中國乳業(yè)分析-資料下載頁
2025-02-23 15:15本頁面
【正文】 信息反饋機(jī)制對環(huán)境影響策略減輕策略成本下降擴(kuò)大銷售改變銷售策略其他產(chǎn)品組合策略促銷策略服務(wù)、廣告、公關(guān)渠道、開發(fā)促銷策略促銷策略（（ 1）改變被動銷售方式，主動向潛在消費(fèi)者宣）改變被動銷售方式，主動向潛在消費(fèi)者宣傳，重點(diǎn)宣傳鮮奶的營養(yǎng)價值，相對奶粉的優(yōu)傳，重點(diǎn)宣傳鮮奶的營養(yǎng)價值，相對奶粉的優(yōu)勢勢（（ 3）針對特殊的購買人群使用更情感）針對特殊的購買人群使用更情感化的促銷方式，如針對子女為年邁的父化的促銷方式，如針對子女為年邁的父母訂購牛奶，可使用母訂購牛奶，可使用 “為父母訂一份情為父母訂一份情 ”的廣告詞。的廣告詞。促銷策略主要來源于對消費(fèi)者行為調(diào)查，根據(jù)其需求來進(jìn)行營銷策劃，同時利用從眾性對其進(jìn)行引導(dǎo)消費(fèi)刺激性營銷刺激性營銷（（ 2）針對不同年齡、不）針對不同年齡、不同購買動機(jī)、不同購買方同購買動機(jī)、不同購買方式分別宣傳式分別宣傳兒童：營養(yǎng)兒童：營養(yǎng) “不能讓孩子輸在起跑線上不能讓孩子輸在起跑線上 ”年輕人：年輕人： 健康美味時尚健康美味時尚 “改善膚質(zhì)、時尚飲品改善膚質(zhì)、時尚飲品 ”老年人：老年人： 補(bǔ)鈣功效補(bǔ)鈣功效餐飲奶：餐飲奶： 養(yǎng)胃功效養(yǎng)胃功效（（ 6）根據(jù)牛奶供應(yīng)的季節(jié)不）根據(jù)牛奶供應(yīng)的季節(jié)不平衡，在秋冬季進(jìn)行贈品促銷平衡，在秋冬季進(jìn)行贈品促銷的方式，在春末對酸奶進(jìn)行促的方式，在春末對酸奶進(jìn)行促銷。銷。刺激性營銷（（ 4）促銷產(chǎn)生新的細(xì)分市場）促銷產(chǎn)生新的細(xì)分市場大學(xué)市場大學(xué)市場 食堂超市代銷食堂超市代銷病房病房開發(fā)嬰兒喂開發(fā)嬰兒喂養(yǎng)奶養(yǎng)奶針對不能或愿對孩子針對不能或愿對孩子母乳喂養(yǎng)的家庭母乳喂養(yǎng)的家庭（（ 5）繼續(xù)小區(qū)促銷活動，尤其是在新）繼續(xù)小區(qū)促銷活動，尤其是在新建小區(qū)內(nèi)的促銷，使小區(qū)促銷更加系建小區(qū)內(nèi)的促銷，使小區(qū)促銷更加系統(tǒng)有效。統(tǒng)有效。（（ 3）在重大比賽熱播之際，印刷比賽）在重大比賽熱播之際，印刷比賽場次，背面印上場次，背面印上 “山村山村 ”牛奶的廣告牛奶的廣告廣告策略廣告策略（（ 1）適當(dāng)減少在大眾傳媒，如本地廣播、電視）適當(dāng)減少在大眾傳媒，如本地廣播、電視、報紙上的廣告、報紙上的廣告（（ 2）撤換舊的廣告牌，換以新的廣告牌）撤換舊的廣告牌，換以新的廣告牌?？梢钥紤]公交站臺廣告牌，可以考慮公交站臺廣告牌，因?yàn)榱鲃尤藛T較多，并有一因?yàn)榱鲃尤藛T較多，并有一定規(guī)律性，能形成重復(fù)性意定規(guī)律性，能形成重復(fù)性意識接受。識接受。公共關(guān)系公共關(guān)系（（ 5）企業(yè)的直接形象是訂戶門外的奶箱，目前市面有）企業(yè)的直接形象是訂戶門外的奶箱，目前市面有三種奶箱，價格不等。為了統(tǒng)一形象，企業(yè)有必要更三種奶箱，價格不等。為了統(tǒng)一形象，企業(yè)有必要更換統(tǒng)一奶箱，更換下來的奶箱可用開拓周邊的城鎮(zhèn)市換統(tǒng)一奶箱，更換下來的奶箱可用開拓周邊的城鎮(zhèn)市場場塑造企業(yè)形象塑造企業(yè)形象（（ 1）根據(jù)山村一貫定位，全力）根據(jù)山村一貫定位，全力塑造一個為市民服務(wù)，質(zhì)量信塑造一個為市民服務(wù)，質(zhì)量信得過的本地企業(yè)形象。得過的本地企業(yè)形象。（（ 2）在鬧市開設(shè)一家非營業(yè)）在鬧市開設(shè)一家非營業(yè)性性 “牛奶概念店牛奶概念店 ”，傳播牛奶知，傳播牛奶知識，宣傳牛奶文化。識，宣傳牛奶文化。（（ 3）設(shè)計卡通牛形象）設(shè)計卡通牛形象，使用卡片式動畫形式，使用卡片式動畫形式推廣卡通牛形象，以達(dá)推廣卡通牛形象，以達(dá)到塑造企業(yè)形象的目的到塑造企業(yè)形象的目的。（（ 4）利用同郵政）利用同郵政 185的的合作優(yōu)勢，收購市民郵合作優(yōu)勢，收購市民郵箱冠名權(quán)或退讓為在每箱冠名權(quán)或退讓為在每個郵箱上貼上個郵箱上貼上 “山村山村 ”的的小幅膠印廣告。小幅膠印廣告。十、策劃風(fēng)險預(yù)測廣告投入過大，造成資金短缺，可采取利用投入較少的宣傳方式 公共關(guān)系沒有達(dá)到預(yù)期的效果，可通過宣傳造勢擴(kuò)大知名度某些地方人們對其可能產(chǎn)生偏見，可利用宣傳牛奶知識等方法消除或 減少偏見人們可能不購買此品牌，可適當(dāng)?shù)慕档蛢r格來刺激消費(fèi)，也可通過贈 送贈品的方式達(dá)到效果演講完畢，謝謝觀看！
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