房地產(chǎn)市場的競爭對手與競爭策略-資料下載頁
2025-02-23 11:17本頁面
【正文】 游擊進攻。（小規(guī)模、非正式） 市場挑戰(zhàn)者策略 ? 價格策略 ? 產(chǎn)品策略 ? 品牌策略 ? 服務策略 ? 宣傳策略 四、市場追隨者戰(zhàn)略 ? 1． 緊密跟隨者 ，指在各個細分市場和產(chǎn)品、價格、廣告等營銷組合戰(zhàn)略方面模仿市場領導者，完全不進行任何創(chuàng)新的公司。 ? 2． 距離跟隨者 ，指在基本方面模仿領導者，但是在包裝、廣告和價格上又保持一定差異的公司。 ? 3． 選擇跟隨者 ，指在某些方面緊跟市場領導者，在某些方面又自行其是的公司。 五、市場利基者戰(zhàn)略 ? 理想利基市場的特征 ? 市場利基者戰(zhàn)略 理想利基市場的特征 ? 1. 具有一定的規(guī)模和購買力，能夠盈利。 ? 2. 具備發(fā)展?jié)摿Α? ? 3. 強大的公司對這一市場不感興趣。 ? 4. 本公司具備向這一市場提供優(yōu)質產(chǎn)品和服務的資源和能力。 市場利基者戰(zhàn)略 ? 最終用戶專業(yè)化 ? 顧客規(guī)模專業(yè)化 ? 特殊顧客專業(yè)化 ? 地理市場專業(yè)化 ? 產(chǎn)品或產(chǎn)品線專業(yè)化 ? 產(chǎn)品特色專業(yè)化 ? 客戶訂單專業(yè)化 ? 質量 /價格專業(yè)化 ? 服務專業(yè)化 ? 銷售渠道專業(yè)化 本章結構提示 依據(jù)競爭地位分析 市場領導者 市場挑戰(zhàn)者 市場追隨者 市場利基者 市場領導者戰(zhàn)略 市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 市場追隨者戰(zhàn)略 市場利基者戰(zhàn)略
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