【正文】 個幾乎沒有地理區(qū)域限制的公共可用網(wǎng)絡(luò)。（ 2）因特網(wǎng)全球網(wǎng)絡(luò)連接使得公司擁有了與最大范圍內(nèi)的現(xiàn)有可供選擇的商業(yè)伙伴開展業(yè)務(wù)的潛力。（ 3）通過因特網(wǎng)可以減少 50％以上的溝通成本。（ 4）通過因特網(wǎng)交換業(yè)務(wù)與企業(yè)對電子化地運送產(chǎn)品和服務(wù)漸增的興趣是一致的，特別是通過網(wǎng)絡(luò)。（ 5）基于因特網(wǎng)的可以補充或者代替現(xiàn)有的應(yīng)用。（ 6）因特網(wǎng)工具，例如瀏覽器和搜索引擎，都是很受使用者歡迎的。 從傳統(tǒng)到基于因特網(wǎng)的l 基于互聯(lián)網(wǎng)的類型（各種方式）l （ 1）因特網(wǎng)電子郵件代替?zhèn)鬏斝畔?。?2）公司可以建立一個外部網(wǎng)，以使他們的貿(mào)易伙伴能夠獲得網(wǎng)頁格式的信息，這些信息是與信息或文檔相對應(yīng)的。 l （ 3）公司可以享受基于網(wǎng)頁的綜合服務(wù)，公司依賴第三方組織來管理他們的商業(yè)網(wǎng)站。 從傳統(tǒng)到基于因特網(wǎng)的l 基于互聯(lián)網(wǎng)的前景l(fā) 正在實施傳統(tǒng)的公司對基于因特網(wǎng)的持積極態(tài)度。調(diào)查顯示，近一半公司準備在未來十年內(nèi)在因特網(wǎng)上使用。l 一些已經(jīng)在使用的公司正轉(zhuǎn)向基于因特網(wǎng)的系統(tǒng)以減少的成本。公司頻繁地將傳統(tǒng)和因特網(wǎng)聯(lián)系起來，將他們的網(wǎng)上訂單發(fā)送給或服務(wù)提供商，然后將數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換成格式，最后將它送到他們的主機里。簡單地說，因特網(wǎng)是對更昂貴的租用線路的替代，它是一個可供選擇的傳輸機制。l 網(wǎng)頁、和的結(jié)合使得可以用于小的、不頻繁的交易。是不互動的，而網(wǎng)頁和的出現(xiàn)，增強了互動性，更加易于使用了。 基于的 與后端信息系統(tǒng)的集成l 有效地將電子商務(wù)與后端信息系統(tǒng)的集成，能提高采購流程的效率。l 典型的后端信息系統(tǒng)趨向于在因特網(wǎng)（電子郵件、工作流和組件）、數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)和上得到發(fā)展。 l 一、企業(yè)資源計劃系統(tǒng) l 企業(yè)資源計劃（）是企業(yè)級的應(yīng)用軟件，提供一個集中的信息倉庫，以便處理每年產(chǎn)生的大量的交易細節(jié)。它將企業(yè)的核心業(yè)務(wù)流程，從計劃到生產(chǎn)、分配和銷售集成在一起。 與后端信息系統(tǒng)的集成l 和電子商務(wù)的集成方式 ：l 從內(nèi)部到外部的方式：將擴展到外部 l 主要的供應(yīng)商，例如，，等，通過網(wǎng)頁界面為用戶提供他們的產(chǎn)品。例如，提供了一個在3系統(tǒng)中使用的 B2B因特網(wǎng)商業(yè)系統(tǒng)，它的戰(zhàn)略伙伴， ，提供了額外的商業(yè)功能來運作。 l 大部分公司除了有系統(tǒng)外，還有多個后端信息系統(tǒng)。然而，這種從內(nèi)到外的方式是難以和多個系統(tǒng)集成的，當電子商務(wù)流程不能直接的與系統(tǒng)匹配的時候，這種從內(nèi)到外的方式就會崩潰了。 與后端信息系統(tǒng)的集成l 和電子商務(wù)的集成方式 ：l 從外部到內(nèi)部的方式：在這種方式里，不是通過網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器來擴展基于的業(yè)務(wù)流程的應(yīng)用范圍，而是使用了一種被稱為應(yīng)用服務(wù)器的強大軟件，從而有能力將多個系統(tǒng)集成到一個電子商務(wù)解決方案中。 l 從外到內(nèi)的結(jié)構(gòu)能更好地適應(yīng)復(fù)雜的電子商務(wù)，這種電子商務(wù)意味著有多個后端和前端應(yīng)用。 l 典型的應(yīng)用服務(wù)器有 ()， ()， ()， ()，和 ()。 l 從外到內(nèi)的方式是有局限性的，應(yīng)用服務(wù)器必須運行在各自的平臺上。 與后端信息系統(tǒng)的集成l 開放電子圖表方式：l 在這種方式里，買主持有一個購物籃，存在于買主的電腦中。多個來源的物品被謹慎地選出，然后存儲在買方的電子圖表中（）。訂單在中產(chǎn)生并存儲。然而，有一種公共的文件格式，因此系統(tǒng)能夠容易地連接。這種平臺簡單、經(jīng)濟，也適合 B2B電子商務(wù)環(huán)境。 B2B中的電子營銷l 對功能范圍內(nèi)的顧客的直銷l 在典型的商業(yè)組織里，購買決策，特別是超過幾千萬美元的產(chǎn)品，通常是由很多個體組合起來一起作出的。這么做的結(jié)果是，直銷人員將他們的程序擴展到不同的功能領(lǐng)域，甚至可以是同一功能領(lǐng)域的不同標準。 l 關(guān)系營銷 l 敏捷的 B2B直銷人員通過確信規(guī)則的程序來減少不確定性，持續(xù)性地進行溝通。這可以通過直接的電子郵件和在網(wǎng)上發(fā)布信息來完成。 B2B中的電子營銷l 郵件列表l （ 1）機構(gòu)列表：機構(gòu)列表通常是由通過很多途徑搜索到的顧客通過合適的細分組成的，如銷售量、貿(mào)易展銷會、不同媒體引導(dǎo)等。（ 2）響應(yīng)列表：這是一個通過電子郵件，填寫網(wǎng)頁調(diào)查表等方式來響應(yīng)你的名字組成的列表。典型的響應(yīng)列表包括訂閱者、買主和會員列表。（ 3）編譯列表：這些列表兼容多個來源，包括電話目錄。 l 電子 /互動媒體l 有三種基本的媒體，每個都有他們自己的創(chuàng)造性的方面：、電子郵件和網(wǎng)頁。電子郵件和網(wǎng)頁是因特網(wǎng)媒體。媒體通過原本拷貝、音樂和動畫視頻提供實現(xiàn)充分的多媒體促銷的機會。 B2B中的電子營銷l 互聯(lián)網(wǎng)營銷戰(zhàn)略l 有幾種潛在的營銷戰(zhàn)略可以用于 B2B中。Silverstein將它們分為下面的五類：l （ 1）通過因特網(wǎng)獲得并保持領(lǐng)導(dǎo)地位l （ 2）通過因特網(wǎng)來促銷產(chǎn)品和服務(wù)l （ 3）在因特網(wǎng)上實現(xiàn)即時的履行l(wèi) （ 4）通過因特網(wǎng)來下訂單l （ 5）通過因特網(wǎng)加強顧客關(guān)系 謝 謝三月 2123:02:0823:0223:02三月 21三月 2123:02 23:0223:02:08三月 21三月2123:02:082023/3/23 23:02:08靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 三月 21三月 21Tuesday, March 23, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 23:02:0823:02:0823:023/23/2023 11:02:08 PM1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 三月 2123:02:0823:02Mar2123Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 23:02:0823:02:0823:02Tuesday, March 23, 20231乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 三月 21三月 2123:02:0823:02:08March 23, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 23 三月 202311:02:08 下午 23:02:08三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 三月 2111:02 下午 三月 2123:02March 23, 20231行 動 出成果，工作出 財 富。 2023/3/23 23:02:0823:02:0823 March 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 11:02:08 下午 11:02 下午 23:02:08三月 21沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 三月 21三月 21Tuesday, March 23, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 23:02:0823:02:0823:023/23/2023 11:02:08 PM1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的 積 累。 三月 2123:02:0823:02Mar2123Mar211世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 23:02:0823:02:0823:02Tuesday, March 23, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 三月 21三月 2123:02:0823:02:08March 23, 20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 23 三月 202311:02:08 下午 23:02:08三月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 三月 2111:02 下午 三月 2123:02March 23, 20231少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/3/23 23:02:0823:02:0823 March 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 11:02:08 下午 11:02 下午 23:02:08三月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 三月 21三月 21Tuesday, March 23, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 23:02:0823:02:0823:023/23/2023 11:02:08 PM1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 三月 2123:02:0823:02Mar2123Mar211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 23:02:0823:02:0823:02Tuesday, March 23, 20231知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 三月 21三月 2123:02:0823:02:08March 23, 20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 23 三月 202311:02:08 下午 23:02:08三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 三月 2111:02 下午 三月 2123:02March 23, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/3/23 23:02:0823:02:0823 March 20231一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 11:02:08 下午 11:02 下午 23:02:08三月 21MOMODAPOWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴