【正文】 作。 ? 2023年 12月，樂(lè)逗在北京成立辦事處，便于與 360、 UC等分發(fā)渠道建立合作關(guān)系。 ? 2023年 LCFund分?jǐn)?shù)次給樂(lè)逗游戲投資數(shù)百萬(wàn)美元。 ? 2023年 10月，騰訊旗下的 THLA19Limited為樂(lè)逗累計(jì)投資 1500萬(wàn)美元，成為招股書中占股 %的最大股東，并將 《 地鐵跑酷 》 安卓版接入微信支付，用微信支付購(gòu)買游戲道具。 ? 招股書中披露，樂(lè)逗從 2023年到 2023年 Q1，注冊(cè)用戶數(shù)從 ，月平均活躍用戶數(shù)從 560萬(wàn)到 9830萬(wàn)，付費(fèi)率由 0到 %。季度收入從 2023年平均 2023年 Q1的 ，其中休閑游戲在收入中占比從 60%增長(zhǎng)至 %。 樂(lè)逗游戲面對(duì)的挑戰(zhàn)與對(duì)策 ? 《 水果忍者 》 的獨(dú)家代理權(quán) ? 挑戰(zhàn)：只靠營(yíng)銷是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的，很容易被淘汰 – “單純的代理發(fā)行業(yè)務(wù)，一方面分成比例不高，另一方面也很難提高自身的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)能力” ? 如何實(shí)現(xiàn)差異化？ ? 對(duì)策：參與游戲的設(shè)計(jì) – 拿到 《 水果忍者 》 的源碼 ? 方法：中國(guó)有這么多智能機(jī)存在游戲的性能適配問(wèn)題， 那就去做適配 ? 讓所有的機(jī)器 都能運(yùn)行 《 水果忍者 》 ，實(shí)現(xiàn)全渠道覆蓋 ? 基于游戲產(chǎn)品源代碼進(jìn)行二次開發(fā) 發(fā)行模式創(chuàng)新 基于游戲產(chǎn)品源代碼進(jìn)行二次開發(fā) ? 上游： 《 水果忍者 》 的開發(fā)商 Halfbrick Studios ? 發(fā)行商：樂(lè)逗游戲 – 擁有所發(fā)行游戲產(chǎn)品的源代碼 ? 在帶開發(fā)商老外們游歷中國(guó)，讓他們看看國(guó)內(nèi)的實(shí)情，了解 Android手機(jī)市場(chǎng)的蓬勃，探詢一線城市用戶的心態(tài)，領(lǐng)略二三線城市用戶的消費(fèi)習(xí)慣等基礎(chǔ)上，只需再擺明中國(guó)市場(chǎng)的潛力，深度溝通，以及加上“預(yù)付分成費(fèi)用”、“保底金”等措施“利誘”， S級(jí)、 A級(jí)游戲開發(fā)商往往都會(huì)心悅誠(chéng)服地將源代碼交予樂(lè)逗。 – 對(duì) 游戲內(nèi)容上有一定的把控能力，可在源代碼基礎(chǔ)上針對(duì)本土市場(chǎng)進(jìn)行二次開發(fā)，包括游戲內(nèi)容添加中國(guó)元素、國(guó)內(nèi)手機(jī)型號(hào)的適配、計(jì)費(fèi)點(diǎn)優(yōu)化、第三方支付接入 ? 樂(lè)逗便可以根據(jù)中國(guó)玩家的偏好來(lái)改造它們。例如，在 《 水果忍者 》 中加入特制刀具“炮仗之刀”、添加國(guó)人熟悉的桃子，并且讓玩家可以隨時(shí)購(gòu)買道具；在 《 瘋狂追擊 》 中加入一些中國(guó)特色的坐騎；在 《 神廟逃亡 》 中加入中國(guó)主角、中國(guó)場(chǎng)景 ……一切變得水到渠成。 ? 擁有了源代碼，樂(lè)逗可以針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)重新設(shè)計(jì)他們游戲的時(shí)候能夠快速反應(yīng)。水果忍者的對(duì)戰(zhàn)模式就是由樂(lè)逗開發(fā)，開發(fā)商 halfbrick在看到市場(chǎng)效果后，將該功能應(yīng)用在了其全球的產(chǎn)品中。 ? 下游：渠道 ? 下游：渠道 – 樂(lè)逗的角色介乎于開發(fā)商與渠道之間：它通過(guò)自身的研發(fā)和技術(shù)能力獲得品牌游戲的發(fā)行權(quán)，然后用這些品牌游戲撬動(dòng)國(guó)內(nèi)的優(yōu)質(zhì)渠道，成為海外游戲與國(guó)內(nèi)渠道之間的橋梁。 – “渠道一般都有一筆推廣預(yù)算費(fèi)用，會(huì)把這筆費(fèi)用用在最恰當(dāng)?shù)膬?nèi)容上，而我們拿到的游戲都是渠道想要的品牌游戲，這就是品牌游戲的‘ IP溢價(jià)’” 網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)服務(wù)的商務(wù)模式 ? 低成本獲取流量 – 海外精品游戲 – 根據(jù)渠道用戶特性深度定制 – 全渠道覆蓋 – 拿海外游戲發(fā)行的模式可以復(fù)制 ? 變現(xiàn) – iDreamSky的休閑游戲 ARPU(單個(gè)用戶平均收入 )為 6元 – 有了流量之后，樂(lè)逗開始從 2023年設(shè)法將其變現(xiàn)，變現(xiàn)的途徑主要有游戲付費(fèi)、廣告、線下授權(quán)、娛樂(lè)植入等 ? 用戶留存 用戶留存 “銀行是最有粘性的留存地，因?yàn)橛脩舻腻X在他們家；騰訊也很大，因?yàn)槟愕暮糜褍?chǔ)存在那里?！?~陳湘宇 ? 樂(lè)逗游戲到底能儲(chǔ)存用戶的什么東西？ – 陳湘宇設(shè)定了打通不同游戲的、屬于樂(lè)逗游戲的用戶，這樣能夠統(tǒng)一綁定用戶好友關(guān)系，實(shí)現(xiàn)好友間的游戲 PK、競(jìng)技排行榜以及游戲進(jìn)度云存儲(chǔ)等功能 – 現(xiàn)在樂(lè)逗也在為微信開發(fā) 《 水果忍者 》 的微信版，借助微信平臺(tái)的好友游戲功能儲(chǔ)存用戶更多的社交關(guān)系 – 讓游戲同線下的實(shí)體服務(wù)相結(jié)合：未來(lái)， 《 水果忍者 》 的玩家很可能在達(dá)到一定成績(jī)之后獲得一個(gè)獨(dú)享的虛擬優(yōu)惠券，并能去樓下的便利店兌換一瓶奶茶。 ? “拿到一款好游戲只是第一步，運(yùn)營(yíng)能力才是發(fā)行商的核心能力?！标愊嬗钫f(shuō)，“運(yùn)營(yíng)好一款游戲必須具備三個(gè)條件。首先是渠道覆蓋率要足夠高；第二，要學(xué)會(huì)在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間做游戲的品牌宣傳和市場(chǎng)推廣，比如樂(lè)逗目前為 《 地鐵跑酷 》 在廣深等地的地鐵大力投放廣告；第三，要充分理解用戶，確保用戶持續(xù)停留在游戲上?！? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023/3/152023/3/15Wednesday, March 15, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023/3/152023/3/152023/3/153/15/2023 8:39:38 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023/3/152023/3/152023/3/15Mar2315Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023/3/152023/3/152023/3/15Wednesday, March 15, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 2023/3/152023/3/152023/3/152023/3/153/15/2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 15日星期三 2023/3/152023/3/152023/3/15 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 2023/3/152023/3/152023/3/153/15/2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/3/152023/3/15March 15, 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 2023/3/152023/3/152023/3/152023/3/15 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023/3/152023/3/15Wednesday, March 15, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023/3/152023/3/152023/3/153/15/2023 8:39:38 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023/3/152023/3/152023/3/15Mar2315Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 2023/3/152023/3/152023/3/15Wednesday, March 15, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023/3/152023/3/152023/3/152023/3/153/15/2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 15日星期三 2023/3/152023/3/152023/3/15 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 2023/3/152023/3/152023/3/153/15/2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/3/152023/3/15March 15, 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 2023/3/152023/3/152023/3/152023/3/15 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023/3/152023/3/15Wednesday, March 15, 2023 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023/3/152023/3/152023/3/153/15/2023 8:39:38 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023/3/152023/3/152023/3/15Mar2315Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/3/152023/3/152023/3/15Wednesday, March 15, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/3/152023/3/152023/3/152023/3/153/15/2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 15日星期三 2023/3/152023/3/152023/3/15 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 2023/3/152023/3/152023/3/153/15/2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/3/152023/3/15March 15, 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023/3/152023/3/152023/3/152023/3/15 MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴