臨床銷售技巧培訓(xùn)-資料下載頁
2025-02-24 17:10本頁面
【正文】 無興趣（一） ? 如果：客戶無興趣，不做下面答復(fù) ? 原因：你對醫(yī)生的需求不太了解 你所陳述的利益不能滿足他的需求 與醫(yī)生關(guān)系不好，缺乏信任 醫(yī)生沒時間－正專注于自己的工作 醫(yī)生對現(xiàn)有藥品感到滿意 無興趣（二） 那么：用開放式問題探明產(chǎn)生這種狀況的原因。 通過一系列從醫(yī)生角度出發(fā)考慮的問題幫助醫(yī)生辨別可能影響治療效果的各種因素再通過陳述你產(chǎn)品的利益滿足他新發(fā)現(xiàn)的需求。 當(dāng)醫(yī)生表示對競爭產(chǎn)品相當(dāng)滿意的時候，你提出的問題應(yīng)針對使醫(yī)生發(fā)現(xiàn)并認(rèn)識到你的產(chǎn)品能滿足而競爭產(chǎn)品無法滿足你的需求。 加強(qiáng)印象－強(qiáng)調(diào)共鳴 定義： 是運用感覺式聆聽從醫(yī)生的語言中及時發(fā)現(xiàn)有利于自己銷售的觀點和信息，直接表示你的認(rèn)同，并明確指出這些觀點或信息與醫(yī)生的需求之間的關(guān)系，與醫(yī)生產(chǎn)品積極的共鳴，借此強(qiáng)化醫(yī)生已形成的正確觀念，然后再次提供滿足這些相差需求的產(chǎn)品選擇性及利益，最終達(dá)到銷售目的。 加強(qiáng)印象的步驟 ? 第一步：形成共鳴 從醫(yī)生的語言中，及時發(fā)現(xiàn)有利于自己銷售的觀點和信息，直接認(rèn)同醫(yī)生的需求。 ? 第二步：加強(qiáng)正面印象 提供滿足該需求的特性和利益，再次加強(qiáng)醫(yī)生已獲得的正面印象。 主動成交－摘取果實 ? 證明你的產(chǎn)品 /服務(wù)滿足客戶需求 ? 化解他們的拒絕 ? 接受價值 /價格的關(guān)系 ? 當(dāng)醫(yī)生發(fā)出準(zhǔn)備用藥的信號（購買信號） 購買訊號 ? 你這藥不錯 ? 病人的使用劑量多少？ ? 我們醫(yī)院已經(jīng)進(jìn)了么？ ? 療程有多長？ ? 腎功能不好的可以嗎？ ? 表現(xiàn)出積極的身體語言 身體語言 積極的身體語言 消極的身體語言 點頭 搖頭 身體前傾 身體傾向遠(yuǎn)離你的一側(cè) 微笑 漠無表情、嘆氣 學(xué)習(xí)的內(nèi) 容 ? 醫(yī)院客戶管理 ? 醫(yī)生性格分析 ? 專業(yè)銷售拜訪 贏在執(zhí)行 謝謝！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 15, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 06:19:3506:19:3506:193/15/2023 6:19:35 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :19:3506:19Mar2315Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 06:19:3506:19:3506:19Wednesday, March 15, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :19:3506:19:35March 15, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 15日星期三 上午 6時 19分 35秒 06:19: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 6時 19分 :19March 15, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 15日星期三 6時 19分 35秒 06:19:3515 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 6時 19分 35秒 上午 6時 19分 06:19: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 15, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 06:19:3506:19:3506:193/15/2023 6:19:35 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :19:3506:19Mar2315Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 06:19:3506:19:3506:19Wednesday, March 15, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :19:3506:19:35March 15, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 15日星期三 上午 6時 19分 35秒 06:19: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 6時 19分 :19March 15, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 15日星期三 6時 19分 35秒 06:19:3515 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 6時 19分 35秒 上午 6時 19分 06:19: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 15, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 06:19:3506:19:3506:193/15/2023 6:19:35 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :19:3506:19Mar2315Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 06:19:3506:19:3506:19Wednesday, March 15, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :19:3506:19:35March 15, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 15日星期三 上午 6時 19分 35秒 06:19: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 6時 19分 :19March 15, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 15日星期三 6時 19分 35秒 06:19:3515 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 6時 19分 35秒 上午 6時 19分 06:19: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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