【正文】 產(chǎn)品！ 推廣！ 促銷(xiāo)！ 做局？ 威逼利誘！ 82 四、 策劃和房地產(chǎn)策劃 收集市場(chǎng) 需求 產(chǎn)品設(shè)計(jì) 傳播方案 銷(xiāo) 售 完全銷(xiāo)售 推廣實(shí)踐 傳播修正 83 四、 策劃和房地產(chǎn)策劃 84 四、 策劃和房地產(chǎn)策劃 策劃的定義及含義 房地產(chǎn)策劃的含義 房地產(chǎn)策劃的作用 房地產(chǎn)二級(jí)市場(chǎng)物業(yè)代理的職能 房地產(chǎn)策劃工作介入的階段及工作內(nèi)容劃分 85 四、 策劃和房地產(chǎn)策劃 策劃的定義及含義 Marketing is the process of planning and executing the conception, pricing, promotion, and distribution of ideas, goods, and services to create exchanges that satisfy individual and anizational goals. 策劃即營(yíng)銷(xiāo)（ MARKETING） , 美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)所下的定義 : 營(yíng)銷(xiāo)是計(jì)劃和執(zhí)行關(guān)于商品、服務(wù)和創(chuàng)意的觀念、定價(jià)、促銷(xiāo)和分銷(xiāo)，以創(chuàng)造符合個(gè)人和組織目標(biāo)的交換的一種過(guò)程。 86 四、 策劃和房地產(chǎn)策劃 策劃的定義及含義 策劃（ Marketing）即營(yíng)銷(xiāo) , 從社會(huì)角度看： 營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)人和組織通過(guò)創(chuàng)造，提供出售，并同別人自由交換產(chǎn)品和價(jià)值，以獲得其所需之物的一種社會(huì)和管理過(guò)程。計(jì)劃和執(zhí)行關(guān)于商品、服務(wù)和創(chuàng)意的觀念、定價(jià)、促銷(xiāo)和分銷(xiāo)，以創(chuàng)造符合個(gè)人和組織目標(biāo)的交換的一種過(guò)程。 營(yíng)銷(xiāo)的目的在于深刻地認(rèn)識(shí)和了解客戶(hù)，從而使產(chǎn)品或服務(wù)完全適合客戶(hù)的需要而形成自我銷(xiāo)售。理想的營(yíng)銷(xiāo)會(huì)產(chǎn)生一個(gè)已經(jīng)準(zhǔn)備來(lái)購(gòu)買(mǎi)的顧客，剩下的事就是如何便于顧客得到這些產(chǎn)品和服務(wù)。 —— 彼得 德魯克（ Peter Ducker） 87 四、 策劃和房地產(chǎn)策劃 房地產(chǎn)策劃的含義： 房地產(chǎn)策劃，就是由專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)市場(chǎng)人員對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目以市場(chǎng)為導(dǎo)向，對(duì)市場(chǎng)供應(yīng)、消費(fèi)者需求進(jìn)行針對(duì)性地信息收集、專(zhuān)題研究和歸納分析，從而對(duì)未來(lái)一定時(shí)期內(nèi)潛在的消費(fèi)需求做出預(yù)測(cè)，以此作為發(fā)展商產(chǎn)品設(shè)計(jì)的市場(chǎng)依據(jù)；并制定相應(yīng)的市場(chǎng)定位、推廣、銷(xiāo)售等的一系列計(jì)劃和方案，最終促使?jié)撛谙M(fèi)者產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性購(gòu)買(mǎi)行為的一項(xiàng)服務(wù)。 88 四、 策劃和房地產(chǎn)策劃 房地產(chǎn)策劃的作用 專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃，能夠系統(tǒng)地引入市場(chǎng)導(dǎo)向的理念，通過(guò)對(duì)一系列市場(chǎng)資源的有效整合，促使供給和需求的有效匹配，從而提升項(xiàng)目的附加值，降低項(xiàng)目的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，爭(zhēng)取獲得更好的經(jīng)濟(jì)收益。 89 四 、 策劃和房地產(chǎn)策劃 房地產(chǎn)二級(jí)市場(chǎng)物業(yè)代理的職能： ① 通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，掌握潛在的市場(chǎng)需求，預(yù)測(cè)消費(fèi)者行為、偏好、潮流與品味，為發(fā)展商或業(yè)主提供產(chǎn)品及市場(chǎng)定位依據(jù)和決策參考； ② 通過(guò)擬定系統(tǒng)的市場(chǎng)推廣計(jì)劃和活動(dòng)方案，并參與實(shí)施，對(duì)潛在的消費(fèi)者和投資者進(jìn)行有效的引導(dǎo)，激發(fā)其購(gòu)買(mǎi)愿望； ③ 直接負(fù)責(zé)銷(xiāo)售的具體實(shí)施，參與對(duì)客戶(hù)的接待、講解、說(shuō)服、談判和成交工作； ④ 提供物業(yè)購(gòu)買(mǎi)之后續(xù)相關(guān)服務(wù)工作。 90 四、 策劃和房地產(chǎn)策劃 策劃可能介入的時(shí)機(jī) 房地產(chǎn)策劃工作介入的階段 全程策劃（土地評(píng)估、投資分析、規(guī)劃建議、項(xiàng)目定位、推廣策劃、銷(xiāo)售策劃和代理） 規(guī)劃設(shè)計(jì)階段介入 （規(guī)劃建議、投資分析、項(xiàng)目定位、推廣策劃、銷(xiāo)售策劃和代理） 建設(shè)階段介入 （投資分析、項(xiàng)目定位、推廣策劃、銷(xiāo)售策劃和代理） 銷(xiāo)售階段介入 （推廣策劃、銷(xiāo)售策劃和代理） 91 四、 策劃和房地產(chǎn)策劃 房地產(chǎn)策劃工作內(nèi)容劃分 前期策劃 公開(kāi)銷(xiāo)售前的籌備 銷(xiāo)售中的策劃 92 完 93 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 12, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 21:17:3921:17:3921:173/12/2023 9:17:39 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :17:3921:17Mar2312Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 21:17:3921:17:3921:17Sunday, March 12, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :17:3921:17:39March 12, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 12日星期日 下午 9時(shí) 17分 39秒 21:17: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 下午 9時(shí) 17分 :17March 12, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 12日星期日 9時(shí) 17分 39秒 21:17:3912 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 9時(shí) 17分 39秒 下午 9時(shí) 17分 21:17: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 12, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 21:17:3921:17:3921:173/12/2023 9:17:39 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :17:3921:17Mar2312Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 21:17:3921:17:3921:17Sunday, March 12, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :17:3921:17:39March 12, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 12日星期日 下午 9時(shí) 17分 39秒 21:17: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 3月 下午 9時(shí) 17分 :17March 12, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 12日星期日 9時(shí) 17分 39秒 21:17:3912 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 9時(shí) 17分 39秒 下午 9時(shí) 17分 21:17: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 12, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 21:17:3921:17:3921:173/12/2023 9:17:39 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :17:3921:17Mar2312Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 21:17:3921:17:3921:17Sunday, March 12, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :17:3921:17:39March 12, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 12日星期日 下午 9時(shí) 17分 39秒 21:17: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 下午 9時(shí) 17分 :17March 12, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 12日星期日 9時(shí) 17分 39秒 21:17:3912 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 9時(shí) 17分 39秒 下午 9時(shí) 17分 21:17: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專(zhuān)家告訴