20xx年保險中支上半年工作總結(jié)暨下半年工作計劃書-資料下載頁
2025-06-07 09:02本頁面
【導(dǎo)讀】下，業(yè)務(wù)止住了11年下半年下滑趨勢，逐步回升。合計58-各營業(yè)區(qū)表現(xiàn)十分不均衡，XX營業(yè)區(qū)成功晉級，月均平臺較去年成長30%，徊，三季度將全力架構(gòu)人力引進，四季度確保達成達標機構(gòu)。成，均在83%以上。成必保目標，走勢也基本平穩(wěn)，均在88%已上。XX半年躉交規(guī)模目標為9000萬，截止6月完成，達成率為25%。元，保費貢獻度為%；農(nóng)行保費為，保費貢獻度為31%，經(jīng)營網(wǎng)點數(shù)量呈上升趨勢，截止7月已有15個網(wǎng)點正常經(jīng)營。XX目前人力編制有28人，目前在職人員有19人，求退保，XX上下正嚴陣以待，平穩(wěn)處理。合拳確保全年指標達標。動率維持在30%左右。進行評分，使內(nèi)勤團隊的服務(wù)意識及態(tài)度大幅提升；場份額下降，在銀行的話語權(quán)減少；
【正文】 00 % 4 420 % 5 360 % 6 480 % 7 350 % 8 360 % 9 360 % 10 180 % 亮點： ?營銷關(guān)鍵 KPI指標都有所增長 ?績優(yōu)體系開始建立 ?龍騰部組逐漸增多，團隊架構(gòu)逐步夯實 ?弱體機構(gòu)有所改善 ?內(nèi)外勤凝聚力逐步增強 ?XX本部已具備實力申請精英計劃 不足： ? 營銷內(nèi)勤人手不夠，內(nèi)勤穩(wěn)定性差，嚴重制約了發(fā)展 ? 績優(yōu)體系有待進一步完善（ XX人力、 XX雙星、高峰會等等） ? 會議制度有待進一步建立（早夕會、主管例會、全勤日等等） ? 基礎(chǔ)工作有待進一步加強，尤其是制度有待進一步完善和強化執(zhí)行（差勤制度、活動量管理制度追蹤體系建立等等） ? 追蹤反饋制度有待進一步落實（上下、平級、內(nèi)外、中支和機構(gòu)） ? 自身學(xué)習(xí)能力有待進一步提升 下半年繼續(xù)圍繞經(jīng)營策略執(zhí)行，工作基調(diào)為： 合格人力正增長前提下的部組達標和績優(yōu)沉淀 2020年分公司營銷經(jīng)營策略： 以實動部組為經(jīng)營中心的有效人力快速增長； 以三會經(jīng)營為中心的基礎(chǔ)運作。 XX具體工作思路 以營業(yè)區(qū)自主經(jīng)營為核心，以三會運作為基礎(chǔ)，加強部組架構(gòu)的夯實，不斷塑造 XX人力的標桿，加強績優(yōu)體系的建設(shè)，實現(xiàn) XX中支業(yè)績?nèi)肆﹄p成長！ 下半年經(jīng)營目標 ?業(yè)績目標： 600萬 ?人力目標： 300人 ?活動人力： 120人 重點工作項目 ? 加強營銷內(nèi)勤人員的引進和招聘（綜合部協(xié)辦） ? 加強營業(yè)區(qū)區(qū)經(jīng)理的獨立自主經(jīng)營能力 ? 建立績優(yōu)體系（ XX人力專項追蹤、 XX之星榮譽表彰、績優(yōu)人員專項學(xué)習(xí)、高峰會突擊隊） ? 建立追蹤體系（營銷部嚴格持續(xù)執(zhí)行） ? 建立新人育成體系（保代班、新人班、分公司銜訓(xùn)、入星班、轉(zhuǎn)正晉升培訓(xùn)等等） ? 關(guān)注丹江弱體整改進度，確保 10月開業(yè) 40萬 ? 關(guān)注鄖西新籌機構(gòu)的各項工作，確保 10月開業(yè) 50萬 荊襄十整體督導(dǎo)思路 ? 謀局的人 ? 正確的人做正確的事 ? 人心與愛心經(jīng)營 ? 簡單相信、真抓實干 ? 干部決定一切 謀局的人 ? 建立健全管理架構(gòu)體系 ,不懈創(chuàng)新 ,打造高效 執(zhí)行力的團隊 . 某管理大師對最高境界的解讀 : 管理者靠個人魅力 ,能讓得力下屬 全力以赴 ,這就是做管理的最高境界 . 正確的人做正確的事 ? 正確的人 ,在正確的時間 ,在正確的崗位 ,做正確的事情 . 杰克 .韋爾奇說 : 我們能做的一切 ,就是把寶押在我們選擇人身上 ,所以 ,我全部的工作 ,就是選擇合適的人才 . 人心與愛心經(jīng)營 ? 一個單位要想長期興旺 ,沒了人心 ,等于單位沒了心 。 ? 公司把愛心給了員工 ,員工也會將自己對公司的愛 ,投入到工作中去 . 保羅 .高爾文與他的 P/L: 一生中最重要的兩個字母 P＆ L,P和 L的意義不僅僅是利潤 (profit)和損失 (loss)，同時也代表著人(people)和愛 (love)，正是 P和 L，使他的企業(yè)直上云霄． 簡單相信、真抓實干 ? 堅持四個簡單相信 ,按規(guī)律辦事就是神． 某集團公司董事長的經(jīng)驗之談 : 坦途與懸崖一步之遙，想得通要做，想不通也要去執(zhí)行，因為市場是不會給我們那么多時間去爭論的． 干部決定一切 ? 管理干部工作須知： 知道時間用在什么地方 知道自己必須交出什么結(jié)果 知道自己長處是什么 知道要事第一，必須先做什么 知道在重大決策時該拿什么主意 分擔(dān)風(fēng)雨 共享 XX
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