【正文】 核心成員。 （ 1）有高成就需求的人，對(duì)所從事的每一件工作，都能積極思考、認(rèn)真鉆研，從而匯集知識(shí)。 （ 2）有高成就需求的人，在他做另一件工作時(shí)，能夠進(jìn)行比較式的思考；認(rèn)真分析各項(xiàng)工作之間的相關(guān)性和差異性，從而匯集經(jīng)驗(yàn)。 （ 3）有高成就需求的人，性格較為開(kāi)朗，千方百計(jì)創(chuàng)造與人溝通的渠道，從而匯集信息。 （ 4）有高成就需求的人，會(huì)不斷激勵(lì)自己和激勵(lì)自己周邊的人，從而匯集各方的力量。 （ 5）有高成就需求的人，較少囿于成規(guī)戒律，喜歡研究，從而匯集各方的創(chuàng)新能力。 （ 6）有高成就需求的人，會(huì)主動(dòng)追求目標(biāo)，會(huì)不斷地總結(jié)他人成功的經(jīng)驗(yàn)，從而匯集機(jī)會(huì)。 ? 有高成就需求的人，在匯集了知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、信息、力量、創(chuàng)新、機(jī)會(huì)等之后，就會(huì)擁有重要的交點(diǎn)，這個(gè)交點(diǎn)匯集了各種力量，是一個(gè)親起點(diǎn)。 ? 有高成就需求的群體，是最容易獲取機(jī)會(huì)、獲取交點(diǎn)的人。 交點(diǎn)不是終極目標(biāo)，而是職業(yè)成功的新起點(diǎn) ? 一束光線的交點(diǎn)，可以產(chǎn)生高熱，融化堅(jiān)硬的金屬；一束光線的交點(diǎn)，可以有所作為，也可以無(wú) 所作為。 ? 人們?cè)趶氖赂鞣N工作之后，找到一個(gè)交點(diǎn)來(lái)匯集過(guò)去的工作，那么過(guò)去的工作對(duì)他今后的發(fā)展都是有用的，減少了浪費(fèi)，匯集了力氣，但拿還僅僅是起點(diǎn)，是迷茫中看到的目標(biāo)，是渙散力氣的集中，并不是終點(diǎn)，可以有作為，也可以無(wú)作為，全在于獲得交點(diǎn)的人如何走下一段路。 ? 有的人一生只獲得一次交點(diǎn)，沿著這個(gè)交點(diǎn)不斷進(jìn)取、努力，獲得了成功；有的人一生必須有若干個(gè)交點(diǎn)，方能獲得成功。（見(jiàn)下圖） 圖 圖 2表示成功的職業(yè)類型：一次交點(diǎn)和二次交點(diǎn) 職業(yè) 時(shí)間 圖 1 職業(yè) 時(shí)間 圖 2 圖 圖 4表示不成功的職業(yè)類型：一次失敗和二次發(fā)散 圖 3 職業(yè) 時(shí)間 職業(yè) 時(shí)間 圖 4 結(jié)束語(yǔ) ? 交點(diǎn)只是統(tǒng)一了職業(yè)目標(biāo)，離職業(yè)成功還有很長(zhǎng)的距離； ? 交點(diǎn)只是過(guò)去的積累，只是匯集了過(guò)去的工作成果，只是一個(gè)新起點(diǎn)； ? 交點(diǎn)的獲取在中年階段，較易成功，能夠做到穩(wěn)健、不驕不躁。 （ 七）“高能電池” —學(xué)習(xí)論 ? 據(jù)美國(guó)研究結(jié)果表明，一個(gè) 1976年畢業(yè)的大學(xué)生到 1986年，他的知識(shí)就基本老化；而 20世紀(jì)80年代到 90年代的大學(xué)生所學(xué)知識(shí)不到 10年就老化。（知識(shí)的折舊率、廢舊率問(wèn)題，西方有專家說(shuō)，大學(xué)畢業(yè)一年后就折舊了近 80%） ? 哈佛大學(xué)商學(xué)院戴維斯教授說(shuō)：現(xiàn)在的年輕人，更重要的是你是否具有學(xué)習(xí)的本領(lǐng)？ ? 學(xué)習(xí)力＝學(xué)習(xí)動(dòng)力＋學(xué)習(xí)毅力＋學(xué)習(xí)能力。 ? 原嘉陵集團(tuán)總裁郝振坤說(shuō)： 越活越覺(jué)得“好好學(xué)習(xí)，天天向上”是一句大實(shí)話。 做一條蛻皮的蛇 尼采說(shuō)過(guò)一句意味深長(zhǎng)的話：一條不再蛻皮的蛇注定要死亡。 蛇之所以蛻皮，是因?yàn)闇囟鹊淖兓碳にビ右粋€(gè)生長(zhǎng)的春天。 如果你在工作中失去了對(duì)這個(gè)社會(huì)落葉知秋的敏感和學(xué)習(xí)，失去了對(duì)工作和事業(yè)的激情，那么，警惕吧，你也許就是一條不再蛻皮的蛇。 （八）“ 100米速度” —自我超越論 ? 10秒是人類 100米速度的極限嗎？ ? 國(guó)外著名企業(yè)的“魔鬼訓(xùn)練計(jì)劃” ? 聯(lián)合國(guó)教科文組織在一項(xiàng)報(bào)告中提出未來(lái)人才的標(biāo)準(zhǔn)是：①學(xué)會(huì)生存；②學(xué)會(huì)合作；③學(xué)會(huì)做事；④學(xué)會(huì)做人。 大家參與討論： 如何看待中國(guó)式的管理思維？ （一）和諧絕非討好 個(gè)案： 王先生來(lái)了，主人李某招呼他坐下，隨口問(wèn)他：“喝點(diǎn)什么東西？”王先生循慣例回答：“隨便，隨便！” 問(wèn)題： ? 中國(guó)人喜歡說(shuō)隨便，真的隨便怎么樣都好嗎？ ? 李某應(yīng)該這樣回答，才算合理？ ? 王先生可能產(chǎn)生什么樣的反應(yīng)？ ? 萬(wàn)一有新的變數(shù)產(chǎn)生，又如何調(diào)整？ ? 如果王先生對(duì)我們而言，十分重要，我們會(huì)如何反應(yīng)？若是并不重要，又該如何反應(yīng)？ 答案 （請(qǐng)把你的高見(jiàn)簡(jiǎn)要地寫(xiě)下來(lái)） （二）看開(kāi)而非看破 個(gè)案： A單位主管空缺，王甲、李乙、張丙都有意爭(zhēng)取這一職位。 但是，他們心理有數(shù)：爭(zhēng)得不劇烈，顯得沒(méi)有什么力量；爭(zhēng)得太劇烈，反而引起決定者的不愉快，認(rèn)為“憑什么非他不可”，豈非弄巧成拙？ 論關(guān)系，談實(shí)力，三人都差不多，可以說(shuō)難分上下。主管只有一個(gè)，爭(zhēng)來(lái)爭(zhēng)去，很明顯一勝兩敗。 ? 王甲、李乙、張丙都無(wú)意跳槽，用不著孤注一擲。所以他們不約而同，采取“不爭(zhēng)之爭(zhēng)”的策略。既然沒(méi)有獲勝的絕對(duì)把握，又不愿意爭(zhēng)不到就離職他去，干脆就“不爭(zhēng)”來(lái)“爭(zhēng)”，看看結(jié)果如何？ ? 不久，李乙獲得晉升，很高興地走馬上任。王甲、張丙落選，難免悶悶不樂(lè)。 ? 領(lǐng)導(dǎo)做得很漂亮分別安慰王甲和張丙，說(shuō)是“原本要升你的，不料有一些流言，才臨時(shí)改變”，希望“不要灰心”，并且承諾“只要好好工作，以后機(jī)會(huì)還很多，一定不會(huì)忘記?！? 王甲和張丙的反應(yīng)有一些不同。王甲微笑地回答：“升不上去沒(méi)關(guān)系，我會(huì)好好工作，以后還請(qǐng)多多關(guān)照（提拔）?！睆埍麆t顯然很不服氣，憤慨地說(shuō)：“升不上去沒(méi)關(guān)系，我會(huì)好好工作。不過(guò)平白遭受流言的傷害，我實(shí)在不甘心，希望能夠徹底查清，以明是非。” 問(wèn)題： ? 主管出現(xiàn)空缺，通常有哪些情況？ ? 如果你是領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)王甲、張丙的印象如何？以后真的有機(jī)會(huì)，會(huì)先考慮王甲，還是張丙？ ? 如果你是李乙。獲得升遷，會(huì)做出什么樣的反應(yīng)？ ? 如果你是王甲或張丙，沒(méi)有獲得升遷，會(huì)做出什么樣的反應(yīng)？ ? 不爭(zhēng)之爭(zhēng)和據(jù)理力爭(zhēng)，各有什么優(yōu)缺點(diǎn)？ 答案 （請(qǐng)把你的高見(jiàn)簡(jiǎn)要地寫(xiě)下來(lái)） （三）尊重而不盲從 個(gè)案： 本人經(jīng)常向總經(jīng)理們提出這樣的問(wèn)題：“如果您講什么，干部們總是百依百順，您覺(jué)得怎么樣？”他們幾乎沒(méi)有例外地都會(huì)表示：“不好，這樣不好。”追問(wèn)原因，則會(huì)得到同樣的答案：“我遲早會(huì)被這些人害死。” 本人換一個(gè)角度，請(qǐng)教這些總經(jīng)理：“如果您講什么，干部老是有意見(jiàn)，您覺(jué)得怎么樣？” 他們通常都不需要考慮這個(gè)問(wèn)題，就會(huì)馬上回答說(shuō)：“那怎么行？存心要搗蛋，那還得了?！? 問(wèn)題： ? 總經(jīng)理們?yōu)槭裁床幌矚g百依百順的干部？ ? 中國(guó)人是不是普遍喜歡聽(tīng)話的下屬？ ? 總經(jīng)理們?yōu)槭裁床幌矚g老是有意見(jiàn)的干部？ ? 總經(jīng)理們最欣賞什么樣的干部？ ? 部屬最好表現(xiàn)什么樣的具體行為，才合乎總經(jīng)理們的要求？ 答案 （請(qǐng)把你的高見(jiàn)簡(jiǎn)要地寫(xiě)下來(lái)） （四）圓通絕非圓滑 ? 什么叫“圓通”？就是“面對(duì)現(xiàn)實(shí)”、“負(fù)起責(zé)任”，另外加是“不傷害面子”。 本講關(guān)鍵術(shù)語(yǔ) ? 自我管理 ? “燒開(kāi)水”理論 ? “馬論” ? “紅葉子”理論 ? “球論”（團(tuán)隊(duì)合作） ? 自我超越 開(kāi)放式討論 （一）案例背景 某集團(tuán)南方分公司有兩位資歷相當(dāng)?shù)耐峦跤潞屠顤|。他們兩人畢業(yè)于同一所大學(xué)同一個(gè)專業(yè)，王勇較李東早一年來(lái)到公司上班。王勇勤奮踏實(shí)，但略顯笨拙；李東多才多藝、聰明伶俐，但缺乏韌性。兩個(gè)人工作都十分努力， 5年后王勇升為該分公司副總經(jīng)理，而李東僅僅是下屬職能部門(mén)的高級(jí)主管。老同學(xué)見(jiàn)到他們的職業(yè)發(fā)展差距很大，都十分吃驚。他們認(rèn)為李東應(yīng)該發(fā)展得更好些。 （二）討論題 ? 李東身上具備很多的優(yōu)點(diǎn)，為什么不能獲得職業(yè)的成功，請(qǐng)你結(jié)合“紅葉子理論”提出你自己的分析。 ? 王勇略顯笨拙，為什么獲得了職業(yè)的成功？從中你得到了哪些啟發(fā)？ ? 日本松下公司對(duì)某一崗位的人員選擇，往往不用“頂尖”人才，而是取中等的，可以打 70分的人。他們認(rèn)為頂尖人才中，有些人自負(fù)感很強(qiáng)，他們往往抱怨環(huán)境、抱怨職務(wù)和待遇。而 70分的人，往往沒(méi)有一流人才的傲氣，有一股子偏要與一流人才較較勁、比一比誰(shuí)干得好的勁頭；他們重視公司給予的職位，珍惜有可能脫穎而出的機(jī)遇，渴望干出實(shí)績(jī)顯現(xiàn)自己的聰明才智，得到上級(jí)和同仁的認(rèn)可和賞識(shí)。 ? 你能結(jié)合 70分人才觀，談?wù)勀銓?duì)“紅葉子理論”和“交點(diǎn)理論”的認(rèn)識(shí)。 角色模擬訓(xùn)練： 找出你的“紅葉子” ? 在這個(gè)練習(xí)中，參與者要詳細(xì)描述一下影響一個(gè)人獲得職業(yè)成功的個(gè)人因素有哪些，以及運(yùn)用哪些方法，通過(guò)怎樣的方式不斷地增強(qiáng)個(gè)人在人力資源市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。 ? 你們經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)或培訓(xùn)，所有的參與者已經(jīng)相互認(rèn)識(shí)了，甚至部分參與者彼此之間已經(jīng)建立了比較深厚的友誼，自然相互之間就比較了解。因此，本練習(xí)采取由自由組合的方式，按照人與人之間情感的疏密程度結(jié)成小組，越熟悉越好。 ? 首先，各小組成員對(duì)自己的認(rèn)識(shí)，按突出程度列出自己最大的 5個(gè)優(yōu)點(diǎn)，并分析原因，如下表所示，當(dāng)然一定要誠(chéng)實(shí)，否則就無(wú)法出現(xiàn)對(duì)你有幫助的結(jié)果。時(shí)間控制在 10分鐘以內(nèi)。 “紅葉子”表 “紅葉子” 優(yōu)點(diǎn) 原因 最大的 第二大的 第三大的 第四大的 第五大的 ? 然后，各小組各自集體討論小組內(nèi)各位成員的紅葉子表，大家應(yīng)坦誠(chéng)相見(jiàn)，真誠(chéng)地、客觀地分析其他組員的“紅葉子”，并達(dá)成一致，即依次指出各位組員最應(yīng)該發(fā)展的那一片“紅葉子”。時(shí)間控制在 20分鐘以內(nèi)。 ? 接著，所有參與者綜合小組成員的見(jiàn)解與自己的理解，提出自己最應(yīng)該發(fā)展壯大的那一片“紅葉子”，并提出今后努力的方向及具體改進(jìn)措施。時(shí)間控制在 5分鐘以內(nèi)。 ? 最后，各小組針對(duì)每位小組成員提出的發(fā)展方向，進(jìn)行集思廣益，為小組成員的自我完善提供有益的建議。 作業(yè)題 ? 請(qǐng)簡(jiǎn)要陳述最近的一次作為管理者（并非限于本單位）的經(jīng)歷，工作情況，所起的領(lǐng)導(dǎo)作用以及如何高效工作的，從中學(xué)到了什么？（ 300字以內(nèi)） ? 請(qǐng)列出一位你所尊敬的人，并簡(jiǎn)述他對(duì)你的成長(zhǎng)有何影響？（ 300字以內(nèi)） ? 請(qǐng)簡(jiǎn)要描述一件你印象深刻的事，并簡(jiǎn)要說(shuō)明其對(duì)你的影響。（ 300字以內(nèi)） ? 請(qǐng)簡(jiǎn)述 3件你認(rèn)為最有成就的事，并說(shuō)明你這樣認(rèn)為的理由。（ 600字以內(nèi)）