 ◆ 雙大堂入戶 ◆ 雙空中院落 ◆ 雙線主仆分離電梯 ◆ 雙景電梯 一梯一戶 宋都錦園 CBD中央 度假新排場(chǎng) 產(chǎn)品 宋都 板塊 260米河西最長(zhǎng)的中軸景觀 40米高度的河西最具 震撼的凱旋之門 45畝最大手筆的公園綠化 1000平米河西最大的 社區(qū)泳池 26年專業(yè)歷史 500萬(wàn)開(kāi)發(fā)體量 河西先行者 營(yíng)造舒適家園 CBD核心中央 富人聚集地 高端豪宅集中地 地鐵物業(yè) 產(chǎn)品體驗(yàn) 一期體驗(yàn) 服務(wù)體驗(yàn) 樣板體驗(yàn) 宋都錦園的價(jià)值支撐體系 以無(wú)可匹敵的第一，對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 向高端邁進(jìn)的宋都錦園， 如何表現(xiàn)她的氣質(zhì)并形成個(gè)性差異？ 【 廣告表現(xiàn) 】 【 廣告風(fēng)格 】 宋都錦園的廣告表現(xiàn) 廣告表現(xiàn)策略 宋都錦園的廣告表現(xiàn) 競(jìng)品 碧瑤 保利 江灣 鳳凰 和府 五礦 【 宋都需要做的，是從系列競(jìng)品中跳出 】 廣告表現(xiàn)策略 宋都風(fēng)格的演進(jìn)：由綠色生態(tài) ==?高端姿態(tài)轉(zhuǎn)變； 宋都風(fēng)格的演進(jìn)：由綠色生態(tài) 高端姿態(tài)轉(zhuǎn)變；宋都錦園的廣告表現(xiàn) 思考 正宗的旅游度假區(qū)的廣告表現(xiàn)風(fēng)格； 【 宋都需要做的，是走更高端路線 】 廣告表現(xiàn)策略 宋都錦園的廣告表現(xiàn) 思考 錦 （錦） jǐn 有彩色花紋的絲織品 ：錦旗。錦屏。錦標(biāo)。錦繡（精美鮮艷的紡織品，喻美麗或美好，如“錦錦山河”、“錦錦前程）”。錦上添花。 鮮明美麗： 錦霞。錦緞。錦箋。錦雞（鳥(niǎo)，形狀和雉相似，雄的頭上有金色的冠毛，頸橙黃色，背暗綠色，雜有紫色，尾長(zhǎng)，雌的羽毛暗褐色。飼養(yǎng)供玩賞） 鮮艷、華美是它的代言 以最絢爛的華美 來(lái)尋求獨(dú)樹(shù)一幟 提升檔次 廣告表現(xiàn)策略 【 宋都廣告表現(xiàn)稿 】 營(yíng)銷展示策略 營(yíng)銷展示策略 1 啟動(dòng)名流會(huì)館服務(wù)體系，將硬件展示層面上升到真實(shí)的生活體驗(yàn)層面 宋都錦園私人名流會(huì)館 運(yùn)動(dòng)館 酒吧 酒美容館 利用目前現(xiàn)有的商鋪 引入專業(yè)服務(wù)商家 體驗(yàn)真實(shí)的高端生活 營(yíng)銷展示策略 營(yíng)銷展示策略 2 商業(yè)街區(qū)包裝啟動(dòng)，將宋都美域國(guó)際風(fēng)情街區(qū)淋漓展現(xiàn) ? 商業(yè)街區(qū)的展示可以提升小區(qū)整體形象，為銷售提供亮點(diǎn)，是提價(jià)的基礎(chǔ) ? 構(gòu)成元素：步行系統(tǒng)指示牌、帆布遮陽(yáng)傘、 格子布小木桌，休閑椅等，展示未來(lái)商業(yè)業(yè)態(tài)，給客戶以想象空間和商業(yè)配套信心 全方位展示，形象提升 營(yíng)銷展示策略 3 專業(yè)的物業(yè)管理人員，氣質(zhì)與服務(wù)體現(xiàn)名宅的管家式風(fēng)范 1）物業(yè)保安列隊(duì)晨練； 2）保安氣質(zhì)提升訓(xùn)練； 3）學(xué)習(xí)萬(wàn)科細(xì)節(jié)，保安更加人性隨和，幫助業(yè)主； 4）建議保安服裝更換的更加尊貴，有皇家氣質(zhì) 營(yíng)銷展示策略 價(jià)值展示體系化 ,將營(yíng)銷中心變成客戶的體驗(yàn)中心和洗腦中心 營(yíng)銷展示策略 品牌長(zhǎng)廊 板塊價(jià)值 項(xiàng)目?jī)r(jià)值 工法樣板 銷售洽談 逐層洗腦 逐層深入 迎賓接待 現(xiàn)場(chǎng)就是磁場(chǎng) 案場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng) 沙盤介紹 從目前來(lái)看 ,現(xiàn)場(chǎng)精細(xì)化略顯不夠 ,比如地圖 ,本案顯示為中央商務(wù)區(qū)的邊緣 (圈外 )\部分樓棟可顯示 ”售罄” \宋都品牌實(shí)力突顯強(qiáng)化 \ 營(yíng)銷展示策略 4 營(yíng)銷展示策略 5 營(yíng)銷中心展示到位、服務(wù)升級(jí)，將每一個(gè)客戶都成為紳士對(duì)待 ? 售樓處采用高檔水牌展示項(xiàng)目信息 ? 門口擦鞋機(jī)擺放凸現(xiàn)項(xiàng)目人性化服務(wù)的一面 ? 桌子上擺放糖果碟或花藝等 ? 部分角落采用仿真鮮花鋪設(shè)，增強(qiáng)銷售現(xiàn)場(chǎng)氣氛 ? 售樓處入口樓梯建議采用紅地毯鋪設(shè)，增強(qiáng)銷售氣氛 銷售中心內(nèi)部細(xì)節(jié)展示 營(yíng)銷展示策略 細(xì)節(jié)展示，品質(zhì)提升 ? 讓看樓通道避免乏味甬長(zhǎng)的同時(shí)，項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)構(gòu)成一條風(fēng)景線 ? 對(duì)看樓通道嚴(yán)格挑選和精心裝修是必須的要求 ? 必須讓客戶經(jīng)過(guò)的過(guò)程體驗(yàn)出項(xiàng)目的品質(zhì)和價(jià)值， 沿途應(yīng)充分利用和包裝 營(yíng)銷展示策略 6 看房通道包裝更加精細(xì)化，展示豪宅的細(xì)節(jié)和品位； 營(yíng)銷展示策略 向高端邁進(jìn)的宋都錦園， 如何賦予新的產(chǎn)品價(jià)值， 借以支撐高端豪宅的房?jī)r(jià)？ 【 產(chǎn)品建議 】 產(chǎn)品優(yōu)化策略 增值策略 1：體驗(yàn)增值 景觀體驗(yàn)：以絕對(duì)的震撼力創(chuàng)造南京高端豪宅景觀 精心打造 示范性景觀段 制造觀感震撼 產(chǎn)品優(yōu)化策略 增值策略 2：會(huì)館增值 度假會(huì)所體驗(yàn)：以架空層制造主題度假會(huì)館 利用建筑架空空間 營(yíng)造主題泛度假會(huì)館 休閑泛會(huì)館 健身泛會(huì)館 藝術(shù)泛會(huì)館 產(chǎn)品優(yōu)化策略 精裝修雙大堂：彰顯豪宅尊榮氣度 1）入戶大堂 2）電梯大堂 3）精裝電梯 4）大堂 6米挑高 增值策略 3：產(chǎn)品增值 產(chǎn)品優(yōu)化策略 ? 單元的主入口應(yīng)與主體風(fēng)格統(tǒng)一。門套建議采用與窗套相似的做法。在色彩處理上以與窗套呼應(yīng)。主入口的防盜門建議采用與陽(yáng)臺(tái)一致的鐵藝，以簡(jiǎn)潔的橫豎線條配合一到兩個(gè)花飾。 ? 在單元主入口的門上還需配臵可視對(duì)講系統(tǒng)。 ? 主入口處應(yīng)考慮設(shè)有雨棚，一側(cè)設(shè)臵感應(yīng)式路燈開(kāi)關(guān)，以方便業(yè)主拿鑰匙開(kāi)門。 ? 大堂：入口大堂的墻和地面，采用大理石、花崗巖。 ? 用細(xì)節(jié)體現(xiàn)尊崇氣息 ? 用細(xì)節(jié)提升產(chǎn)品檔次 入戶門廳：豪宅入戶的灰度空間 增值策略 3：產(chǎn)品增值 產(chǎn)品優(yōu)化策略 1）地源熱泵系統(tǒng) 2）混凝土輻射系統(tǒng) 3）健康全新風(fēng)系統(tǒng) 4）外墻保溫系統(tǒng) 5）外窗隔熱系統(tǒng) 6）外遮陽(yáng)系統(tǒng) 7）屋頂保溫系統(tǒng) 8）防噪隔音系統(tǒng) 9）排水隔音系統(tǒng) 10）中央吸塵系統(tǒng) 增值策略 4：智能體系（選用） 豪宅常態(tài)的十大科技智能系統(tǒng)（建議選用性價(jià)比高的類別） 產(chǎn)品優(yōu)化策略 建議品牌： 法國(guó)空氣 法國(guó)原裝進(jìn)口 價(jià)格： 2500元左右 /100平方米 霍尼威爾 價(jià)格： 3200元左右 /100平方米 安裝情況：公司直接安裝 我公司通過(guò)比較：兩種產(chǎn)品在使用功能上差距不大，但前者的產(chǎn)品在價(jià)格上有 一定優(yōu)勢(shì)，該品牌為法國(guó)原裝進(jìn)口，在杭州市場(chǎng)上的占有率較高，施工工藝已 經(jīng)較為成熟，所以我公司建議采用法國(guó)空氣公司產(chǎn)品。 新風(fēng)系統(tǒng)產(chǎn)品介紹： 一、系統(tǒng)功能 向室內(nèi)源源不斷地導(dǎo)入人體健康必需的，高品質(zhì)的新鮮空氣，從而改善室內(nèi)環(huán)境；不間斷 地排出室內(nèi)污濁空氣、不良?xì)馕?、有毒氣體；徹底杜絕“空調(diào)病”及“病態(tài)建筑綜合癥”； 保證長(zhǎng)期、高可靠性、低能耗、低噪音連續(xù)運(yùn)行；不用開(kāi)窗也能享受大自然的新鮮空氣； 防止室內(nèi)的家具衣物發(fā)霉；符合建筑節(jié)能規(guī)范要求；低運(yùn)行費(fèi)用。 二、系統(tǒng)構(gòu)成 中央機(jī)組 臵于樓頂或衛(wèi)生間吊頂內(nèi)； 管路系統(tǒng) 建筑、裝修過(guò)程中設(shè)臵于吊頂及豎井管道內(nèi)； 恒風(fēng)量進(jìn)風(fēng)器 臵于臥室、客廳、書房； 恒風(fēng)量排風(fēng)器 臵于衛(wèi)生間、客廳及過(guò)道內(nèi)； 1）新風(fēng)系統(tǒng)： 24小時(shí)高品質(zhì)鮮氧供應(yīng) 增值策略 4：智能體系（選用） 產(chǎn)品優(yōu)化策略 生飲水系統(tǒng)介紹： 愛(ài)惠浦獨(dú)立式生飲系統(tǒng) 用于處理第三級(jí)直接飲用水，經(jīng)處理后可獲得最高品質(zhì)的飲用 或烹飪用水為世界第一品牌，日常客戶包括了全球麥當(dāng)勞、必勝客等餐飲連鎖業(yè)及可口 可樂(lè)、百事可樂(lè)等飲料業(yè)； 商品說(shuō)明 : 獨(dú)有結(jié)構(gòu)性斷水保護(hù)功能，確保水質(zhì)自始至終純凈如一。 水質(zhì)活性大，含氧量高，可促進(jìn)人體新陳代謝，增強(qiáng)人體細(xì)胞活力。 保留水中人體所需微量元素。 長(zhǎng)期飲用可避免膽結(jié)石及因水污染引起的各種疾病。 即開(kāi)即飲，比燒開(kāi)水純凈、安全，更為方便。 防止桶裝水二次污染危害，更經(jīng)濟(jì)、更省錢。 凈水水質(zhì)，所制冰塊更清澈，無(wú)雜質(zhì)異味 . 產(chǎn)品特點(diǎn) 附有石灰質(zhì)抑制器，可去除水垢，可延長(zhǎng)家用冰箱、制冰機(jī)壽命 瞬間水流量： (加侖 /分鐘 ) 處理量： 1500GA（視水質(zhì)而定） 水溫： 2℃ 38℃ 價(jià)格：約 750元 /每戶 安裝情況：客戶直接安裝 2）生飲水系統(tǒng)：全天候高氧量高品質(zhì)引用水 增值策略 4：智能體系（選用） 產(chǎn)品優(yōu)化策略 3）中央吸塵系統(tǒng)：方便，噪音低，無(wú)二次污染； 中央吸塵系統(tǒng)五大優(yōu)點(diǎn)： 1) 沒(méi)有二次污染，主機(jī)放在室外，不會(huì)造成室內(nèi)的二次污染。 2) 使用方便，不需要拖動(dòng)主機(jī)四處移動(dòng)，只需將吸塵軟管插入吸口即可。 3) 噪音低，采用超靜音措施，運(yùn)行時(shí)不會(huì)影響他人工作和休息； 4) 使用安全，采用氣動(dòng)方式開(kāi)啟主機(jī)，吸口處不帶電，絕對(duì)安全； 5) 超強(qiáng)吸力，可以打掃到房間的各個(gè)角落，沒(méi)有衛(wèi)生死角。 吸塵系統(tǒng)比較 建議品牌： 霍尼韋爾中央吸塵系統(tǒng) 價(jià)格： 5000元左右 /100平方米 增值策略 4：智能體系（選用） 產(chǎn)品優(yōu)化策略 4）外遮陽(yáng)系統(tǒng)：遮光、隔熱、防止眩光 電動(dòng)窗簾遮陽(yáng)系統(tǒng)價(jià)格是 1500元 2023每臺(tái) 外遮陽(yáng)系統(tǒng)可以最大限度減少陽(yáng)光的直接照射，從而避免室內(nèi)過(guò)熱，是冬冷夏熱地區(qū)建筑夏季隔熱的主要措施。設(shè)臵遮陽(yáng)后，會(huì)有以下作用及效果 ： 1) 隔熱作用。外圍護(hù)結(jié)構(gòu)的保溫隔熱性能其中最重要的一個(gè)指標(biāo)之一就是遮陽(yáng)系數(shù)。一般來(lái)說(shuō)，遮陽(yáng)系數(shù)越小 2) 減低室內(nèi)溫度，節(jié)約能源的作用。遮陽(yáng)防止室內(nèi)溫度上升有明顯作用 3) 充分利用自然光的作用：外遮陽(yáng)在防止眩光的同時(shí)最大限度的使用自然光，使室內(nèi)照度分布比較均勻，有助于室內(nèi)人員的正常工作。 增值策略 4：智能體系（選用） 產(chǎn)品優(yōu)化策略 推廣與活動(dòng)策略 營(yíng)銷推廣原則 客戶導(dǎo)向原則 精準(zhǔn)制導(dǎo)原則 低成本營(yíng)銷原則 品牌聯(lián)動(dòng)原則 一切立足于客戶為導(dǎo)向的訴求傳播 鎖定精準(zhǔn)客群 采取針對(duì)性打擊策略 以較低的推廣成本贏得效果最大化 帶動(dòng)母品牌影響力有效提升 精準(zhǔn)式攻略 攔截式攻略 活動(dòng)式攻略 平臺(tái)式攻略 精準(zhǔn)式攻略 【 精準(zhǔn)式營(yíng)銷 】 — 鎖定針對(duì)客源 1）高檔小眾雜志 — 航空雜志、高爾夫雜志 ； 2）高檔市中心小區(qū)框架 — 金鼎灣、金盾公寓、中華公寓 ； 3）高檔商務(wù)辦公樓分眾傳媒 —— 影視廣告 4）高檔酒店： 喜來(lái)登、索菲特、金陵飯店、香格里拉、希爾頓 DM擺放； 5）高檔轎車： BMW，克來(lái)斯勒，奔馳，沃爾沃 聯(lián)手活動(dòng) ； 6）商會(huì)： 浙商、臺(tái)商、溫商 等在寧大型商會(huì)； 7）銀行：浦發(fā)、招商金葵花高端銀行會(huì)員 大客戶對(duì)賬單 ； 攔截式攻略 【 攔截式攻略 】 — 鎖定客戶出行動(dòng)線 滬寧高速入口 機(jī)場(chǎng)高速入口 或機(jī)場(chǎng)大廳 新街口中心 樹(shù)立影響力 江東門或奧體北側(cè)，進(jìn)入河西主要?jiǎng)泳€攔截 為節(jié)約成本，可采取短期簽約合作模式 活動(dòng)式攻略 借勢(shì)產(chǎn)品體驗(yàn)，讓每一月每一季都是名流的節(jié)日； 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 名流體驗(yàn)季 名流健康季 紳士感恩季 名流風(fēng)尚季 3月初 公信力活動(dòng)： 宋都品牌觀摩會(huì) 媒體、客戶、官員 杭州體驗(yàn)之旅 4月 聯(lián)盟簽約盛典 瑜伽館、健身館 9月 泳池開(kāi)放 紳士游泳大賽 7月 美容、養(yǎng)生 沙龍講座 5月中 豪宅樣板裝修 風(fēng)尚講座 12月 年度感恩 客戶酒會(huì) 8月 宋都錦園 慢餐節(jié) 活動(dòng)式攻略 跨界營(yíng)銷活動(dòng)，引領(lǐng)高端豪宅時(shí)尚風(fēng)潮； 跨界 1： 藝術(shù)跨界 宋都錦園 中國(guó) 12獸首展 跨界 2： 品牌跨界 宋都錦園 寶馬 X1 新品首發(fā)會(huì)