月度營銷總結分析報告-資料下載頁
2025-02-23 11:26本頁面
【正文】 035組）；同時，以客戶視角出發(fā)，關注淡市下客戶感受，在推廣形式以及內容的選擇上，將項目產(chǎn)品價值點以最容易觸及客戶并為客戶所感知打動的方式進行宣傳推廣，以實現(xiàn)對客戶的有效高質的獲取。強化現(xiàn)場品質展示以及情境營銷氛圍營造：依托項目現(xiàn)房實景的有利條件，極大發(fā)揮項目高產(chǎn)品品質的核心價值，給與客戶有效現(xiàn)場打擊，實現(xiàn)成交。此外，將客戶維系活動與產(chǎn)品價值點進行嫁接，以生活場景營造情境營銷氛圍，緊抓客戶感受，強化客戶親身居住體驗，預覽式再現(xiàn)未來社區(qū)居住生活的美好可能。同時，在宣傳推廣內容上予以配合，產(chǎn)生協(xié)同體系效應。項目對策?營銷策略以人的活動為線索，為活動設定一系列發(fā)生的情境，同時，以居者生活感受體驗為基礎，將產(chǎn)品價值點融入到人的活動場所中。提煉出基于產(chǎn)品價值點的，關注客戶體驗感受的，第五郡獨特社區(qū)文化訴求的主題系列。 項目對策?推廣策略基于客戶價值感受主題系列和產(chǎn)品核心價值（ 充分利用第五郡今年最有力的產(chǎn)品價值點 實景園林 ），將兩者進行有效結合，通過整合的全覆蓋的推廣渠道體系，向客戶傳遞項目價值。?不同的推廣渠道，解決不同的客戶拓展任務。 廣度?不同的推廣渠道，承擔不同的價值傳遞內容。 深度渠道報紙雜志單立柱候車亭公交車交通指示牌夾報網(wǎng)絡短信框架分眾電視雜志欄DM 直投分展場路演廣度 √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √深度 √ √ √ √ √ √ √項目對策?推廣渠道活動分為節(jié)點營銷活動、固定營銷活動、暖場活動等三個層面：以節(jié)點營銷活動維系老客戶，保持市場關注，傳遞項目形象價值（廣度，解決認知問題）；以固定營銷活動，直接觸及新客戶，深度傳遞項目價值，擴大口碑效應（深度，解決成交問題）；以系列暖場活動營造場所氛圍，導入情境營銷，影響客戶心理感受，配合客戶活動，促進成交（基礎，解決問題的保障）項目對策?活動策略 加快現(xiàn)場實景展示工程進度，盡可能提前開放，避免客戶流失； 加強案場品質包裝以及情境氛圍營造，為客戶營造項目自然、隨意、休閑、溫馨的生活氛圍感受，從心理上影響客戶，促進成交； 加強項目標識，增強項目的可識別性，以使項目從激烈的市場競爭中脫穎而出，為客戶所清晰識別關注。項目對策?展示策略?盡快確定項目開盤均價，實行客戶預銷控引導，規(guī)避開盤轉換率的不足；?提升銷售節(jié)奏，盡快實現(xiàn)一期銷售，依托業(yè)績實現(xiàn)項目形象立勢，規(guī)避后市不利趨勢對項目立勢的負面影響；項目對策?推售策略?強化產(chǎn)品品質培訓，提升銷售一線的營銷價值；?強化營銷服務質量，突出項目高端品質的客戶體驗認知；?引入競爭機制，增強團隊競爭意識和危機意識；?招聘經(jīng)驗性銷售人員，提升整體銷售團隊的銷售力；項目對策?銷售力策略謝 謝五月 2101:11:0901:1101:11五月 21五月 2101:11 01:1101:11:09五月 21五月2101:11:092023/5/8 1:11:09
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