【正文】 實(shí)現(xiàn)凈資產(chǎn)收益率 13%，每股收益 。 2023年第一季度集團(tuán)業(yè)務(wù)總體增幅 70%。液態(tài)奶事業(yè)部一季度增長 106%， 2023年液態(tài)奶銷售目標(biāo) 24億元，其中乳飲料將實(shí)現(xiàn) 100%增長，達(dá)到 14萬噸。 2023年預(yù)計(jì)伊利集團(tuán)總體將實(shí)現(xiàn) 80100億銷售收入（ 10億美元）。 伊利集團(tuán)又乘勢而上，憑借自身的技術(shù)、資金、體制、市場、人才和品牌優(yōu)勢，在國內(nèi)大規(guī)模地整合乳業(yè)資源：登陸京津滬、扎根黑土地，全面打造“中國伊利”。 “中國伊利”已經(jīng)崛起：繼在黑龍江、上海、呼倫貝爾草原的成功辦廠實(shí)踐后， 2023年 9月一座年加工 6萬噸酸奶的工廠在北京密云縣投產(chǎn)；年加工 3萬噸優(yōu)酸乳的工廠在老牌工業(yè)城市天津登陸； 11月，投資 廠在包頭動工。 伊利 SWOT分析 S W O T 優(yōu)勢 伊利定位準(zhǔn)確，戰(zhàn)略目標(biāo)清晰； 上市公司資金雄厚，良好的資金周轉(zhuǎn)； 來自大草原的牛奶品牌形象好； 具有技術(shù)，人才方面優(yōu)勢； 健全的市場網(wǎng)絡(luò)； 產(chǎn)品美譽(yù)度高； 強(qiáng)有力的廣告宣傳。 劣勢 搶占全國市場，運(yùn)作及相關(guān)銷售費(fèi)用 成本較高； 在本地與蒙牛爭奪奶源，使制造成 本加大； 當(dāng)?shù)厥袌鋈萘坑邢蓿瑳]有根據(jù)地，不 得進(jìn)行遠(yuǎn)距離全國市場運(yùn)作； 產(chǎn)品創(chuàng)新能力相對光明較弱。 機(jī)會 利用其雄厚的資金實(shí)力整合市場； 借助其資金，技術(shù)優(yōu)勢推出高技術(shù)含量的產(chǎn)品； 乳品業(yè)具有非常大的發(fā)展空間； 事業(yè)平臺高，低成本整合全球優(yōu)勢資源 威脅 加入 WTO后境外乳品企業(yè)大規(guī)模 進(jìn)入； 國外一些先進(jìn)、功能性產(chǎn)品會迅速 沖擊乳品市場； 地方領(lǐng)導(dǎo)品牌崛起對全國性的大品牌 產(chǎn)生危脅。 光明系 —— 中國乳業(yè)的明天將依然光明 S W O T 優(yōu)勢 地處上海大都市，人均消費(fèi)奶量全國 第一，市場容量大； 品牌形象好； 資金實(shí)力很強(qiáng)； 產(chǎn)品包裝形象較好； 技術(shù)、人才優(yōu)勢及專業(yè)化分工； 家庭送奶，便利店通路的運(yùn)營操作 經(jīng)驗(yàn)豐富； 強(qiáng)力，有效的廣告宣傳； 產(chǎn)品創(chuàng)新能力強(qiáng)； 企業(yè)公共關(guān)系系統(tǒng)運(yùn)作強(qiáng)。 劣勢 目標(biāo)全國市場，在不同區(qū)域建廠，市 場前期投入較大，有預(yù)賠期； 高層人才需求較大，人力資源成本較 高； 在全國范圍內(nèi)投資建廠，戰(zhàn)線拉長管 理難度加大。 機(jī)會 進(jìn)行資本運(yùn)作，接管達(dá)能管轄的乳品 企業(yè)，在行業(yè)內(nèi)引起很大反響； 中國乳品業(yè)巨大的發(fā)展空間； 利用自己的資金、品牌、人才優(yōu)勢 整合整個乳品市場。 威脅 加入 WTO后，境外乳品企業(yè)大規(guī)模 進(jìn)入； 上海本地市場面臨國際品牌和國內(nèi)競 品的沖擊； 國外一些先進(jìn)、功能性產(chǎn)品會迅速 沖擊乳品市場。 海外軍團(tuán) —— 解讀達(dá)能模式對我們的啟示 ? 1966年誕生，名為 BSN，專業(yè)生產(chǎn)各種玻璃瓶和平板玻璃 ? 60年代末 70年代初，面臨著第一次挑戰(zhàn)：市場上出現(xiàn)了塑料瓶、紙盒和易拉罐等替代品，玻璃瓶失去了壟斷地位。 ? BSN的對策：向縱向延伸！ ? 1970年買下依云品牌進(jìn)入食品飲料行業(yè)，一年內(nèi)達(dá)能已經(jīng)成為法國啤酒、礦泉水和兒童食品的大廠家。 ? 1973年對達(dá)能的購并徹底實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)型， 1981年 BSN賣掉了所有的玻璃制品生產(chǎn)線，將業(yè)務(wù)集中于食品飲料，并開始在歐洲乃至全球收購食品公司和品牌。 80年代末，達(dá)能收購了美國通用餅干公司、納貝斯克公司。 ? 1994年 BSN正式改名為達(dá)能集團(tuán)。 ?1997年 5月，達(dá)能集團(tuán)宣布了達(dá)能的三項(xiàng)主業(yè)務(wù)：奶、糕餅和飲料，并開始賣掉所有非主流的產(chǎn)品系列。第三次全面撤出行動正在進(jìn)行中 ——賣掉啤酒板塊。 ?今天，達(dá)能集團(tuán)是世界上第二大食品集團(tuán)，銷售業(yè)績超過143億歐元。三大核心主業(yè) ——鮮奶排名全球第一、瓶裝水排名全球第一、餅干和快餐小食品排名世界第二。 ?達(dá)能在中國市場的收購行動 ?1987年成立 廣州達(dá)能酸奶公司 ?1992年成立上海達(dá)能餅干公司 ?1996年收購豪門啤酒 %的股權(quán)、武漢東西湖啤酒%股權(quán)和 娃哈哈公司 60%股權(quán) ?1998年收購深圳益力食品公司 %股權(quán) ?2023年 3月， 控股樂百氏 ?2023年 12月， 參股上海光明 5% ?2023年 12月收購梅林正廣和飲用水有限公司 50%股份和正廣和網(wǎng)上購物公司 10%股份 ?2023年 12月，達(dá)能將所持有的武漢東西湖啤酒廠股份賣給了華潤集團(tuán)。 達(dá)能規(guī)則 —— 達(dá)能高速成長的核心謀略 ?果斷轉(zhuǎn)向朝陽行業(yè)并不斷拋棄邊緣產(chǎn)品加固核心主業(yè) ?在世界各地的不同市場上廣泛收購當(dāng)?shù)貎?yōu)秀品牌實(shí)行包容性的本土化和多品牌戰(zhàn)略，通過整合行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)一舉完成對整個行業(yè)的整合。 ?把自己定位于一家全球化公司，在任何一個市場上準(zhǔn)確襲擊國際競爭對手，而對其他小品牌則敞開大門。 ?核心能力：反應(yīng)迅速行動有效的整合市場和管理吸收能力。 地方軍團(tuán) —— 關(guān)注提高警惕，保衛(wèi)家園的防守戰(zhàn)略 ?專精深透，壟斷區(qū)域市場，劃定游戲規(guī)則 ?架空商超通路的鮮奶零售能力，提高市場競爭門檻 ?例證： ?徐州綠?。? 120萬人口的市場， 3000人送奶隊(duì)伍， 2023年預(yù)計(jì) 60萬袋專送銷量。 2023年銷售收入 ，利潤 2023萬。 乳業(yè)新軍 —— 新資本沖擊乳業(yè)傳統(tǒng)格局 隨著液態(tài)奶市場的高成長前景、穩(wěn)定的收益回報(bào)曝光，一批以資本運(yùn)作見長的乳業(yè)新兵突破競爭壁壘，攜豐厚資金和豐富的資本整合能力入場，意圖參與中國乳業(yè)大洗牌。 例 證： 新希望集團(tuán) 新希望農(nóng)業(yè)股份有限公司 戰(zhàn)略意圖： 將乳業(yè)作為縱向延伸的第二主業(yè) 戰(zhàn)略部署： 在今后 35年內(nèi)，動用 10億左右資金，整合 30億左右資產(chǎn)，鏈接沿長江的產(chǎn)業(yè)帶，形成 5080億銷售收入。 戰(zhàn)略動作： 控股四川陽坪、安徽白帝、四川華西，入主重慶天友，已形成“西南王”地位，正在順江而下進(jìn)入華東市場，并啟動沿海策略。 乳業(yè)新軍與地方領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)之間有著微妙的聯(lián)系，兩者的 結(jié)合將會成為資源最優(yōu)化的組合，客觀上并不增加競爭者數(shù) 量，但將引入最先進(jìn)靈活的經(jīng)營機(jī)制和新游戲規(guī)則，大大提 高競爭難度。 這將成為對現(xiàn)有全國性品牌的最大威脅，至少會提高全 國性品牌本地化的代價。新的聯(lián)盟體既具備市場的挖潛能力、 又具備足夠的資源優(yōu)勢，極有可能成為市場中隱藏的冠軍。 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 13, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 22:18:5722:18:5722:183/13/2023 10:18:57 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :18:5722:18Mar2313Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 22:18:5722:18:5722:18Monday, March 13, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :18:5722:18:57March 13, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 13日星期一 下午 10時 18分 57秒 22:18: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 下午 10時 18分 :18March 13, 2023 1行動出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 13日星期一 10時 18分 57秒 22:18:5713 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 10時 18分 57秒 下午 10時 18分 22:18: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 13, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 22:18:5722:18:5722:183/13/2023 10:18:57 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :18:5722:18Mar2313Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 22:18:5722:18:5722:18Monday, March 13, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :18:5722:18:57March 13, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 13日星期一 下午 10時 18分 57秒 22:18: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 10時 18分 :18March 13, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 13日星期一 10時 18分 57秒 22:18:5713 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 10時 18分 57秒 下午 10時 18分 22:18: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 13, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 22:18:5722:18:5722:183/13/2023 10:18:57 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :18:5722:18Mar2313Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 22:18:5722:18:5722:18Monday, March 13, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :18:5722:18:57March 13, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 13日星期一 下午 10時 18分 57秒 22:18: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 10時 18分 :18March 13, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 13日星期一 10時 18分 57秒 22:18:5713 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 10時 18分 57秒 下午 10時 18分 22:18: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. 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