月度沖刺階段培訓(xùn)及營銷工作安排20頁-資料下載頁
【導(dǎo)讀】沖刺階段培訓(xùn)工作安排。機(jī)構(gòu)新人人數(shù)開單人數(shù)活動率40%活動率缺口。工作月6月新人轉(zhuǎn)正情況匯總。機(jī)構(gòu)新人人數(shù)已開單人數(shù)已轉(zhuǎn)正三轉(zhuǎn)率45%轉(zhuǎn)正人力缺口僅缺保費僅缺件數(shù)。機(jī)構(gòu)當(dāng)月入職新人人數(shù)活動人數(shù)KPI得分分值基準(zhǔn)值差額人數(shù)目標(biāo)值差額人數(shù)。8月培訓(xùn)KPI考核評估得分情況。機(jī)構(gòu)八月預(yù)收鴻福齊添險種占比新產(chǎn)品險種占比。姓名機(jī)構(gòu)新產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)FYP件數(shù)姓名機(jī)構(gòu)新產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)FYP件數(shù)。機(jī)構(gòu)本月代資考人數(shù)本月代資考已通過人數(shù)預(yù)計下期代資考時間預(yù)計下期代資考人數(shù)已開新人班人數(shù)同業(yè)班人數(shù)下期開班時間。XX5322日450每周六開班。XX0022日左右223每周五開班。XX3321-25日1012427、28日開班。XX5524日690月底還有一期。政策回顧——部組架構(gòu)考核保護(hù)政策。2020年7月1日至2020年9月30日?，F(xiàn)有AS及以上層級主管。主管本人在季度考核時丌得申請保級;7月和8月部經(jīng)理直管部新增未達(dá)3人且三季度各月都未達(dá)成實動部。8月1日—8月28日。分公司所轄三級機(jī)構(gòu)。給予機(jī)構(gòu)費用獎勵；
【正文】 60%， 13 日節(jié)點合格人力需達(dá)成 XX人力必保目標(biāo)的 100%， 20 日節(jié)點 XX 人力需達(dá)成全月必保目標(biāo)的 65%， 28 日節(jié)點 XX人力需達(dá)成全月必保目標(biāo)的 100%。 全月 XX人力必保目標(biāo)達(dá)成率低于 80%的機(jī)構(gòu)，中支班子成員 每人樂捐 500 元。 18 政策回顧 —— 八月機(jī)構(gòu)新增有效推動支持政策 一、方案時間 8 月 1 日 —8 月 28日 二、方案對象 分公司所轄三級機(jī)構(gòu)（含 XX、 XX） 三、方案內(nèi)容 機(jī)構(gòu)達(dá)成新增有效目標(biāo)，以新增有效人力為基準(zhǔn)按 150 元/人標(biāo)準(zhǔn)給以費用獎勵； 機(jī)構(gòu)未達(dá)成新增有效目標(biāo)，中支班子成員每人樂捐 500 元。 19 以營業(yè)區(qū)為單位，鎖定活動人力對象： 各營業(yè)區(qū)會后認(rèn)真盤點沖刺階段可活動人員，并將名單上報中支營銷部，鎖定追蹤對象； 以二早為抓手的客戶盤點和促成： 每日二早以部為單位統(tǒng)計所有出勤人員當(dāng)日拜訪對象和促成對象，當(dāng)日下午內(nèi)勤逐一追蹤達(dá)成情況，管控過程； “七夕產(chǎn)說會”的集中運作： 針對沖刺階段，各機(jī)構(gòu)要舉辦“七夕”主題產(chǎn)說會，產(chǎn)說會現(xiàn)場預(yù)約且承保標(biāo)保第一名及現(xiàn)場參會人數(shù)第一 的本部和郊縣營業(yè)區(qū)分別獎勵 20套餐具套裝，分公司可提供支持； XX之星和高端績優(yōu)的重點支持 ：針對 XX之星和高端績優(yōu)進(jìn)行重點支持，拉升 XX之星平移及大客戶邀約促成等； 已上號新人的幫促和陪訪 ：在 8月最后沖刺階段，主管要全力陪訪并幫促新人開單。 沖刺推動舉措 20 全省截止 7月底且在職人員共計 2120人，其中持有效展業(yè)證 1613人，持證率 %。另有 18人保 代證過期、 27人無保代證 ， 455人同業(yè)展業(yè)證 未注銷， 1071人展業(yè)證已打印但未提供照片。 現(xiàn)對展業(yè)證換發(fā)工作作如下要求： 針對保代證過期、無證的 45人，請機(jī)構(gòu)安排培訓(xùn)督導(dǎo)必須在本月內(nèi)安排其考、換證。如在月底前仍未持有效證的，分公司將一律作銷號處理。 針對同業(yè)展業(yè)證未注銷的 455人，請機(jī)構(gòu)安排培訓(xùn)督導(dǎo)專人在本月內(nèi)一一通知到人，確保本月內(nèi)處理完畢。 對展業(yè)證已打印但未提供照片的 1071人，請機(jī)構(gòu)安排人管負(fù)責(zé)收取，于 本周內(nèi)報送 照片至分公司，便于展業(yè)證蓋章。 重要事項溝通
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