工程營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技能空調(diào)經(jīng)銷商培訓(xùn)-資料下載頁
2025-02-24 15:45本頁面
【正文】 個(gè)性? 機(jī)構(gòu)情感? 歷史情感? 情感借用? 誠(chéng)信? 企業(yè)業(yè)務(wù)利益? 企業(yè)政治利益? 個(gè)人物質(zhì)利益? 個(gè)人政治利益? 個(gè)人事業(yè)利益? 利益反饋或延伸? 期權(quán)利益 49 根據(jù)自身實(shí)力和對(duì)手情況選擇合適的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)術(shù)借力戰(zhàn)術(shù)瓦解戰(zhàn)術(shù)以強(qiáng)制弱戰(zhàn)術(shù)迂回戰(zhàn)術(shù) 50 +價(jià)值組合戰(zhàn)術(shù)拖延戰(zhàn)術(shù)陷阱戰(zhàn)術(shù)分割戰(zhàn)術(shù)根據(jù)自身實(shí)力和對(duì)手情況選擇合適的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)術(shù)+ 51 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)術(shù)組合 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)術(shù)組合即應(yīng)用前面講到的 OKCT的相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì)和組合機(jī)會(huì)分析 決策流程 競(jìng)爭(zhēng)定位 戰(zhàn)術(shù)組合經(jīng)過對(duì)客戶、我方和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，確定項(xiàng)目可以做影響決策人 A 的關(guān)鍵渠道是《空調(diào) 》 雜志和實(shí)物演示我方的產(chǎn)品在質(zhì)量和服務(wù)方面占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，但在價(jià)格方面占劣勢(shì)，不如對(duì)手采用迂回戰(zhàn)術(shù)和價(jià)值組合戰(zhàn)術(shù)，在《空調(diào) 》 上介紹我方產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)，并帶領(lǐng)該決策人到我方客戶處參觀借客戶的口宣傳我方產(chǎn)品和服務(wù)，同時(shí)對(duì)我方的產(chǎn)品進(jìn)行捆綁。示例 52 員工滿意度能力 忠誠(chéng)度 生產(chǎn)率與質(zhì)量顧客價(jià)值等式顧客滿意度顧客忠誠(chéng)度利潤(rùn)增長(zhǎng)服務(wù)利潤(rùn)鏈廠家的企業(yè)文化提煉與管理細(xì)節(jié)落實(shí)謝 謝一月 2109:53:4409:5309:53一月 21一月 2109:53 09:5309:53:44一月 21一月2109:53:442023/1/27 9:53:44? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 09:53:4409:53:4409:531/27/2023 9:53:44 AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。 一月 2109:53:4409:53Jan2127Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 09:53:4409:53:4409:53Wednesday, January 27, 2023? 1乍 見 翻疑夢(mèng)，相悲各 問 年。 一月 21一月 2109:53:4409:53:44January 27, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見 青山。 27 一月 20239:53:44 上午 09:53:44一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 219:53 上午 一月 2109:53January 27, 2023? 1行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 2023/1/27 9:53:4409:53:4427 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 9:53:44 上午 9:53 上午 09:53:44一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 09:53:4409:53:4409:531/27/2023 9:53:44 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 一月 2109:53:4409:53Jan2127Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 09:53:4409:53:4409:53Wednesday, January 27, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2109:53:4409:53:44January 27, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 27 一月 20239:53:44 上午 09:53:44一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 。 一月 219:53 上午 一月 2109:53January 27, 2023? 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/1/27 9:53:4409:53:4427 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 9:53:44 上午 9:53 上午 09:53:44一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 09:53:4409:53:4409:531/27/2023 9:53:44 AM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 一月 2109:53:4409:53Jan2127Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 09:53:4409:53:4409:53Wednesday, January 27, 2023? 1知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 一月 21一月 2109:53:4409:53:44January 27, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 27 一月 20239:53:44 上午 09:53:44一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 一月 219:53 上午 一月 2109:53January 27, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/1/27 9:53:4409:53:4427 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 9:53:44 上午 9:53 上午 09:53:44一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告
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