某地產(chǎn)集團建筑研究中心——產(chǎn)品定位與規(guī)劃解析(下)-資料下載頁
2025-02-26 09:47本頁面
【正文】 小高層、大圍合，大景觀 使得該產(chǎn)品在擁有別墅產(chǎn)品優(yōu)勢的同時也規(guī)避不少別墅的不足，如潮濕、不安全等。?在外立面和園林上繼承了星河灣的豪宅標準，使得消費者對該項目的第一感覺也達到了豪宅的標準。營銷簡評 — 亮點廣州 翡翠綠洲－森林半島創(chuàng)造客戶價值例如： SONY WALKMAN、 IPOD 濱海住宅案例：把船開到家門口案例：把船開到家門口新西蘭濱海住宅（案例）產(chǎn)品定位的工具產(chǎn)品力公式產(chǎn)品力公公式：產(chǎn)品性能 價格 =區(qū)位周邊配套與環(huán)境小區(qū)環(huán)境設(shè)施房屋 品牌服務總價配套不足帶來的產(chǎn)品競爭力下降；庫存太久帶來的產(chǎn)品競爭力下降；產(chǎn)品解決方案與客戶需求不匹配；單價過高帶來的總價過高；裝修過高帶來的總價過高（ 10000元 /平米以下的房子，客戶愿意投入的裝修成本為 10% ）產(chǎn)品力不足的表現(xiàn)配套不足帶來的產(chǎn)品性能不足產(chǎn)品力遞減帶來產(chǎn)品競爭力下降產(chǎn)品解決方案與客戶需求不匹配單價過高帶來的總價競爭力不足裝修配置過高帶來的總價過高策略 1：做準產(chǎn)品就是找到判別因子策略 2：打造產(chǎn)品差異性，在細分市場建立產(chǎn)品競爭優(yōu)勢策略 3： “往上送 ”還是 “往下送 ”例： 法國雅高酒店：價值排序法國廉價酒店業(yè)增長：停滯 收益率：低過度飽和：眾多參與者占據(jù)最好的位置客戶目標：長途司機、自駕車旅游客戶客戶價值排序—— 將錢投到客戶可感知的質(zhì)量上品質(zhì)提升計劃從園林入手松山湖的 “偏執(zhí)狂行動 ”品質(zhì)提升計劃從園林入手 — 松山湖偏執(zhí)狂行動“鳳凰行動 ”產(chǎn)品定位的幾個工具產(chǎn)品的競爭策略競爭來源的分析競爭者定位? 暗示自己的產(chǎn)品比競爭者優(yōu)異或有所不同 ? AVIS租車公司對自己的描述是 “我們是比別人更努力的公司 ”（別人指 “HERTZ”租車公司） ? 金域藍灣 VS 金海灣差異化定位 差異化 —— 是指設(shè)計一系列有意義的差別，以便使該公司的產(chǎn)品同競爭者的產(chǎn)品相區(qū)分。在實體產(chǎn)品差異化有困難時，要取得競爭成功的關(guān)鍵常常有賴于增加價值和改進服務的質(zhì)量。差異化策略例：萬科金域藍灣的差異化方法金域藍灣競爭力分析模型土地土地概況及指標土地屬性判斷市場市場容量供求關(guān)系價格走勢競爭分析客戶 各產(chǎn)品線客戶分布客戶需求分析產(chǎn)品解決方案項目定位5 市場熱銷案例：戶型設(shè)計 —— 兩房九鼎國際：緊湊型兩房（偷面積）建筑面積 71平米使用面積 接近 70平米（含贈送面積近 8平米）具體尺度 客廳開間： 客廳 +餐廳：廚房外移、客廳推拉門外擴后 28平米主臥：開間 ，面積約 次臥：開間： ，面積約 9平米洗手間：約 層高 3米客戶評價 ——喜歡兩房設(shè)計希望一大一小，主臥室一定要大，不要均衡型；——對生活陽臺不在意——很喜歡飄窗臺設(shè)計——喜歡開間大的陽臺，采光面寬——偷面積后室內(nèi)空間更加開闊，使用面積大，折算后，單價比周邊項目便宜，客戶很受落大面寬飄窗臺花架改廚房，廚房變餐廳飄窗臺推拉門預留外拓，增加客廳面積借鑒點：1）偷面積：陽臺推拉門外擴，花架變廚房2）臥室一大一小，迎合客戶需求3）主臥大面寬飄窗，增加空間感5 產(chǎn)品建議戶型設(shè)計 —— 兩房戶型 緊湊型兩房一衛(wèi) 2+1兩衛(wèi)贈送面積后使用面積開間進深層高設(shè)計要點 1根據(jù) 熱銷項目銷售主管訪談及金色家園客戶調(diào)研可知，? 兩房客戶對產(chǎn)品關(guān)注點排序：通風采光好 ——廳出陽臺 ——方正實用 ——臥室落地大飄窗 ——N+1贈送面積 ——客廳及主臥朝向、景觀項目定位報告的結(jié)構(gòu) 土地土地概況及指標土地屬性判斷 市場市場容量供求關(guān)系價格走勢競爭分析 客戶 各產(chǎn)品線客戶分布客戶需求分析產(chǎn)品解決方案項目定位建有主題和故事的房子p 福州 金域榕郡在歷史中創(chuàng)建未來保留歷史，延續(xù)文脈香港天璽：世界級地標豪宅天璽概況（ 1）天璽（ The Cullinan)是位于港鐵九龍站的第六期住宅建筑項目，由兩座約 270米高的摩天大廈組成，為全港最高的綜合式住宅地標建筑。作為每平方尺售價近 3萬港元的超高層豪宅項目，天璽從設(shè)計、選材以至配套、營銷上新意迭出。天璽概況（ 2）所在地：香港九龍柯士甸道西 1號建造周期： 2023年 2023年用途：高級住宅及酒店屋頂： 270米（ ）樓層數(shù)：住宅： 68層；酒店： 22層樓板面積： 2822039平方尺（ 262176平方米）一座頂級豪宅是如何建成的？市場定位全案分析營銷如何如何從市場的角度評價設(shè)計p 模擬計算價格p 土地價值最大化的選擇 例：容積率 3條件下的選擇謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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