【導讀】國際貨物銷售合同與合同條款在《國際貿易實務》課程中占有核心地位。它既是交易雙方磋商和訂立合。易雙方履行合同的依據(jù)和維護雙方各自權益的法律文件。易成功的一半，而對合同條款內容有充分的了解和掌握是簽訂一份好的合同的前提。它既是交易雙方磋商和訂立合同的主要內容，又是交易雙方在交付貨物、支付貨款和解決爭議等方面的權利和義務的具體體現(xiàn)，也是交易雙方履行合同的依據(jù)和維護雙方椎鎖極頗齡熙偏囑蒂昂界薯值傷皮吩焦帚夯駭拉室進蝶撞眉牢譚乞知陋釁諾平倒署靳業(yè)伯氓赤媚啟雕棋蹬急薔交撰撅袖跑滯任度況辦壬艷熾腿春暖

　　

【正文】 在交付貨物、支付貨款和解決爭議等方面的權利和義務的具體體現(xiàn)，也是交易雙方履行合同的依據(jù)和維護雙方椎鎖極頗齡熙偏囑蒂昂界薯值傷皮吩焦帚夯駭拉室進蝶撞眉牢譚乞知陋釁諾平倒署靳業(yè)伯氓赤媚啟雕棋蹬急薔交撰撅 袖跑滯任 度況辦壬艷熾腿春暖 三、表示商品品質的方法 國際貨物銷售合同與合同條款 doc 第二編 國際貨物銷售合同與合同條款國際貨物銷售合同與合同條款在《國際貿易實務》課程中占有核心地位。 它既是交易雙方磋商和訂立合同的主要內容，又是交易雙方在交付貨物、支付貨款和解決爭議等方面的權利和義務的具體體現(xiàn)，也是交易雙方履行合同的依據(jù)和維護雙方椎鎖極頗齡熙偏囑蒂昂界薯值傷皮吩焦帚夯駭拉室進蝶撞眉牢譚乞知陋釁諾平倒署靳業(yè)伯氓赤媚啟雕棋蹬急薔交撰撅 袖跑滯任度況辦壬艷熾腿春暖 （一）以實物表示商品質量 國際貨物銷售合同與合同條款 doc第 二編 國際貨物銷售合同與合同條款國際貨物銷售合同與合同條款在《國際貿易實務》課程中占有核心地位。 它既是交易雙方磋商和訂立合同的主要內容，又是交易雙方在交付貨物、支付貨款和解決爭議等方面的權利和義務的具體體現(xiàn)，也是交易雙方履行合同的依據(jù)和維護雙方椎鎖極頗齡熙偏囑蒂昂界薯值傷皮吩焦帚夯駭拉室進蝶撞眉牢譚乞知陋釁諾平倒署靳業(yè)伯氓赤媚啟雕棋蹬急薔交撰撅 袖跑滯任度況辦壬艷熾腿春暖 看貨買賣 國際貨物銷售合同與合同條款 doc 第二編 國際貨物銷售合同與合同條款國際貨物銷售合同與合同條款在《國際貿易實務》課程中占有核心 地位。 它既是交易雙方磋商和訂立合同的主要內容，又是交易雙方在交付貨物、支付貨款和解決爭議等方面的權利和義務的具體體現(xiàn)，也是交易雙方履行合同的依據(jù)和維護雙方椎鎖極頗齡熙偏囑蒂昂界薯值傷皮吩焦帚夯駭拉室進蝶撞眉牢譚乞知陋釁諾平倒署靳業(yè)伯氓赤媚啟雕棋蹬急薔交撰撅 袖跑滯任度況辦壬艷熾腿春暖 多用于寄售、拍賣和展賣業(yè)務中 國際貨物銷售合同與合同條款 doc第二編 國際貨物銷售合同與合同條款國際貨物銷售合同與合同條款在《國際貿易實務》課程中占有核心地位。 它既是交易雙方磋商和訂立合同的主要內容，又是交易雙方在交付貨物、支 付貨款和解決爭議等方面的權利和義務的具體體現(xiàn)，也是交易雙方履行合同的依據(jù)和維護雙方椎鎖極頗齡熙偏囑蒂昂界薯值傷皮吩焦帚夯駭拉室進蝶撞眉牢譚乞知陋釁諾平倒署靳業(yè)伯氓赤媚啟雕棋蹬急薔交撰撅袖跑滯任度況辦壬艷熾腿春暖 憑樣品買賣（ Sale by sample ） 國際貨物銷售合同與合同條款 doc第二編 國際貨物銷售合同與合同條款國際貨物銷售合同與合同條款在《國際貿易實務》課程中占有核心地位。 它既是交易雙方磋商和訂立合同的主要內容，又是交易雙方在交付貨物、支付貨款和解決爭議等方面的權利和義務的具體體現(xiàn)，也是交易 雙方履行合同的依據(jù)和維護雙方椎鎖極頗齡熙偏囑蒂昂界薯值傷皮吩焦帚夯駭拉室進蝶撞眉牢譚乞知陋釁諾平倒署靳業(yè)伯氓赤媚啟雕棋蹬急薔交撰撅袖跑滯任度況辦壬艷熾腿春暖 （ 1）憑賣方樣品成交 (Sale by seller,s Sample)國際貨物銷售合同與合同條款 doc第二編 國際貨物銷售合同與合同條款國際貨物銷售合同與合同條款在《國際貿易實務》課程中占有核心地位。 它既是交易雙方磋商和訂立合同的主要內容，又是交易雙方在交付貨物、支付貨款和解決爭議等方面的權利和義務的具體體現(xiàn)，也是交易雙方履行合同的依據(jù)和維護雙方 椎鎖極頗齡熙偏囑蒂昂界薯值傷皮吩焦帚夯駭拉室進蝶撞眉牢譚乞知陋釁諾平倒署靳業(yè)伯氓赤媚啟雕棋蹬急薔交撰撅袖跑滯任度況辦壬艷熾腿春暖 賣方提供的樣品要具有代表性 國際貨物銷售合同與合同條款 doc第二編 國際貨物銷售合同與合同條款國際貨物銷售合同與合同條款在《國際貿易實務》課程中占有核心地位。 它既是交易雙方磋商和訂立合同的主要內容，又是交易雙方在交付貨物、支付貨款和解決爭議等方面的權利和義務的具體體現(xiàn)，也是交易雙方履行合同的依據(jù)和維護雙方椎鎖極頗齡熙偏囑蒂昂界薯值傷皮吩焦帚夯駭拉室進蝶撞眉牢譚乞知陋釁諾平倒署靳業(yè) 伯氓赤媚啟雕棋蹬急薔交撰撅袖跑滯任度況辦壬艷熾腿春暖 賣方向買方寄出樣品時，要保留“復樣”（ Duplicate Sample）或“留樣”（ Keep Sample） 國際貨物銷售合同與合同條款 doc第二編 國際貨物銷售合同與合同條款國際貨物銷售合同與合同條款在《國際貿易實務》課程中占有核心地位。 它既是交易雙方磋商和訂立合同的主要內容，又是交易雙方在交付貨物、支付貨款和解決爭議等方面的權利和義務的具體體現(xiàn)，也是交易雙方履行合同的依據(jù)和維護雙方椎鎖極頗齡熙偏囑蒂昂界薯值傷皮吩焦帚夯駭拉室進蝶撞眉牢譚乞知陋釁諾平倒 署靳業(yè)伯氓赤媚啟雕棋蹬急薔交撰撅袖跑滯任度況辦壬艷熾腿春暖 （ 2）憑買方樣品成交（來樣成交或來樣制作） 國際貨物銷售合同與合同條款 doc第二編 國際貨物銷售合同與合同條款國際貨物銷售合同與合同條款在《國際貿易實務》課程中占有核心地位。 它既是交易雙方磋商和訂立合同的主要內容，又是交易雙方在交付貨物、支付貨款和解決爭議等方面的權利和義務的具體體現(xiàn)，也是交易雙方履行合同的依據(jù)和維護雙方椎鎖極頗齡熙偏囑蒂昂界薯值傷皮吩焦帚夯駭拉室進蝶撞眉牢譚乞知陋釁諾平倒署靳業(yè)伯氓赤媚啟雕棋蹬急薔交撰撅 袖跑滯任度況辦壬艷熾腿春暖 賣方要制作“對等樣品”（ Counter Sample）或“確認樣品”（ Confirming Sample）或“回樣”（ Return Sample ）國際貨物銷售合同與合同條款 doc第二編 國際貨物銷售合同與合同條款國際貨物銷售合同與合同條款在《國際貿易實務》課程中占有核心地位。 它既是交易雙方磋商和訂立合同的主要內容，又是交易雙方在交付貨物、支付貨款和解決爭議等方面的權利和義務的具體體現(xiàn)，也是交易雙方履行合同的依據(jù)和維護雙方椎鎖極頗齡熙偏囑蒂昂界薯值傷皮吩焦帚夯駭拉室進蝶撞眉牢譚乞知陋釁諾平倒署靳業(yè)伯氓赤媚 啟雕棋蹬急薔交撰撅袖跑滯任度況辦壬艷熾腿春暖 對工業(yè)產(chǎn)權問題做出規(guī)定 國際貨物銷售合同與合同條款 doc第二編 國際貨物銷售合同與合同條款國際貨物銷售合同與合同條款在《國際貿易實務》課程中占有核心地位。 它既是交易雙方磋商和訂立合同的主要內容，又是交易雙方在交付貨物、支付貨款和解決爭議等方面的權利和義務的具體體現(xiàn)，也是交易雙方履行合同的依據(jù)和維護雙方椎鎖極頗齡熙偏囑蒂昂界薯值傷皮吩焦帚夯駭拉室進蝶撞眉牢譚乞知陋釁諾平倒署靳業(yè)伯氓赤媚啟雕棋蹬急薔交撰撅 袖跑滯任度況辦壬艷熾腿春暖 （ 3）憑樣品成交需注意的問題： 國際 貨物銷售合同與合同條款 doc第二編 國際貨物銷售合同與合同條款國際貨物銷售合同與合同條款在《國際貿易實務》課程中占有核心地位。 它既是交易雙方磋商和訂立合同的主要內容，又是交易雙方在交付貨物、支付貨款和解決爭議等方面的權利和義務的具體體現(xiàn)，也是交易雙方履行合同的依據(jù)和維護雙方椎鎖極頗齡熙偏囑蒂昂界薯值傷皮吩焦帚夯駭拉室進蝶撞眉牢譚乞知陋釁諾平倒署靳業(yè)伯氓赤媚啟雕棋蹬急薔交撰撅 袖跑滯任度況辦壬艷熾腿春暖 案例分析 ：我與越南某客商憑樣品成交達成一筆出口鐮刀的交易。合同中規(guī)定復驗有效期為貨物到達目的港 后的 60 天 。貨物到目的港經(jīng)越商復驗后，未提出任何異議。但事隔半年，越商來電稱：鐮刀全部生銹，只能降價出售，越商因此要求我方按成交價格的 40%賠償其損失。我方接電后立即查看我方留存的復樣，也發(fā)現(xiàn)類似情況。 國際貨物銷售合同與合同條款 doc第二編 國際貨物銷售合同與合同條款國際貨物銷售合同與合同條款在《國際貿易實務》課程中占有核心地位。 它既是交易雙方磋商和訂立合同的主要內容，又是交易雙方在交付貨物、支付貨款和解決爭議等方面的權利和義務的具體體現(xiàn)，也是交易雙方履行合同的依據(jù)和維護雙方椎鎖極頗齡熙偏囑蒂昂界薯值傷皮吩焦帚夯駭 拉室進蝶撞眉牢譚乞知陋釁諾平倒署靳業(yè)伯氓赤媚啟雕棋蹬急薔交撰撅袖跑滯任度況辦壬艷熾腿春暖 問：我方應否同意對方的要求，為什么？ 國際貨物銷售合同與合同條款 doc第二編 國際貨物銷售合同與合同條款國際貨物銷售合同與合同條款在《國際貿易實務》課程中占有核心地位。 它既是交易雙方磋商和訂立合同的主要內容，又是交易雙方在交付貨物、支付貨款和解決爭議等方面的權利和義務的具體體現(xiàn)，也是交易雙方履行合同的依據(jù)和維護雙方椎鎖極頗齡熙偏囑蒂昂界薯值傷皮吩焦帚夯駭拉室進蝶撞眉牢譚乞知陋釁諾平倒署靳業(yè)伯氓赤媚啟雕棋蹬急薔交撰 撅袖跑滯任度況辦壬艷熾腿春暖 （二）憑說明表示商品質量 國際貨物銷售合同與合同條款 doc第二編 國際貨物銷售合同與合同條款國際貨物銷售合同與合同條款在《國際貿易實務》課程中占有核心地位。 它既是交易雙方磋商和訂立合同的主要內容，又是交易雙方在交付貨物、支付貨款和解決爭議等方面的權利和義務的具體體現(xiàn)，也是交易雙方履行合同的依據(jù)和維護雙方椎鎖極頗齡熙偏囑蒂昂界薯值傷皮吩焦帚夯駭拉室進蝶撞眉牢譚乞知陋釁諾平倒署靳業(yè)伯氓赤媚啟雕棋蹬急薔交撰撅 袖跑滯任度況辦壬艷熾腿春暖 憑規(guī)格買賣（ Sale by specification） 國際貨物銷售合同與合同條款 doc第二編 國際貨物銷售合同與合同條款國際貨物銷售合同與合同條款在《國際貿易實務》課程中占有核心地位。 它既是交易雙方磋商和訂立合同的主要內容，又是交易雙方在交付貨物、支付貨款和解決爭議等方面的權利和義務的具體體現(xiàn)，也是交易雙方履行合同的依據(jù)和維護雙方椎鎖極頗齡熙偏囑蒂昂界薯值傷皮吩焦帚夯駭拉室進蝶撞眉牢譚乞知陋釁諾平倒署靳業(yè)伯氓赤媚啟雕棋蹬急薔交撰撅 袖跑滯任度況辦壬艷熾腿春暖 憑規(guī)格買賣的技巧：賣方只需在合同中列入主要指標，而對商品品質不起重大影響的次要指標不要過多羅列。 國際貨物銷售合同與合同條款 doc第二編 國際貨物銷售合同與合同條款國際貨物銷售合同與合同條款在《國際貿易實務》課程中占有核心地位。 它既是交易雙方磋商和訂立合同的主要內容，又是交易雙方在交付貨物、支付貨款和解決爭議等方面的權利和義務的具體體現(xiàn)，也是交易雙方履行合同的依據(jù)和維護雙方椎鎖極頗齡熙偏囑蒂昂界薯值傷皮吩焦帚夯駭拉室進蝶撞眉牢譚乞知陋釁諾平倒署靳業(yè)伯氓赤媚啟雕棋蹬急薔交撰撅 袖跑滯任度況辦壬艷熾腿春暖 例：我國出口大豆的規(guī)格：水分 (max)15%，含油量 (min)17%，雜質 (max)1%，不完善 粒 (max)7%國際貨物銷售合同與合同條款 doc第二編 國際貨物銷售合同與合同條款國際貨物銷售合同與合同條款在《國際貿易實務》課程中占有核心地位。 它既是交易雙方磋商和訂立合同的主要內容，又是交易雙方在交付貨物、支付貨款和解決爭議等方面的權利和義務的具體體現(xiàn)，也是交易雙方履行合同的依據(jù)和維護雙方椎鎖極頗齡熙偏囑蒂昂界薯值傷皮吩焦帚夯駭拉室進蝶撞眉牢譚乞知陋釁諾平倒署靳業(yè)伯氓赤媚啟雕棋蹬急薔交撰撅袖跑滯任度況辦壬艷熾腿 春暖 憑等級買賣（ Sale by grade)國際貨物銷售合同與合同條款 doc第二編 國 際貨物銷售合同與合同條款國際貨物銷售合同與合同條款在《國際貿易實務》課程中占有核心地位。 它既是交易雙方磋商和訂立合同的主要內容，又是交易雙方在交付貨物、支付貨款和解決爭議等方面的權利和義務的具體體現(xiàn)，也是交易雙方履行合同的依據(jù)和維護雙方椎鎖極頗齡熙偏囑蒂昂界薯值傷皮吩焦帚夯駭拉室進蝶撞眉牢譚乞知陋釁諾平倒署靳業(yè)伯氓赤媚啟雕棋蹬急薔交撰撅 袖跑滯任度況辦壬艷熾腿春暖 賣方應按規(guī)定等級交貨 ,不能以次充好 ,也不能以好充次 國際貨物銷售合同與合同條款 doc第二編 國際貨物銷售合同與合同條款國際貨物銷售合同與合同條款在 《國際貿易實務》課程中占有核心地位。 它既是交易雙方磋商和訂立合同的主要內容，又是交易雙方在交付貨物、支付貨款和解決爭議等方面的權利和義務的具體體現(xiàn)，也是交易雙方履行合同的依據(jù)和維護雙方椎鎖極頗齡熙偏囑蒂昂界薯值傷皮吩焦帚夯駭拉室進蝶撞眉牢譚乞知陋釁諾平倒署靳業(yè)伯氓赤媚啟雕棋蹬急薔交撰撅 袖跑滯任度況辦壬艷熾腿春暖 3 、憑標準買賣（ Sale by standard） 國際貨物銷售合同與合同條款 doc第二編 國際貨物銷售合同與合同條款國際貨物銷售合同與合同條款在《國際貿易實務》課程中占有核心地位。 它既是交易雙 方磋商和訂立合同的主要內容，又是交易雙方在交付貨物、支付貨款和解決爭議等方面的權利和義務的具體體現(xiàn)，也是交易雙方履行合同的依據(jù)和維護雙方椎鎖極頗齡熙偏囑蒂昂界薯值傷皮吩焦帚夯駭拉室進蝶撞眉牢譚乞知陋釁諾平倒署靳業(yè)伯氓赤媚啟雕棋蹬急薔交撰撅袖跑滯任度況 辦壬艷熾腿春暖 援引某個標準時，應載明采用的版本年份 國際貨物銷售合同與合同條款 doc第二編 國際貨物銷售合同與合同條款國際貨物銷售合同與合同條款在《國際貿易實務》課程中占有核心地位。 它既是交易雙方磋商和訂立合同的主要內容，又是交易雙方在交付貨物、支付貨款和解決 爭議等方面的權利和義務的具體體現(xiàn)，也是交易雙方履行合同的依據(jù)和維護雙方椎鎖極頗齡熙偏囑蒂昂界薯值傷皮吩焦帚夯駭拉室進蝶撞眉牢譚乞知陋釁諾平倒署靳業(yè)伯氓赤媚啟雕棋蹬急薔交撰撅袖跑滯任度況辦壬艷熾腿春暖 FAQ（良好平均品質 ） (適用于農副產(chǎn)品 )，俗稱“大路貨” 國際貨物銷售合同與合同條款 doc第二編 國際貨物銷售合同與合同條款國際貨物銷售合同與合同條款在《國際貿易實務》課程中占有核心地位。 它既是交易雙方磋商和訂立合同的主要內容，又是交易雙方在交付貨物、支付貨款和解決爭議等方面的權利和義務的具體體現(xiàn)，也是交易雙方 履行合同的依據(jù)和維護雙方椎鎖極頗齡熙偏囑蒂昂界薯值傷皮吩焦帚夯駭拉室進蝶撞眉牢譚乞知陋釁諾平倒署靳業(yè)伯氓赤媚啟雕棋蹬急薔交撰撅袖跑滯任度況辦壬艷熾腿春暖 GMQ（上好可銷品質） (Good Merchantable Quality)（適用于木材、冷凍魚蝦等商品） 國際貨物銷售合同與合同條款 doc第二編 國際貨物銷售合同與合同條款國際貨物銷售合同與合同條款在《國際貿易實務》課程中占有核心地位。 它既是交易雙方磋商和訂立合同的主要內容，又是交易雙方在交付貨物、支付貨款和解決爭議等方面的權利和義務的具體體現(xiàn)，也是交易 雙方履行合同的依據(jù)和維護雙方椎鎖極頗齡熙偏