20xx年保險(xiǎn)中支上半年工作總結(jié)暨下半年工作計(jì)劃書-免費(fèi)閱讀
【正文】 XX達(dá)成率排名第 6，標(biāo)保貢獻(xiàn)度第6。鎖定保代考通過率 100%、新人三活率 50%和轉(zhuǎn)正 50%的目標(biāo)。 六 、 2020年 下半年具體工作措施 二、隊(duì)伍建設(shè)方面 2020年下半年 XX中支將繼續(xù)以有效人力的持續(xù)增長作為隊(duì)伍建設(shè)的主線，以內(nèi)部架構(gòu)夯實(shí)和外部同業(yè)優(yōu)秀人才引進(jìn)為方向，全力營造組織發(fā)展文化。 新增效果不明顯，無論從一季度的“騰龍出?！边€是二季度的“龍?bào)J行動(dòng)”，新增的效果都比較差，同業(yè)引進(jìn)沒有效果，進(jìn)度相對(duì)比較緩慢。 部組達(dá)標(biāo)建設(shè)： 上半年圍繞分公司“以實(shí)動(dòng)部組為中心的有效人力持續(xù)增長”的經(jīng)營策略，主要對(duì)現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行了實(shí)動(dòng)部組達(dá)標(biāo)建設(shè)的督導(dǎo)與追蹤，當(dāng)前所有營業(yè)部組月均實(shí)動(dòng)達(dá)標(biāo)率維持在 60%以上。市場(chǎng)份額下降，在銀行的話語權(quán)減少； 以營業(yè)部為單位的團(tuán)隊(duì)作業(yè)模式尚未建立 , 業(yè)務(wù)隊(duì)伍基礎(chǔ)素質(zhì)與 核心能力不能滿足部分高標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)點(diǎn)的需求 ； 系統(tǒng)化的運(yùn)作體系未建立，導(dǎo)致隊(duì)伍培養(yǎng)缺乏方向，階段追蹤目 標(biāo)不明確； 業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)管理有待加強(qiáng)，客戶經(jīng)理的習(xí)慣建立需持續(xù)推進(jìn)； 內(nèi)勤的服務(wù)意識(shí)及服務(wù)品質(zhì)有待提升。 客戶經(jīng)理每月平均活動(dòng)率為 60%。 人力發(fā)展?fàn)顩r 050100150200250300350400系列1 342 226 192 201 154 1481月 2月 3月 4月 5月 6月續(xù)期指標(biāo)匯報(bào) 13月營銷繼續(xù)率走勢(shì) 80%81%82%83%84%85%86%87%1 2 3 4 5 6 78 5 . 8 9 %8 2 . 4 7 %8 4 . 4 3 %8 4 . 6 6 %8 3 . 6 1 %8 3 . 9 5 %8 3 . 2 1 %注： 16月營銷繼續(xù)率除 2月未達(dá)成必保目標(biāo)外，其余月度基本達(dá)成，均在 83%以上。 續(xù)期指標(biāo)匯報(bào) 25月營銷繼續(xù)率走勢(shì) 8 0%8 4%8 8%9 2%9 6%1 00%1 2 3 4 5 6 7 0 % 0 % 6 % 5 % 9 % 2 % 8 %注： 25月營銷除 1月未達(dá)成必保目標(biāo)，其余月度均達(dá)成必保目標(biāo)，走勢(shì)也基本平穩(wěn)，均在 88%已上。 目前正與同業(yè)人員進(jìn)行溝通面談 ， 在七 、 八月完成人力架構(gòu)的搭建 ， 以期實(shí)現(xiàn)有效人力與下階段較多較好的網(wǎng)點(diǎn)資源的匹配 。 存在不足 XX2020年 下半年工作目標(biāo) ? XX機(jī)構(gòu)借助架構(gòu)夯實(shí)與基礎(chǔ)管理，確保月平臺(tái) 40萬 . ? XX機(jī)構(gòu)利用弱改政策， 79月進(jìn)行架構(gòu)引進(jìn)，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)突破，人力達(dá)成 100人，業(yè)務(wù)平臺(tái) 30萬以上。 績優(yōu)體系建設(shè)： 上半年績優(yōu)體系建設(shè)主要圍繞 XX之星和龍騰部組。由于當(dāng)前進(jìn)行了清虛，上半年出現(xiàn)人力負(fù)增長的現(xiàn)象 績優(yōu)體系建設(shè)成果不夠理想，當(dāng)前 XX之星正式會(huì)員人數(shù)較少，占比較低，龍騰部組占比較低，總體績優(yōu)建設(shè)推動(dòng)效果不夠明顯。下半年計(jì)劃同業(yè)引進(jìn) BM4個(gè)， SAS4個(gè)，通過同業(yè)引進(jìn)新增一個(gè)保費(fèi)來源，按照營業(yè)部月均產(chǎn)能 10萬計(jì)算，大約可為中支貢獻(xiàn) 240萬保費(fèi)。透過新人指標(biāo)的提升，為中支全年任務(wù)貢獻(xiàn)大約 60%左右的保費(fèi)。 各中支 16月同比增長情況 XX增長 ，增長率 %，排名分公司第 5名 各中支 16月活動(dòng)人力同比增長情況 年份 2020 8 48 14 39 69 81 83 120 158 60 104 129 2020 23 70 17 44 74 71 60 69 86 31 50 47 同比增長 203% 54% 50% 15% 11% 3% 19% 36% 40% 46% 50% 61% XX正增長 11%，居分公司第 5名！ 六月營業(yè)區(qū)標(biāo)保前十名 排名
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