20xx年保險(xiǎn)中支上半年工作總結(jié)暨下半年工作計(jì)劃書(存儲(chǔ)版)
【正文】 營業(yè)區(qū) 六月承保（萬） 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 年度營業(yè)區(qū)承保前十名 排名 營業(yè)區(qū) 年度目標(biāo) 年度承保（萬） 承保達(dá)成率 1 360 % 2 450 % 3 400 % 4 420 % 5 360 % 6 480 % 7 350 % 8 360 % 9 360 % 10 180 % 亮點(diǎn)： ?營銷關(guān)鍵 KPI指標(biāo)都有所增長(zhǎng) ?績(jī)優(yōu)體系開始建立 ?龍騰部組逐漸增多，團(tuán)隊(duì)架構(gòu)逐步夯實(shí) ?弱體機(jī)構(gòu)有所改善 ?內(nèi)外勤凝聚力逐步增強(qiáng) ?XX本部已具備實(shí)力申請(qǐng)精英計(jì)劃 不足： ? 營銷內(nèi)勤人手不夠，內(nèi)勤穩(wěn)定性差，嚴(yán)重制約了發(fā)展 ? 績(jī)優(yōu)體系有待進(jìn)一步完善（ XX人力、 XX雙星、高峰會(huì)等等） ? 會(huì)議制度有待進(jìn)一步建立（早夕會(huì)、主管例會(huì)、全勤日等等） ? 基礎(chǔ)工作有待進(jìn)一步加強(qiáng)，尤其是制度有待進(jìn)一步完善和強(qiáng)化執(zhí)行（差勤制度、活動(dòng)量管理制度追蹤體系建立等等） ? 追蹤反饋制度有待進(jìn)一步落實(shí)（上下、平級(jí)、內(nèi)外、中支和機(jī)構(gòu)） ? 自身學(xué)習(xí)能力有待進(jìn)一步提升 下半年繼續(xù)圍繞經(jīng)營策略執(zhí)行，工作基調(diào)為： 合格人力正增長(zhǎng)前提下的部組達(dá)標(biāo)和績(jī)優(yōu)沉淀 2020年分公司營銷經(jīng)營策略： 以實(shí)動(dòng)部組為經(jīng)營中心的有效人力快速增長(zhǎng)； 以三會(huì)經(jīng)營為中心的基礎(chǔ)運(yùn)作。 六 、 2020年 下半年具體工作措施 XX中支營銷渠道匯報(bào) XX中支年度計(jì)劃達(dá)成情況 XX年度目標(biāo) 1010萬，半年度實(shí)際達(dá)成 ，年度達(dá)成率 %。 培訓(xùn)體系統(tǒng)一，支援突出重點(diǎn)，制度配套執(zhí)行。新籌 24個(gè)營業(yè)部，下半年計(jì)劃貢獻(xiàn)保費(fèi) 100萬。 四、 2020年上半年存在的不足 營業(yè)區(qū)綜合達(dá)標(biāo)率低，三家營業(yè)區(qū)，僅一家營業(yè)區(qū)保費(fèi)達(dá)標(biāo)，其余兩家都是弱體機(jī)構(gòu)，機(jī)構(gòu)達(dá)標(biāo)建設(shè)情況不理想。 一、 2020年 上半年 KPI完成情況 營銷 二、 2020年上半年重點(diǎn)工作完成情況 營銷 基礎(chǔ)管理強(qiáng)化： 上半年?duì)I銷渠道加強(qiáng)了隊(duì)伍的基礎(chǔ)管理與綜合考核，對(duì)現(xiàn)有架構(gòu)隊(duì)伍，著重進(jìn)行了清虛處理，共降級(jí)主管 18人，銷號(hào) 224人。前期遺留問題正逐步 解決 ，六月份穩(wěn)定原有的部分網(wǎng)點(diǎn)，新增了建行 3個(gè)、農(nóng)行 4個(gè)網(wǎng)點(diǎn)； 在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，團(tuán)隊(duì)人員基本穩(wěn)定，人力逐步提升，隊(duì)伍技能不斷提高； 加強(qiáng)業(yè)務(wù)隊(duì)伍基礎(chǔ)管理，建立各項(xiàng)管理制度并嚴(yán)格執(zhí)行落實(shí)； 強(qiáng)化內(nèi)勤服務(wù)意識(shí)，每月定期讓外勤對(duì)內(nèi)勤服務(wù)技能及態(tài)度進(jìn)行評(píng)分，使內(nèi)勤團(tuán)隊(duì)的服務(wù)意識(shí)及態(tài)度大幅提升； 成績(jī)亮點(diǎn) 因 遺留問題，導(dǎo)致網(wǎng)點(diǎn)資源減少，難以獲取穩(wěn)定的業(yè)務(wù)平臺(tái)。 月份 建行 農(nóng)行1 676 2 8 5 . 22 4 4 5 . 5 2 6 9 . 43 8 7 . 5 8 9 . 44 4 7 . 8 375 84 7 5 . 36 4 8 . 3 26合計(jì) 1 3 8 9 . 1 7 8 2 . 3月份 1 2 3 4 5 6 7網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量 12 9 9 10 8 14 15人力發(fā)展情況 XX目前人力編制有 28人 ， 目前在職人員有 19人 ，其中營業(yè)區(qū)總監(jiān) 1人；區(qū)經(jīng)理 2人；客戶經(jīng)理 13人；售后服務(wù) 3人 。 營業(yè)區(qū)達(dá)標(biāo)情況（單位：萬） 營業(yè)區(qū) 6個(gè)月均標(biāo)保 6個(gè)月均活動(dòng)人力 營業(yè)區(qū)分級(jí) 達(dá)標(biāo) XX 31 E類 XX 12 XX 15 合計(jì) 58 各營業(yè)區(qū)表現(xiàn)十分不均衡， XX營業(yè)區(qū)成功晉級(jí)，月均平臺(tái)較去年成長(zhǎng) 30%，XX、 XX營業(yè)區(qū)二季度較一季度有所成長(zhǎng)，但活動(dòng)人力與月均標(biāo)保仍在低位徘徊，
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