【正文】 產(chǎn)品！ 推廣！ 促銷！ 做局？ 威逼利誘！ 82 四、 策劃和房地產(chǎn)策劃 收集市場 需求 產(chǎn)品設(shè)計 傳播方案 銷 售 完全銷售 推廣實踐 傳播修正 83 四、 策劃和房地產(chǎn)策劃 84 四、 策劃和房地產(chǎn)策劃 策劃的定義及含義 房地產(chǎn)策劃的含義 房地產(chǎn)策劃的作用 房地產(chǎn)二級市場物業(yè)代理的職能 房地產(chǎn)策劃工作介入的階段及工作內(nèi)容劃分 85 四、 策劃和房地產(chǎn)策劃 策劃的定義及含義 Marketing is the process of planning and executing the conception, pricing, promotion, and distribution of ideas, goods, and services to create exchanges that satisfy individual and anizational goals. 策劃即營銷（ MARKETING） , 美國市場營銷協(xié)會對營銷所下的定義 : 營銷是計劃和執(zhí)行關(guān)于商品、服務(wù)和創(chuàng)意的觀念、定價、促銷和分銷，以創(chuàng)造符合個人和組織目標的交換的一種過程。 86 四、 策劃和房地產(chǎn)策劃 策劃的定義及含義 策劃（ Marketing）即營銷 , 從社會角度看： 營銷是個人和組織通過創(chuàng)造，提供出售，并同別人自由交換產(chǎn)品和價值，以獲得其所需之物的一種社會和管理過程。計劃和執(zhí)行關(guān)于商品、服務(wù)和創(chuàng)意的觀念、定價、促銷和分銷，以創(chuàng)造符合個人和組織目標的交換的一種過程。 營銷的目的在于深刻地認識和了解客戶，從而使產(chǎn)品或服務(wù)完全適合客戶的需要而形成自我銷售。理想的營銷會產(chǎn)生一個已經(jīng)準備來購買的顧客，剩下的事就是如何便于顧客得到這些產(chǎn)品和服務(wù)。 —— 彼得 德魯克（ Peter Ducker） 87 四、 策劃和房地產(chǎn)策劃 房地產(chǎn)策劃的含義： 房地產(chǎn)策劃，就是由專業(yè)的房地產(chǎn)市場人員對房地產(chǎn)項目以市場為導向，對市場供應(yīng)、消費者需求進行針對性地信息收集、專題研究和歸納分析，從而對未來一定時期內(nèi)潛在的消費需求做出預測，以此作為發(fā)展商產(chǎn)品設(shè)計的市場依據(jù)；并制定相應(yīng)的市場定位、推廣、銷售等的一系列計劃和方案，最終促使?jié)撛谙M者產(chǎn)生實質(zhì)性購買行為的一項服務(wù)。 88 四、 策劃和房地產(chǎn)策劃 房地產(chǎn)策劃的作用 專業(yè)的房地產(chǎn)項目策劃，能夠系統(tǒng)地引入市場導向的理念，通過對一系列市場資源的有效整合，促使供給和需求的有效匹配，從而提升項目的附加值，降低項目的市場風險，爭取獲得更好的經(jīng)濟收益。 89 四 、 策劃和房地產(chǎn)策劃 房地產(chǎn)二級市場物業(yè)代理的職能： ① 通過市場調(diào)查，掌握潛在的市場需求，預測消費者行為、偏好、潮流與品味，為發(fā)展商或業(yè)主提供產(chǎn)品及市場定位依據(jù)和決策參考； ② 通過擬定系統(tǒng)的市場推廣計劃和活動方案，并參與實施，對潛在的消費者和投資者進行有效的引導，激發(fā)其購買愿望； ③ 直接負責銷售的具體實施，參與對客戶的接待、講解、說服、談判和成交工作； ④ 提供物業(yè)購買之后續(xù)相關(guān)服務(wù)工作。 90 四、 策劃和房地產(chǎn)策劃 策劃可能介入的時機 房地產(chǎn)策劃工作介入的階段 全程策劃（土地評估、投資分析、規(guī)劃建議、項目定位、推廣策劃、銷售策劃和代理） 規(guī)劃設(shè)計階段介入 （規(guī)劃建議、投資分析、項目定位、推廣策劃、銷售策劃和代理） 建設(shè)階段介入 （投資分析、項目定位、推廣策劃、銷售策劃和代理） 銷售階段介入 （推廣策劃、銷售策劃和代理） 91 四、 策劃和房地產(chǎn)策劃 房地產(chǎn)策劃工作內(nèi)容劃分 前期策劃 公開銷售前的籌備 銷售中的策劃 92 完 93 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 12, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 21:17:3921:17:3921:173/12/2023 9:17:39 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :17:3921:17Mar2312Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 21:17:3921:17:3921:17Sunday, March 12, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :17:3921:17:39March 12, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 12日星期日 下午 9時 17分 39秒 21:17: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 下午 9時 17分 :17March 12, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 12日星期日 9時 17分 39秒 21:17:3912 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 9時 17分 39秒 下午 9時 17分 21:17: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 12, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 21:17:3921:17:3921:173/12/2023 9:17:39 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :17:3921:17Mar2312Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 21:17:3921:17:3921:17Sunday, March 12, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :17:3921:17:39March 12, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 12日星期日 下午 9時 17分 39秒 21:17: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 9時 17分 :17March 12, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 12日星期日 9時 17分 39秒 21:17:3912 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 9時 17分 39秒 下午 9時 17分 21:17: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , March 12, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 21:17:3921:17:3921:173/12/2023 9:17:39 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :17:3921:17Mar2312Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 21:17:3921:17:3921:17Sunday, March 12, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :17:3921:17:39March 12, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 12日星期日 下午 9時 17分 39秒 21:17: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 9時 17分 :17March 12, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 12日星期日 9時 17分 39秒 21:17:3912 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 9時 17分 39秒 下午 9時 17分 21:17: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴