月度營(yíng)銷總結(jié)分析報(bào)告-資料下載頁(yè)
2025-02-23 11:26本頁(yè)面
【正文】 035組）；同時(shí)，以客戶視角出發(fā)，關(guān)注淡市下客戶感受，在推廣形式以及內(nèi)容的選擇上，將項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)以最容易觸及客戶并為客戶所感知打動(dòng)的方式進(jìn)行宣傳推廣，以實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶的有效高質(zhì)的獲取。強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)品質(zhì)展示以及情境營(yíng)銷氛圍營(yíng)造：依托項(xiàng)目現(xiàn)房實(shí)景的有利條件，極大發(fā)揮項(xiàng)目高產(chǎn)品品質(zhì)的核心價(jià)值，給與客戶有效現(xiàn)場(chǎng)打擊，實(shí)現(xiàn)成交。此外，將客戶維系活動(dòng)與產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)進(jìn)行嫁接，以生活場(chǎng)景營(yíng)造情境營(yíng)銷氛圍，緊抓客戶感受，強(qiáng)化客戶親身居住體驗(yàn)，預(yù)覽式再現(xiàn)未來(lái)社區(qū)居住生活的美好可能。同時(shí)，在宣傳推廣內(nèi)容上予以配合，產(chǎn)生協(xié)同體系效應(yīng)。項(xiàng)目對(duì)策?營(yíng)銷策略以人的活動(dòng)為線索，為活動(dòng)設(shè)定一系列發(fā)生的情境，同時(shí)，以居者生活感受體驗(yàn)為基礎(chǔ)，將產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)融入到人的活動(dòng)場(chǎng)所中。提煉出基于產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)的，關(guān)注客戶體驗(yàn)感受的，第五郡獨(dú)特社區(qū)文化訴求的主題系列。 項(xiàng)目對(duì)策?推廣策略基于客戶價(jià)值感受主題系列和產(chǎn)品核心價(jià)值（ 充分利用第五郡今年最有力的產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn) 實(shí)景園林 ），將兩者進(jìn)行有效結(jié)合，通過(guò)整合的全覆蓋的推廣渠道體系，向客戶傳遞項(xiàng)目?jī)r(jià)值。?不同的推廣渠道，解決不同的客戶拓展任務(wù)。 廣度?不同的推廣渠道，承擔(dān)不同的價(jià)值傳遞內(nèi)容。 深度渠道報(bào)紙雜志單立柱候車(chē)亭公交車(chē)交通指示牌夾報(bào)網(wǎng)絡(luò)短信框架分眾電視雜志欄DM 直投分展場(chǎng)路演廣度 √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √深度 √ √ √ √ √ √ √項(xiàng)目對(duì)策?推廣渠道活動(dòng)分為節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷活動(dòng)、固定營(yíng)銷活動(dòng)、暖場(chǎng)活動(dòng)等三個(gè)層面：以節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷活動(dòng)維系老客戶，保持市場(chǎng)關(guān)注，傳遞項(xiàng)目形象價(jià)值（廣度，解決認(rèn)知問(wèn)題）；以固定營(yíng)銷活動(dòng)，直接觸及新客戶，深度傳遞項(xiàng)目?jī)r(jià)值，擴(kuò)大口碑效應(yīng)（深度，解決成交問(wèn)題）；以系列暖場(chǎng)活動(dòng)營(yíng)造場(chǎng)所氛圍，導(dǎo)入情境營(yíng)銷，影響客戶心理感受，配合客戶活動(dòng)，促進(jìn)成交（基礎(chǔ)，解決問(wèn)題的保障）項(xiàng)目對(duì)策?活動(dòng)策略 加快現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景展示工程進(jìn)度，盡可能提前開(kāi)放，避免客戶流失； 加強(qiáng)案場(chǎng)品質(zhì)包裝以及情境氛圍營(yíng)造，為客戶營(yíng)造項(xiàng)目自然、隨意、休閑、溫馨的生活氛圍感受，從心理上影響客戶，促進(jìn)成交； 加強(qiáng)項(xiàng)目標(biāo)識(shí)，增強(qiáng)項(xiàng)目的可識(shí)別性，以使項(xiàng)目從激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，為客戶所清晰識(shí)別關(guān)注。項(xiàng)目對(duì)策?展示策略?盡快確定項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)均價(jià)，實(shí)行客戶預(yù)銷控引導(dǎo)，規(guī)避開(kāi)盤(pán)轉(zhuǎn)換率的不足；?提升銷售節(jié)奏，盡快實(shí)現(xiàn)一期銷售，依托業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目形象立勢(shì)，規(guī)避后市不利趨勢(shì)對(duì)項(xiàng)目立勢(shì)的負(fù)面影響；項(xiàng)目對(duì)策?推售策略?強(qiáng)化產(chǎn)品品質(zhì)培訓(xùn)，提升銷售一線的營(yíng)銷價(jià)值；?強(qiáng)化營(yíng)銷服務(wù)質(zhì)量，突出項(xiàng)目高端品質(zhì)的客戶體驗(yàn)認(rèn)知；?引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和危機(jī)意識(shí)；?招聘經(jīng)驗(yàn)性銷售人員，提升整體銷售團(tuán)隊(duì)的銷售力；項(xiàng)目對(duì)策?銷售力策略謝 謝五月 2101:11:0901:1101:11五月 21五月 2101:11 01:1101:11:09五月 21五月2101:11:092023/5/8 1:11:09
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