【正文】 實(shí)現(xiàn)與擴(kuò)散： 評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，評價(jià)結(jié)論與擴(kuò)散與否 實(shí)現(xiàn)階段（規(guī)模投入、實(shí)現(xiàn)與擴(kuò)散）的主要特征：規(guī)模投入： 優(yōu)化投入與配套管理 實(shí)現(xiàn)與擴(kuò)散： 規(guī)模實(shí)現(xiàn)與穩(wěn)定完善 新產(chǎn)品來訪周期的“四階段論”之一： 設(shè)想階段、企業(yè)研發(fā)階段、實(shí)用化階段、商品化階段 創(chuàng)新的性質(zhì)： 變革性；新穎性；超前性；價(jià)值性。 創(chuàng)新的環(huán)境： 指在創(chuàng)新過程中，影響 創(chuàng)新主體 進(jìn)行創(chuàng)新的各種外部因素的總和。主要包括 創(chuàng)新 發(fā)展戰(zhàn)略 與規(guī)劃，對創(chuàng)新行為的經(jīng)費(fèi)投入力度、創(chuàng)新行為的態(tài)度等。 創(chuàng)新機(jī)會信息：創(chuàng)新機(jī)會信息的多少、創(chuàng)新機(jī)會信息的渠道、創(chuàng)新機(jī)會信息的收集等。 新產(chǎn)品開發(fā)周期的“四階段論”之二： 提出任務(wù)、技術(shù)準(zhǔn)備、實(shí)施研究、評價(jià)應(yīng)用。 方案：實(shí)施方案；環(huán)節(jié)：方案設(shè)計(jì)；研究程序：試驗(yàn)研究（ 實(shí)際驗(yàn)證 ）：條件測試；試用測試；檢驗(yàn)測試。 新產(chǎn)品開發(fā)周期的 “ 八階段論 ” ： 產(chǎn)品構(gòu)思 、 方案篩選 、 編制新產(chǎn)品計(jì)劃書 、產(chǎn)品設(shè)計(jì) 、 產(chǎn)品測試 、 新產(chǎn)品評定 、 市場試銷 、商業(yè)化 。 產(chǎn)品構(gòu)思 又稱產(chǎn)品創(chuàng)意。是指開發(fā)新產(chǎn)品的設(shè)想。 在產(chǎn)品構(gòu)思階段，企業(yè)應(yīng)使新產(chǎn)品的創(chuàng)意盡可能較多、盡可能新、盡可能與眾不同。 新產(chǎn)品的創(chuàng)意可能來源于科學(xué)家、消費(fèi)者、銷售人員或競爭對手等行家里手，也可能來源于外行。 尋求創(chuàng)意的主要方法： 產(chǎn)品屬性列舉法， 即將現(xiàn)有某種產(chǎn)品的屬性一一列出，然后尋求改進(jìn)某種屬性的方法，從而改良這種產(chǎn)品； 顧客問題分析法， 即從顧客所發(fā)現(xiàn)的問題入手分析，以改進(jìn)產(chǎn)品來滿足市場 需求 方案篩選 產(chǎn)品構(gòu)思完成以后，要對產(chǎn)品創(chuàng)意加以評估，然后形成若干個(gè)方案，并挑選出可行性較高的方案。 篩選創(chuàng)意要考慮的因素：一是該創(chuàng)意是否與企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)相適應(yīng)；二是企業(yè)有無足夠能力（ 技術(shù)能力、資金能力、管理能力、研發(fā)人員等） 開發(fā)該創(chuàng)意。 新產(chǎn)品開發(fā)要以滿足市場需求為前提，以企業(yè)獲利為目標(biāo)，遵循“根據(jù)市場需要，開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品；根據(jù)企業(yè)的資源、技術(shù)等能力確定開發(fā)方向；量力而行選擇切實(shí)可行的開發(fā)方式”的原則進(jìn)行。 編制新產(chǎn)品計(jì)劃書 編制新產(chǎn)品計(jì)劃書必須是在已選定的新產(chǎn)品設(shè)想方案的基礎(chǔ)上， 具體確定產(chǎn)品開發(fā)的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo) （年產(chǎn)量、總成本、利潤分析、市場目標(biāo)、稅收、內(nèi)部收益率等） 、技術(shù)性能 （ 技術(shù)規(guī)格、精度等級、結(jié)構(gòu)特性、運(yùn)行參數(shù)等） 以及各種必要的參數(shù)（產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)、工藝標(biāo)準(zhǔn)、工藝裝備、質(zhì)量檢驗(yàn)等）。 編制新產(chǎn)品計(jì)劃書涉及到全局性的工作，因而需要企業(yè)的決策層、執(zhí)行層、操作層共同完成。 產(chǎn)品設(shè)計(jì) 從確定 產(chǎn)品設(shè)計(jì)任務(wù)書 起到確定 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 為止的一系列技術(shù)工作的準(zhǔn)備和管理，是產(chǎn)品開發(fā)的重要環(huán)節(jié)，是 產(chǎn)品生產(chǎn)過程 的開始。 產(chǎn)品設(shè)計(jì)的重要性： 如果一個(gè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)缺乏生產(chǎn)觀點(diǎn) ， 那么生產(chǎn)時(shí)就將耗費(fèi)大量費(fèi)用來調(diào)整和更換設(shè)備 、 物料和勞動(dòng)力 。 相反 ， 好的產(chǎn)品設(shè)計(jì) ， 不僅表現(xiàn)在功能上的優(yōu)越性 ， 而且便于制造 ， 生產(chǎn)成本低 ， 從而使產(chǎn)品的綜合競爭力得以增強(qiáng) 。 產(chǎn)品設(shè)計(jì)的要求： 社會發(fā)展的要求；經(jīng)濟(jì)效益的要求；使用的要求；制造工藝的要求 產(chǎn)品試制 按照一定的技術(shù)模式 （ 有關(guān)技術(shù)的方法 、 方案 ） ， 實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的具體化和樣品華的過程 。 包括新產(chǎn)品試制的工藝準(zhǔn)備 （ 產(chǎn)品投產(chǎn)前要進(jìn)行對產(chǎn)品圖紙的審查和工藝性分析；擬定工藝方案；編制各種工藝文件；設(shè)計(jì)制造和調(diào)整工藝設(shè)備；設(shè)計(jì)合理的生產(chǎn)組織形式等 ） 、 樣品試制和小批量生產(chǎn)等工作 。 樣品制造出來后 ， 還需要對其性能試驗(yàn)和消費(fèi)者試驗(yàn) ， 確保其符合要求 。 新產(chǎn)品評定 即新產(chǎn)品商品化決策評價(jià) ,是指企業(yè)對通過試驗(yàn)試制出來的產(chǎn)品進(jìn)行商品化決策評價(jià) ， 判斷這種新產(chǎn)品是否符合市場需求 ， 是否有市場前途等等 。 新產(chǎn)品鑒定是對新產(chǎn)品從技術(shù)上 、 經(jīng)濟(jì)上進(jìn)行全面評價(jià) ， 以確定是否可以進(jìn)入下階段試制或正式投產(chǎn) ， 它是對社會和用戶負(fù)責(zé) ， 要求嚴(yán)肅認(rèn)真和公正地進(jìn)行 。 市場試銷 試銷商品在小范圍內(nèi)進(jìn)行銷售實(shí)驗(yàn)，直接調(diào)查消費(fèi)者對試銷商品的反映和喜愛程度，并以此調(diào)查資料為依據(jù)進(jìn)行市場預(yù)測的方法。 由于產(chǎn)品不同，其試銷的方法也不同。采用多樣性的試銷方法，可以使企業(yè)摸清用戶對新產(chǎn)品的反應(yīng)，以便對新產(chǎn)品加以改進(jìn)和補(bǔ)充，或淘汰完全不能滿足市場需求的新產(chǎn)品。 試銷的弊端：有時(shí)反映市場需求信息不夠準(zhǔn)確，同時(shí)容易暴露企業(yè)新產(chǎn)品的信息。 商業(yè)化 如果新產(chǎn)品經(jīng)過試銷是成功的，企業(yè)應(yīng)該馬上大批量正式生產(chǎn)和銷售。 在決定產(chǎn)品商業(yè)化投產(chǎn)之前，要對實(shí)現(xiàn)投產(chǎn)的技術(shù)條件、資源條件進(jìn)行充分準(zhǔn)備。另外企業(yè)要慎重選擇新產(chǎn)品的上市時(shí)間、上市地區(qū)、上市的方式方法、目標(biāo)客戶、產(chǎn)品定位和具體的市場營銷策略等。 新產(chǎn)品開發(fā)周期系統(tǒng)中產(chǎn)品構(gòu)思、方案篩選、編制新產(chǎn)品計(jì)劃書、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品測試、新產(chǎn)品評定、市場試銷、商業(yè)化環(huán)節(jié)，相互關(guān)聯(lián)、相互制約。如果八個(gè)順序依次完成，形成了一種新產(chǎn)品的開發(fā)周期。 如果企業(yè)管理好新產(chǎn)品開發(fā)八個(gè)階段的每一個(gè)階段，并使其良好的銜接，企業(yè)就實(shí)現(xiàn)了對新產(chǎn)品開發(fā)活動(dòng)的系統(tǒng)管理。 企業(yè)內(nèi)部各種新產(chǎn)品開發(fā)周期的不斷循環(huán)，就構(gòu)成了企業(yè)所有新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目周期的系統(tǒng)管理。 二、新產(chǎn)品采用周期 新產(chǎn)品是從微觀的角度來討論市場接受新產(chǎn)品的過程。新產(chǎn)品采用過程，是指消費(fèi)者個(gè)人有接受創(chuàng)新產(chǎn)品到成為重復(fù)購買者的各個(gè)心理階段。 消費(fèi)者接受新產(chǎn)品的過程分為：認(rèn)識階段、說服階段、決策階段、實(shí)施階段、證實(shí)階段。 什么是消費(fèi)價(jià)值觀？ 消費(fèi)價(jià)值觀 是指在眾多的產(chǎn)品和服務(wù)中 , 消費(fèi)者從自身需求和購買力出發(fā) , 對消費(fèi)行為做出價(jià)值判斷 , 并決定消費(fèi)態(tài)度、選擇和方式的客觀、科學(xué)的認(rèn)知綜合體。 價(jià)值觀 ( value)是人們對價(jià)值問題的根本看法 ,是人們在處理價(jià)值關(guān)系問題時(shí)所持的立場、觀點(diǎn)和態(tài)度的總和 什么是環(huán)境知覺 ? 環(huán)境知覺是從對環(huán)境中個(gè)別刺激的加工開始的。通常會經(jīng)過刺激的覺察、刺激的辨別、刺激的再認(rèn)和刺激的評定過程。 認(rèn)識階段 此階段是消費(fèi)者受到個(gè)人因素、社會因素以及溝通行為等影響，逐步認(rèn)識新產(chǎn)品，學(xué)會使用新產(chǎn)品的過程。 消費(fèi)者需要了解的新產(chǎn)品的特性包括：相對優(yōu)越性（消費(fèi)者個(gè)人對新產(chǎn)品的認(rèn)識程度而不是產(chǎn)品的實(shí)際狀況）； 適用性 （創(chuàng)新產(chǎn)品與消費(fèi)者行為及觀念的吻合程度）； 復(fù)雜性 （認(rèn)識新產(chǎn)品的困難程度）； 可試驗(yàn)性 （創(chuàng)新產(chǎn)品在一定條件下可以試用）； 明確性（創(chuàng)新產(chǎn)品在使用時(shí)，是否容易被人們觀察和描述，是否容易被說明和示范）。 說服階段 該階段，消費(fèi)者往往要親自操作新產(chǎn)品，是消費(fèi)者認(rèn)識新產(chǎn)品，并且產(chǎn)生喜歡和占有的愿望的階段。，消費(fèi)者為了避免購買風(fēng)險(xiǎn)，購買心理從感性認(rèn)識到確定認(rèn)識，不過并不能促使消費(fèi)者立即購買，除非營銷部門能夠讓消費(fèi)者充分認(rèn)識到購買新產(chǎn)品的急迫性。 決策階段 經(jīng)過認(rèn)識階段以后 ， 消費(fèi)者對產(chǎn)品有了初步認(rèn)識 ，接下來將決策是購買還是拒絕購買 。 若是拒絕購買會產(chǎn)生兩種情況：一是目前不購買 ， 以后可能改變態(tài)度 ，加以購買；二是堅(jiān)持拒絕購買新產(chǎn)品 。 若是購買也會產(chǎn)生兩種情況：一是購買使用后感覺效果不錯(cuò) ， 繼續(xù)使用；二是感覺失望 ， 中斷使用 。 實(shí)施階段 當(dāng)消費(fèi)者開始使用新產(chǎn)品后 ， 便進(jìn)入了實(shí)施階段 ，該階段 ， 消費(fèi)者考慮的是怎樣使用該產(chǎn)品和如何解決使用中的問題 。 這是需要有銷售人員來向消費(fèi)者介紹和示范 ， 并提出可行性建議 證實(shí)階段 該階段的顯著特點(diǎn)是消費(fèi)者在作出決定以后 ， 總要尋找額外的信息來證明決策是否正確 。 消費(fèi)者在購買過程中常常會存在一種決策后的不和諧 。 由于消費(fèi)者面臨多種選擇方案 ， 因?yàn)槊恳粋€(gè)方案都存在優(yōu)缺點(diǎn) ，所以 ， 消費(fèi)者只要選擇了一種方案就可能發(fā)生不和諧 。證實(shí)階段會出現(xiàn)不和諧 、 后悔和不和諧減弱等過程 。 三、新產(chǎn)品擴(kuò)散周期 新產(chǎn)品擴(kuò)散是從宏觀角度（ 大的方面或總體方面 ）討論市場接受新產(chǎn)品的過程。 新產(chǎn)品擴(kuò)散過程是指新產(chǎn)品分布到整個(gè)產(chǎn)品市場的方式。 擴(kuò)散過程一般隨著時(shí)間的推移呈現(xiàn)相似的模式 — “鐘形”擴(kuò)散。 消費(fèi)者擴(kuò)散分布圖 開始采用新產(chǎn)品的消費(fèi)者和其他人交互作用 （ 當(dāng)影響行為的一因子與另一個(gè)因子共同起作用時(shí) ， 它們對該行為產(chǎn)生與各自單獨(dú)作用時(shí)截然不同的影響 ） ， 并影響別人的購買行為 ， 于是購買新產(chǎn)品的人員累計(jì)會越來越多 ， 先是進(jìn)入相對緩慢的增長階段 ， 然后是快速增長階段 ， 最后是緩慢增長階段 。 顧客購買行為的連續(xù)性 。 它是指客戶對企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的依賴和認(rèn)可 、 堅(jiān)持長期購買和使用該企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)所表現(xiàn)出的在思想和情感上的一種高度信任和忠誠的程度 ， 是客戶對企業(yè)產(chǎn)品在長期競爭中所表現(xiàn)出的優(yōu)勢的綜合評價(jià) 。 消費(fèi)者采用過程模型提供了擴(kuò)散研究扎實(shí)的理論基礎(chǔ)，并以此為基礎(chǔ)來研究新產(chǎn)品的擴(kuò)散過程。 模型的局限性表現(xiàn)在：一是該模型所處理或解釋的現(xiàn)象大部分是非連續(xù)性的，而市場中的很多情況是連續(xù)性的。 二是該模型主要強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者購買過程的研究，對消費(fèi)者購買行為（ 消費(fèi)者購買行為是指消費(fèi)者為滿足其個(gè)人或家庭生活而發(fā)生的購買商品的決策過程。消費(fèi)者購買行為是復(fù)雜的，其購買行為的產(chǎn)生是受到其內(nèi)在因素和外在因素的相互促進(jìn)交互影響的 ）缺乏分析。三是該模型在測量產(chǎn)品擴(kuò)散時(shí)采用的是二分法，即采用或不采用，該模型的應(yīng)用型與實(shí)用性值得進(jìn)一步商榷。 創(chuàng)新擴(kuò)散和采用理論提供了產(chǎn)品周期的基本原理：當(dāng)一種新產(chǎn)品推出時(shí)，公司必須刺激知覺（ 客觀事物直接作用于感官而在頭腦中產(chǎn)生的對事物整體的認(rèn)識 ）、興趣、試用、購買。這都需要時(shí)間，而且在產(chǎn)品介紹階段，只有少數(shù)人（ 創(chuàng)新者 ）購買它，如果該產(chǎn)品是消費(fèi)者滿意，更多的購買者（ 早期的購買者 ）會被吸引過來。接著，經(jīng)過日益增長的市場知覺和價(jià)格下降，競爭者加入市場，加快了采用過程。隨著產(chǎn)品正規(guī)化，更多的購買者（早期大眾）加入了市場。當(dāng)潛在的新購買者人數(shù)趣向零時(shí)，成長率便下降。最后由于新產(chǎn)品種類、形式和品牌的陸續(xù)出現(xiàn)，購買者對現(xiàn)行產(chǎn)品的興趣轉(zhuǎn)移了，該產(chǎn)品銷量下降。 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023/3/132023/3/13Monday, March 13, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023/3/132023/3/132023/3/133/13/2023 5:43:25 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023/3/132023/3/132023/3/13Mar2313Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023/3/132023/3/132023/3/13Monday, March 13, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023/3/132023/3/132023/3/132023/3/133/13/2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 13日星期一 2023/3/132023/3/132023/3/13 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 2023/3/132023/3/132023/3/133/13/2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/3/132023/3/13March 13, 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 2023/3/132023/3/132023/3/132023/3/13 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023/3/132023/3/13Monday, March 13, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/3/132023/3/132023/3/133/13/2023 5:43:25 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023/3/132023/3/132023/3/13Mar2313Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023/3/132023/3/132023/3/13Monday, March 13, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023/3/132023/3/132023/3/132023/3/133/13/2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 13日星期一 2023/3/132023/3/132023/3/13 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 2023/3/132023/3/132023/3/133/13/2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/3/132023/3/13March 13, 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023/3/132023/3/132023/3/132023/3/13 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023/3/132023/3/13Mo